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 做囚徒，你别无选择 |
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我的两分钱 -- Jerry - (701 Byte) 2008-2-16 周六, 22:38 (1439 reads) |
tutu
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头衔: 海归准将
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性别: 
加入时间: 2004/02/21
文章: 4238
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海归分: 180035
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作者：tutu 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
学一学浙江那边做外贸的老板们
当初我的英文虽然不标准,但是已经可以连成句子了,我始终坚信外贸的核心是“产品“, 我给决心做外贸
的新人的第一个建议就是:先去厂里把你要做的产品摸的烂熟于心,和厂长聊,和工人聊,和仓管聊,和看门老头
聊......把自己武装成 产品专家。有经验的客户,从你的邮件,从你的谈吐,很快就能判定你是否是一个熟悉产
品的业务员,是否是一个有经验的业务员.......呵呵
我最仰慕的是那些浙江的老板,从小读的书不多人家不会英语照样做外贸,拿着计算器,啪啪地报价,然后ok or not,几个单词下来谈下几个货柜.我在旁边看着都惊奇.那才是高人哪,无招胜有招. 英语口语不好不要紧,语言只是沟通的工具,首先要敢用,然后才能越来越利.不是会了才去用的.自信相当重要.
每个业务员都能象放磁带那样标准(不过,这样的高人我倒是遇到过2个,真是惊为天人) .接触到的那些狂妄的印度客商,语音是另一种风格的古怪.还有那些阿拉伯人略显夸张火爆的发音,却我行我素.我想说英语的中国人应该多一份自信.个人观点,呵呵,不远的将来,汉语必能一统全球,接触到一个chile的朋友,他告诉我,现在他们政府规定国民教育要有汉语,理由是眼下的全球化进程中,汉语正在发挥越来越重要的作用,高兴啊!!
做外贸是辛苦的,日复一日面对屏幕,难免枯燥, 时差的折磨使人难以入睡, 货款未到前的日子也一定特别煎熬,
担惊受怕,祈祷不要地震不要海啸不要恐怖分子银行不要倒闭.....款到了又兴奋得跳起来.我的天!做外贸谈不上体力
上的消耗,关键是心理上的负荷. 不过我得到的也很多,不说物质上的回报,和地球另一端的人逐渐建立起信任的合作关系和工厂建立起互相信任的伙伴关系,本省就是一件很有成就感的事情. 每次看见outlook的冒起
一个对话框,告诉你由何处收到何人的一封邮件,感觉好极了,每次都会小小满足一下.
在最后我拿出自己的第二个建议吧,也不算是建议,只是我自己的体会,得到一个客户是非常不容易的,是需要时间的,绝对不是在网上发发邮件就能到手的.需要的是全方位的立体的投入,就象呵护婴儿一样.一句话:发1000邮件,打100电话,寄10个样板=1个客户和所有刚刚开始做外贸的同行共勉.
收到每一个询盘都要有所记录，客户的名字，电话，公司名及其它相关的信息都最好记在笔记本上。为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来；（不防在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为：接收到的邮件，发出去的邮件；收到的邮件要定期导出.寄出去的样品要及时的进行跟踪，不防有计划的联系一下客户，随时出集客户的反馈信息，不要寄出去的样品打“水泡”接到询盘，不要急的回，首先了解一下对方的公司，及一些相关的信息，并且查下对方国家所在的时区.在网上找到的客户，最好能和对方要得他的MSN或都其它常用的聊天工具，因为买家一般的时候不会上msn的，这样可以为以后打好基础.多多的收集一下和自己公司的同类产品的信息及图片，其它是哪些有自营出品权的公司，这样，卖别人的产品，自己也可以赚钱，而且，说不定还能卖出一些自己的产品.多和一些外贸高手交流.看看
别人都遇到了什么问题，不知道的要记下来，以防以后自己遇到了，又不知所措了。
不防结交一些同行的朋友，必要的时候他们说不定可以帮的上你的忙；货代没有什么不好，试着交几个做货代的朋友，到时我们走货还是哪个便宜走哪个.哈哈,不怕对你们说,我刚开始做外贸时基本上很多外贸知识都是从货代那里学会的,比如什么fob,算货柜,运费,走货方式,报关,商检,单证等等.他们有求于我, 我也乐得问他们.这是学外贸的好方法呀.必要时晚上加加班，多找一个客户，是潜在客户的，多和他们勾通勾通.年轻人嘛,辛苦点值得.
作者：tutu 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 做囚徒，你别无选择  -- tutu - (1167 Byte) 2008-2-16 周六, 18:53 (3907 reads) - 我的两分钱 -- Jerry - (701 Byte) 2008-2-16 周六, 22:38 (1439 reads)
- [转贴] 浙江那边的老板们怎样做外贸 -- tutu - (1591 Byte) 2008-2-17 周日, 13:48 (883 reads)
- 说得好 -- tutu - (0 Byte) 2008-2-17 周日, 10:54 (339 reads)
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