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做囚徒,你别无选择 |
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做囚徒,你别无选择 -- tutu - (1167 Byte) 2008-2-16 周六, 18:53 (3907 reads) |
Jerry [博客]
头衔: 海归少校 声望: 教授 性别: 加入时间: 2004/02/23 文章: 181
海归分: 20259
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作者:Jerry 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
我本人在国内做了大约10年国际贸易(含投资),另外在英国从事国际采购5年左右。以下是我本人的体会,与大家交流。
首先,我觉得阿里巴巴在其英文网站上宣传国内企业时,目前存在较多的缺陷:
例如,在阿里巴巴公司对国内gold supplier作网站宣传时,很多的英文关键字同其公司核心业务并不匹配;同时阿里提供的许多网商宣传资料英文版,漏洞百出。经常出,people mountain, people sea, 的中式英文。其实,阿里有充分的人力资源来减少这种低级错误。况且,阿里的收费也应该给国内网商提供专业的服务。
第二,国内企业不懂得充分利用国外的一些public domain,来获取一些重要市场资源,如一些专业杂志发表的市场动态文章,行业协会成员表等;
第三,国内企业对产品质量和售后服务上的细节重视不够,不懂得plan to fail, 经常是fail to plan。这容易给最终用户和海外竞争对手抓住把柄, 引起索赔或者失去已有的市场分额。
第四,许多国内企业对国际市场开拓过于被动,消极。我合作过的国内供货商,都是我主动联系他们的。另外,对用户需求的精准分析不到位,很少对影响国外用户采购决定作详细和透彻的分析,并争取掌握主动。以我个人的体验,相当多的国内企业在国外会展花费都是物非所值。如果懂得专业性地设计公司英文网站和关键词营销,会带来许多意想不到的网站流量和潜在用户。 我所在的英国公司,就因此吸引并拓展了相当一些国际用户,来自俄罗斯,德国,美国等地区。 并且,花费比阿里巴巴提供的关键字竞价收费还低。 一句话,条条大路通罗马,但抄近路并不是人人都做得到的。
作者:Jerry 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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