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主题: [原创]南加州从来不下雨(40)
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作者 [原创]南加州从来不下雨(40)   
所跟贴 提上来答小流氓兔 --> -- 吴越 - (192 Byte) 2007-5-04 周五, 14:26 (443 reads)
ceo/cfo
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头衔: 海归中将

头衔: 海归中将
声望: 院士
性别: 性别:男
加入时间: 2004/11/05
文章: 12941

海归分: 491633





文章标题: 谢谢妹妹的回答! 骂的不结棍!那老匹夫, (315 reads)      时间: 2007-5-04 周五, 23:27   

作者:ceo/cfo海归茶馆 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

给他几个毛栗子嗒嗒。Let me be a little 有情趣哈。You may use such info for your next story. Mr. Green

美容業走上異國路線
2007年05月01日

麥當娜有一隻24K鍍金的。《人物》雜誌(People Magazine)援引女星杰西卡•阿爾巴(Jessica Alba)的話稱﹐“這是我最好的。”《名利場》雜誌(Vanity Fair)的推薦假日禮物清單上赫然也有黑鎳和鍍金的款式。

這股潮流可不是有關什麼最新款的必備珠寶首飾。而是由歐萊雅(L'Oreal SA)推出的一個實用美容小件──一隻睫毛夾而已。

其實﹐這種小玩意一般不會引起太多關注﹐但是近年來﹐睫毛夾一直是歐萊雅全球增長戰略的一部分。自從2004年收購日本品牌植村秀(Shu Uemura)的大多數股權以來﹐巴黎美容巨頭歐萊雅一直在大力推銷其睫毛夾﹐宣傳它是富含日本技術的高端美容工具﹐售價18美元。

歐萊雅已經推出多款樣式特別的睫毛夾﹐而這個月它推出的最新款則號稱配備了具有“仿生學”設計理念的手柄。麥當娜的化妝師──於2005年出任植村秀藝術總監的吉娜•布魯克(Gina Brooke)──是該產品的代言人。

歐萊雅此舉折射出了跨國公司試圖推動增長的一種趨勢──選擇異國定位獨特的品牌、然後在全球範圍內推而廣之。由於受到Diane von Furstenberg等時裝設計師品牌和Benefit等spa概念品牌的威脅﹐化妝品行業的競爭日益加劇﹐大型美容企業想要從現有的產品組合中推出轟動性的產品就越來越難。另一方面﹐隨著消費者對尖端化妝品牌越來越青睞﹐美容企業發現創造自有獨特品牌的風險極大﹐原因很簡單──消費者可能會意識到此類品牌是人為製造的。

收購定位獨特的品牌﹐尤其是有外國血統的﹐如果它具有真實的歷史或者不同尋常的產品﹐便能夠製造出流行風潮。一直以來大量依賴大眾市場的歐萊雅和寶潔(Procter & Gamble Co.)公司等美容巨頭也在積極尋找外國品牌﹐作為收購更高端、利潤率更高的產品的一種方式。

市場研究公司NPD Group的美容行業分析師克倫•格蘭特(Karen Grant)表示﹐這些定位獨特的品牌是在美國化妝品行業實現增長的催化劑。NPD稱﹐美國現在82億美元的高端美容市場25%以上的銷售收入都來自於定位獨特的品牌﹐而10年前這個比例只有2%。

2004年﹐已經擁有封面女郎(CoverGirl) 和密絲佛陀(Max Factor)等化妝品品牌的寶潔又在美國推出了高端護膚產品系列SK-II 。當時﹐SK-II在亞洲已經十分風行。寶潔稱﹐SK-II的一種主要成份是由一位日本和尚發明的﹐他發現日本米酒具有撫平肌膚的功效。分析師預測﹐在寶潔60億美元的全球美容產品銷售收入當中﹐SK-II系列的貢獻超過5億美元。

歐萊雅的年銷售額高達208億美元﹐旗下擁有歐萊雅、美寶蓮(Maybelline)等大眾品牌以及蘭蔻(Lancome)等高端品牌。儘管如此﹐歐萊雅也一直在伺機而動﹐比如說﹐它先後收購了中國美白領域的知名品牌羽西(Yue Sai)和擁有150年曆史、以強效保濕產品著稱的紐約老字號契爾氏(Kiehl's)。歐萊雅首席執行長安鞏(Jean-Paul Agon)最近表示﹐該公司正在尋求收購一個印度草藥(ayurvedic)護膚品牌﹐這種護膚理念起源於印度一種古老的醫藥養生學。



據分析師估算﹐植村秀的全球銷售額(包括該品牌的化妝品系列以及品牌睫毛夾)剛剛超過1億美元。雖然這對歐萊雅來說不過九牛一毛﹐但植村秀仍頗受關注。一群頗具影響力的睫毛夾愛好者已經公開就這款產品展開了熱烈討論﹐在此推動下﹐植村秀的睫毛夾自2004年上市以來的銷量超過了100萬隻。植村秀並不邀請名人進行宣傳﹐相反﹐它選擇與明星的化妝師和雜誌編輯進行一對一的對話﹐向他們派送小樣﹐確保產品進入正確的受眾群體。

過去三年來﹐植村秀品牌在美國的銷售網點從開始的幾家商店發展到了37家百貨商場──包括Nordstrom和Saks Fifth Avenue──以及四家獨立的植村秀專賣店。睫毛夾在化妝品零售店Sephora進行大規模推廣﹐Sephora是LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton SA的子公司。在Sephora的宣傳資料上﹐植村秀被冠以“美容行業的最大秘訣”。

歐萊雅首先在2000年收購了植村秀35%的股份﹐後於2004年將持股比例提高至52.9%。在此之前﹐植村秀只是一個中等規模的品牌﹐以亮色眼影馳名﹐其客戶絕大多數是日本人。

不過﹐植村秀歷史悠久﹐這為該品牌增添了底蘊。植村秀於六十年代由植村秀本人創辦﹐五十年代的時候﹐植村秀以化妝師的身份躋身於好萊塢﹐並一舉成名。直到現在﹐他仍是日本人心目中的偶像﹐其地位就如同法國的香奈爾(Coco Chanel)。

歐萊雅在研究了植村秀的產品系列後發現﹐其睫毛夾在日本很少受到注意﹐但卻出人意料成為了美國一些主要化妝師案頭的必備用品。理由是﹕一種特別的硅墊設計可以使睫毛呈現45度角的卷翹。隨著魅力裝重回時尚潮流﹐推動了需要卷翹的假睫毛等產品的銷售。

2004年﹐歐萊雅在植村秀的各大專櫃和專賣店開闢了一個特別的專區──Tokyo Lash Bar﹐顧客可以在這裡嘗試用睫毛夾捲起各種時髦別致的假睫毛。銷售人員則向顧客解釋這款睫毛夾的專利設計如何使日本女性普遍具有的濃密、平直的睫毛變得卷翹。

為了突出品牌的日本淵源﹐歐萊雅在2005年的植村秀舊金山專賣店──也是其在美國除紐約之外的首家專賣店──的開幕典禮上特意為模特打造了藝伎式的髮型和裝容。

為了保持其專屬獨享的品牌形像﹐歐萊雅沒有用傳統的廣告方式為植村秀進行宣傳﹐而是依賴於口口相傳。與此同時﹐歐萊雅還嘗試以吸引眼球的特別產品博得美容編輯的注意。為了麥當娜去年的“Confessions”巡迴演唱會﹐吉娜•布魯克特地為麥當娜定做了一套鑲鑽的假睫毛﹐這讓植村秀的名字頻頻出現在《魅力》(Glamour)和《人物》等雜誌上 。植村秀後來又推出了一套鑲鑽睫毛在Neiman Marcus出售﹐價格高達1萬美元。

這種策略引起了美容行業博客寫手納丁•豪博史(Nadine Haobsh)的注意﹐豪博史曾為Lucky 和Ladies' Home Journal等雜誌工作。她在一次採訪中表示﹐植村秀的日本淵源﹐加上其很少打廣告﹐讓該品牌成了“精品”的象徵。

並不所有人都這麼想。22歲的瑪利亞•海姆(Maria Louise Heim)在芝加哥的一個非贏利機構工作﹐6個月前﹐她在閱讀《時尚》(Vogue)雜誌後也購買了一隻植村秀的睫毛夾。不過她說﹐這似乎和別的睫毛夾沒什麼不同。海姆女士說﹐“我想我下一次會買Bobbi Brown的睫毛夾。”

儘管如此﹐植村秀的睫毛夾還是魅力四射。Allure雜誌將它列入編輯推薦的最佳美容工具名單。女演員莫莉•西姆斯(Molly Sims) 向Instyle雜誌表示﹐她的化妝包里就放著植村秀的睫毛夾。在2006年的電影“穿普拉達的女王”( The Devil Wears Prada)中﹐扮演狡猾的時裝雜誌職員的超級名模吉塞爾•邦臣(Gisele Bundchen)也提到了植村秀的睫毛夾。

儘管出人意料地受到矚目﹐歐萊雅並不打算大規模推廣植村秀。為了保持專屬獨享的感覺﹐該公司將在美國的銷售渠道限制在大約40家高端百貨商店裡。

植村秀的美國業務總裁克里斯•薩爾蓋多(Chris Salgardo)表示﹐“我們很享受這種感覺──植村秀是只能和閨中密友分享的秘密。”

作者:ceo/cfo海归茶馆 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com









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