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 借海龟技术创办公司，海龟提出合作要求，请高手指点。 |
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借海龟技术创办公司，海龟提出合作要求，请高手指点。 -- 阿嗞猫 - (532 Byte) 2007-1-08 周一, 12:31 (3302 reads) |
狼协
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作者：狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
1) 参与项目的，大概分为三个部分：技术，资金，管理。资金当然本身是价值尺度，管理的市场价值也很好衡量：合格的管理人员的市场工资就是了。难办的是技术。一般是按照技术能够带来的收益预期来作为谈判筹码并进行计算，这样就很清晰了，投资人可以据此来计算自己的市场回报并确定谈判底线。但收益预期并不是百分之百能够落实的。达不到目标怎么办？ 所以要分期投入，而且确定不能达到预期时的调整。
有些项目比较难办，比如网络项目，开始时很难预期收益，比如阿里巴巴，根本就不收费。Amazon 开始几年也亏钱。这个就很难估计价值。象海归网这样的也很难估计价值。但你这种项目应该不属于这种情况，那是具体产品，有很明确的市场规模，收益预期和回报率。
２）按照这个收益预期所确定股份分配，已经反映了其技术价值。实施的时候的管理，要看是否技术拥有人所擅长的领域。当然，如果是技术实施，可能他本人在场比较好些，至少没有沟通问题。如果成本过高，当然可以雇人。因为“海归”的成本可能对双方都有点太高，这个时候就需要权衡是否必要。如果必要，那么双方应该 compromise。对于投资方，是为了保障投资成功的保险系数；对于技术方，则应该这么想：投资方投入资金，实际上已经履行了自己的职责，承担了全部风险。如果技术方以原来国外收入为基准，则在合作中基本上不承担风险（投资失败，投资人丧失的是部分或全部资金。而技术方则因为收入没有变化，所以没有太大的损失）。但是在合作中，还是应该风险共担为好。最关键的一点是这个职位的市场价格。如果市场价格就值那么多，那么就只能按照这个付，请技术方担任还是请别人都是一样的。如果现金支付能力不足，可以有变通办法。比如在海归网公司中，“风险共担”的形式，便是市场工资和实际工资差额部分，折算现金算入股份。这样便有激励作用。如果投资失败，那么投资人也少损失现金。投资成功，则技术人多赚进现金。投资成功，其基本假定在技术方。
当然，如果在股份计算中，已经有相当部分的股份是充当了投资人的这部分风险的，那就另说。
作者：狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
上一次由狼协于2007-1-09 周二, 14:26修改，总共修改了3次
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 借海龟技术创办公司，海龟提出合作要求，请高手指点。 -- 阿嗞猫 - (532 Byte) 2007-1-08 周一, 12:31 (3302 reads) - 谢谢楼下各位的分析和建议 -- 阿嗞猫 - (121 Byte) 2007-1-09 周二, 17:06 (611 reads)
- [建议] -- yonex - (86 Byte) 2007-1-09 周二, 18:10 (429 reads)
- 投资方和技术方的搏弈 -- 狼协 - (857 Byte) 2007-1-09 周二, 02:25 (1105 reads)
- 提四点参考建议 -- tutu - (1017 Byte) 2007-1-08 周一, 23:35 (628 reads)
- 呸 -- 筋斗云 - (98 Byte) 2007-1-08 周一, 15:33 (656 reads)
- 嘻嘻， -- 心情好 - (10 Byte) 2007-1-08 周一, 13:39 (376 reads)
- 有IP吗? -- wiser56 - (0 Byte) 2007-1-08 周一, 12:39 (348 reads)
- 有 -- 阿嗞猫 - (0 Byte) 2007-1-08 周一, 12:46 (286 reads)
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