在杭州住进酒店还不到半个小时,电话响了:唉,你是哪里来的?你是来开会的吧?我们也是。现在我们几个想打麻将,缺个人,要不要过来打几盘?

不用说,一定是来诈你的。我得赶紧报警。

在北方的展会上,当一个从不认识的人,突然找到你,说你的东西我很感兴趣。走,我带你去我们那里,先到我们那里看看,咱们好好坐下来谈谈(请看我前面的一篇文章)。我是不是应该有什么顾虑?

第一感觉是我应该去,我必须去。第二感觉却是要问:
这是不是有诈?
可是人家为什么要诈我?我还得想想。

我答应第二天下午和那人一起回他那里之后,又有些顾虑。我在想,我这样是不是太冒险了。我们从前不认识,如果真是有诈,到了那里,我是外人,孤掌难鸣。国内以商务骗人的事很多呀。虽然,我也曾经在这个地区生活过。可到底是时过境迁了,再淳朴的民风,也经不住商品大潮的侵袭。

我于是和当地一位朋友通了电话,讲了这个事。她马上说,我先去给你问问,你可别让人给“卖了”。转身,她马上利用在省里的关系找了当地XX市的什么部长,打听一下这家企业。过了一会,她来了电话,告诉我,这是当地一家非常好的企业,和他们合作肯定没错的。她主动提出可以陪我一道去那里。我其实也没有太不放心,就怕会略了什么。这下,我当然更放心了。

最终的结果当然是Happyend。我再回想一下,如果是在广东那边的话,由一个陌生人带我去一个陌生的地方,终归是要反复掂量掂量的。我很可能会拒绝去那里。

通过与当地企业家的沟通和考察,我体会到,北方的企业家虽然远没有南方企业家那般精明细致,巧于心算。但是他们的企业一样可以做的很大,成功的也很快。为什么?其中一个原因或许在于,当地人大多没有企业家的精神,所以少数企业家竞争在当地没有那么激烈,一种商务模式,很快被人复制的可能性小,政府资源往往可以得到充分利用。当他们的企业长到一定的规模时,也具备了和南方企业相竞争的能力。

我没有看到在当地出现同类产业的群体,像钢结构厂,在杭州萧山和比邻的绍兴是比比皆是,光上市公司就好几个,如杭萧钢构,东南网架和精工钢构。在这里却是独此一家。所以企业成长的资源利用在这里是有别于南方的模式。

再贴一张:小县城中心寂静的夜晚(晚9点左右)