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[讨论] 中国公司怎样收购德国企业？收购后怎样管理？

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[讨论] 中国公司怎样收购德国企业？收购后怎样管理？ -- tutu - (168 Byte) 2007-1-02 周二, 10:57 (3339 reads)

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标题: [转帖]中国企业会“买空”德国吗 (616 reads) 时间: 2007-1-02 周二, 11:04

作者：tutu 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

中国企业会“买空”德国吗

●德国政府和百姓非常欢迎中国企业来德国投资收购
●所谓“中国人要把德国买空”仅是一些媒体的炒作
本报驻德国特约记者青木

2005年07月01日

　　零五年五月底，记者采访了德国下萨克森州一家中国企业。图为德国工人在该厂工作。
　　青木摄

　　

　　编者按："中国企业购买团进军德国"、"中国掀起购买德企狂潮"、"中国企业将买空德国"……最近德国报刊上，经常出现这样扎眼的标题。那么，中国到底购买了多少德国企业？被收购德国企业的规模和状况如何？中国购买德国企业是否威胁到德国经济实力？德国政府和老百姓到底怎么看这件事？本报驻德国记者进行了一番调查。

　　■中国人去年买了近300德国企业，大多是中小企业
　　不久前，德国颇有影响力的经济报纸《商报》刊登了一条消息称，去年德国有近300家企业被中国人买下。从被收购德国企业的数量看，中国已经超过美国，成为德国企业的“最大买家”。
　　记者打听到，中国人购买德国企业的途径主要有三种：一是利用中德两国的中介机构；二是通过参加博览会等直接与被购买对象商洽；三是通过商会渠道购买。中国去年购买了近300家德国企业，就是德国一家名为克莱恩和克尔的咨询公司向媒体透露的，该公司在德国专门为中小企业的并购活动充当中介。当记者打电话核实此事时，公司负责人米歇尔·凯勒尔先生肯定地表示，他们公司清楚所有这些购买行为，部分项目还是该公司亲自参与操作的。他告诉记者，去年一年内，中国公司实际买下了278家德国企业，而2003年这一数字仅为120家左右。
　　凯勒尔先生称，中国购买的德国企业大多是中小企业。这些公司营业额一般在100万至1000万欧元（1欧元约合10元人民币）之间，雇的工人和职员在几十人到数百人之间。这些收购几乎涉及到所有行业，其中机械制造、汽车零配件、电子行业表现更为明显，但餐馆和小旅行社等并没有计算在内。
　　对于中国企业购买德国企业投入的资金，凯勒尔先生估计，至少已经投入了20亿欧元。但德国联邦银行不久前公布的数字称，2004年中国并购德国企业的资金只有9000万欧元；德国联邦经济部则称最多只有1.62亿欧元。
　　■多数买家是中国民企，收购的企业有些已经破产
　　购买德国企业的中国买主都是什么人呢？凯勒尔先生表示无法透露。记者随后请教了德国商会的米歇尔·瓦尔瑟先生。瓦尔瑟说，有一些买主是中国的国有企业或大集团公司，他们的目标一般是大中型企业。更令人瞩目的是中国民企买家，他们购买的德国企业数量占了大多数。他们的购买目标主要是德国的中小型家族企业。上海民企华盛公司就是其中成功的一例。2003年4月，他们买下汉堡破产企业威尔兹钢瓶公司。在尝到“甜头”后，华盛公司前不久又找到了同一个行业中的两个购买对象。
　　在采访中，记者发现，这些中国的买家来自国内各个省市，其中以浙江、上海及山东等地的民企最多。是什么吸引这些中国民企来德国购买企业呢？一位来自浙江温州的企业家告诉记者：“德国已经失去了作为‘世界大工厂’的地位，但作为‘大商场’却有相当大的吸引力，前景相当诱人。”德国有许多中小型家族企业。近几年来，这些家族企业不景气，同时它们还面临着后继无人的问题。据统计，每年德国有5000多家中小企业和3万多个工作岗位消失，原因是企业未能及时成功地交接班。这就为中国购买德国企业创造了“大环境”。
　　许多中国企业家认为，收购德国的企业，主要是为了获得技术和品牌方面的优势。根据德国工程联盟的一项调查，中国制造企业在高端制造技术方面与德国同行相比还有5到10年的差距，因此，收购德国制造业企业不失为一个缩小技术差距的好办法。
　　更重要的是，有些中国企业已经具备了世界先进技术，但由于没有自己的品牌，长期以来只好替国外大公司代工生产产品，大部分利润都被别人赚去。因此，一些有远见的中国企业家更看重德国企业的品牌。例如，德国帕绍地区的机械设备制造企业卢茨公司虽然已经破产，但它生产的电动工具拥有很高的知名度，在欧洲家喻户晓。为了这个品牌，宁波中强公司董事长陈诗歌出资300万欧元，经过激烈的争夺，终于收购了这家公司。
　　德国是欧洲最大的经济体，很多中国买家还将其作为迂回进军中东欧等新兴市场国家的“桥头堡”。中国企业通过并购交易，能够避开贸易壁垒。
　　“德国企业拥有的各项专利和大量高素质技术工人，也是中国企业投资德国制造业的另一原因。”德国北莱茵—威斯特法伦州政府官员告诉记者，尽管当地实行高税收政策，但良好的基础设施和较高的工人素质都对中国投资者具有极大的吸引力。同时，中国企业还可以享受到地方投资局制定的优惠政策。
　　■“中国人要把德国买空”仅是媒体炒作
　　如今，中国人购买德国企业，成为当地媒体关注的焦点。有些媒体趁机将此事炒作成另一种形式的“中国威胁论”，它们大呼：“中国人这样大量收购，是否会把德国买空呢？”这种炒作也引起了许多不明真相的德国人担忧。
　　就此问题，记者询问了德国一些企业家、经济学家和国际问题专家。记者发现，德国各界实际上对于中国企业购买德国企业一直持欢迎态度，所谓“中国人要把德国买空”仅是德国一些媒体的炒作而已。
　　德国商会正试图打消人们的顾虑。德国中小企业联合会秘书长希勒尔表示，中国企业在德国收购的仅是一些中小企业，对德国来说，这是一个很有意义的新现象。一些经济学家也指出，目前德国经济增长乏力，失业率居高不下，急需外来投资刺激经济增长，同时缓解就业压力。德国杜尔科普·阿德勒尔公司董事会发言人黑尔先生认为，出售给中国后，企业只会得到加强，尤其在亚洲业务这一块。美国《商业周刊》的文章也认为，到德国投资的中国企业实际上挽救了一批濒临破产的当地企业。
　　德国亚洲问题专家波勒强调，德国企业被人宰割的前景其实根本不存在。记者比较了中德双方的投资额，中国在德国的投资根本无法同德国在华投资相比。德国在华投资项目已经超过3500个，实际投资总额近100亿美元。大众、西门子和拜耳等德国公司，以良好的质量和效益在中国赢得了信誉。在中国去年生产的200多万辆轿车中，有70多万辆是由德国厂商参与制造的，市场占有率约为36%。有些专家还表示，对美国、日本等收购德国企业，没人说什么，而中国在德国买下一些快破产的企业，为德国创造就业，为什么老有人说三道四呢？
　　■当地政府和百姓欢迎中国来购买德国企业
　　中国购买德国企业，对德国来说是好事还是坏事，德国老百姓的态度最有说服力。前些年，一些中国企业在国外买下有关企业后，就将该企业搬回中国，例如多特蒙德的钢铁厂整个被搬到中国张家港。这让当地人不满，一些当地人直言不讳地告诉记者，这种作法引起了许多人失业。不过，现在不一样了。中国购买德国企业，不但不搬走，还雇了许多当地人。威尔兹钢瓶公司总经理蒋洲手下的中层管理人员几乎都是德国人，工人就更不必说了。他解释说：“现在大部分中国公司都实行本土化。德国在工商税务等方面都有严格的程序和规定，要是中国人来干，肯定无所适从。在德国发展，就要信得过当地人才。”
　　由于为当地创造了就业，许多中国企业家与德国当地政府相处得非常愉快，一些中国企业家还成了“友谊使者”。去年，德国帕绍议政厅授予中强公司董事长陈诗歌和该公司欧洲区经理文浩“下巴伐利亚大使”称号，以表彰他们对推动德中经济合作所起的作用。
　　为了使中国企业能更方便地购买德国企业，柏林、汉堡和巴伐利亚等地方政府和商会开通了中文网站，对有意到德国投资的中国企业提供商贸法规等信息服务，许多地方政府下设的经济促进公司还设有专门的中国部，负责接受希望来投资的中国企业家的咨询。德国北莱茵—威斯特法伦州设计了一整套吸引中国投资的计划，还考虑在其首府建立中国贸易中心。今年5月18日，德国在上海正式设立了其在欧美以外的惟一投资促进机构———“在德国投资”项目部上海联络处，欢迎并鼓励中国企业赴德国投资。
　　最有发言权的还是被中国老板“购买”的企业的德国员工。在阿舍斯莱本市一家中国企业上班的林格女士对记者说：“我们现在非常信任我们的中国老板。以前我们厂没有投资者愿意来投资，现在中国老板来了，不仅挽救了我们公司，还提升这个工业区的价值。而且，我们的工资也比以前多。”
　　■有成功的，也有失败的
　　在中国企业并购德国企业的案例中，只有那些将中德两国各自强项有机结合的企业，发展比较好。如中强公司已经有十几年和德国人合作的经验，在欧洲已经建立了一套销售网络，中方总经理文浩1991年就来到德国，对德国十分熟悉，收购卢茨可谓水到渠成。尽管如此，并购后的卢茨公司还是聘请了当地资深的企业管理者帕尼茨先生担任德方总经理。卢茨公司的管理人员告诉记者，去年该公司产品销售额较上一年增长了2.5倍，目前产品已经在全欧洲范围内销售，明年还会把销售扩展到北美。
　　在调查中，记者也发现，很多中国企业家对企业并购难度估计不足，对德国以及欧洲市场和法律缺乏了解，经营并不顺利。去年中国一家企业买下德国安格森机械制造公司，但由于对市场估计不足，加上对当地员工缺乏有效管理，半年不到就倒闭了，投入的几十万欧元也付之东流。德国《莱茵时报》也透露，被中国TCL公司收购的德国著名电视制造企业施奈德公司的经营状况也令人失望：目前在德国工厂中只剩下了60名工人，主要生产活动被转移到匈牙利进行。▲

《环球时报》 (2005年07月01日第十九版)

作者：tutu 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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