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攒鸡毛凑掸子走出华尔街的中国女人张毅(转贴) -- 大家评论评论吧.我是不知道说什么好!

安普若
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标题: 攒鸡毛凑掸子走出华尔街的中国女人张毅(转贴) -- 大家评论评论吧.我是不知道说什么好! (4566 reads) 时间: 2003-8-14 周四, 20:49

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

　　尽管拥有www.sinohome.net.cn、www.sinohome.come和www.800buy.com.cn三个网站，但是炎黄新星的品牌还是没有新浪、搜狐和网易的知名度高。其实，如果没有美国“9·11”恐怖袭击事件，炎黄新星也许已经入主网易。当时，炎黄新星的首席执行官张毅已经飞到美国，并且与网易美国股东基本谈妥，准备正式收购网易，会商时间就定在9月12日。结果，“9·11”毁掉了张毅的这个大手笔。但是，这并没有影响张毅挣网络经济的钱。

　　15分钟吸引3000万美元

　　1999年6月底，张毅从美国纽约飞抵新加坡。她此行目的既简单又艰难。说简单，不过是来陪新加坡电信董事长KohBoonHwee先生吃一顿早餐；说艰难，这是她谈的第一笔投资。

　　清晨临近7时，张毅像平常在华尔街上班一样，穿着她的名牌衬衣、长裤走进新加坡万豪酒店的早餐厅，在预订好的座位上落座。此时，她所要会见的客人还没有来。张毅要了杯咖啡，让自己像日常工作那样平静下来。7时过了几分，一位瘦小的中年人出现在她面前，他就是约张毅吃早餐的人。

　　Hwee先生一边落座，一边说：“对不起，晚到了。”Hwee先生一坐定，张毅马上拿起事先准备好的商业计划书，双手递了过去。Hwee先生接过去，翻开了首页，仔细看了起来。张毅心里很忐忑，因为首页是她的简历，后面的几页才是计划书的内容。前后不过半分钟，Hwee先生就将首页看完放到一旁，很优雅地端起自己面前的咖啡，呷了一口，问：“你为什么要从投资银行业出来？”张毅答道：“我更看好IT行业的发展前景。”此前，张毅已经是摩根斯坦利的高级经理，年收入达50万美元。

　　放弃50万美元的收入，去追逐还看不见、摸不着的东西，张毅的魄力确实令人惊奇。但是，张毅认准互联网是一个值得用一生来做的事业。这来自于她在摩根斯坦利两年多的经历。1997年初，张毅加入摩根斯坦利。当时正是美国互联网迅猛发展的时候，她参与的工作就是帮助这些网站上市、发债、融资。美国在线、亚马逊等一个个成功的案例，使张毅看到这是一个有爆炸性发展机会的市场。因此，在国内发展互联网的前景肯定非常好。于是，张毅毅然辞去在摩根斯坦利的职位，在加州成立了一个技术公司，着手进行融资，投资国内市场。

　　融资最难的就是寻找投资人。幸好张毅在摩根斯坦利负责的就是客户关系。一些客户、同事得知她的新举动后，也纷纷帮着寻找投资人。认识KohBoonHwee也很偶然。张毅的一位同事的朋友在新加坡电信供职。这位朋友就向KohBoonHwee推荐了张毅，介绍说一个中国女孩子准备回国创办互联网公司，正在寻找投资人，希望能谈谈。没想到KohBoonHwee很感兴趣，只是由于事务繁忙，所以表示只有早餐的时间。这对于张毅已经算是天大的喜讯了。

　　不过，张毅看见KohBoonHwee一眼都没看商业计划书，心里已经凉了半截。随后，KohBoonHwee的话题变得很随意、很休闲，关心起了她的从业经历，不仅问及张毅读清华大学计算机系和芝加哥大学MBA的情况，还问到她在摩根斯坦利能够成功的原因。15分钟后，KohBoonHwee喝完手中的咖啡，欠身说：“我下边还有一个会。你的项目基本上没有问题，我会很快给你答复。”这让张毅始料不及。

　　后来，KohBoonHwee将张毅引见给其他的投资人。最终KohBoonHwee为她带来了3000万美元的投资。他最终向张毅摊牌说：“商业计划书一点都不重要。重要的是你处在人生的哪个阶段。如果还处在挣钱的阶段，那么没有必要在你身上投资。可是，一旦处在一种荣誉的阶段，就说明钱对这个人已经不重要了，重要的是一种荣誉，是在为荣誉做事业。这才是我决定投资你的原因。”

　　摩根斯坦利破格录用

　　从1997年起，摩根斯坦利取消了不从在职就读大学的学生中聘用员工的惯例。因为这一年摩根斯坦利从四五千名应聘者中只录用一个人，而这个人还是芝加哥大学在职MBA。她就是张毅。

　　其实，当时张毅根本没有面试资格。她就读的是芝加哥大学的MBA夜校，就是专门为在职人员提供的业余班。但是，张毅从入学那一天起就瞄准了华尔街。1990年，她从清华大学计算机系一毕业，就和许多同学一样，选择了留学美国继续深造的道路。临行前，中国银行的一位前辈特地叮嘱她：“中国学生出国学技术的非常多，但是学金融的非常少。国内特别缺金融人才。”张毅听了以后，就决心到美国拿到计算机硕士后，转行学金融专业，将来到华尔街去发展。

　　张毅知道在职MBA与全职MBA相比存在很大劣势，她必须边工作边读书，花在学习上的时间、精力都无法和全职生们比，学习成绩自然很难保证在商学院名列前茅。于是，张毅想出了个“田忌赛马”的方法，就是不拿自己成绩和全职生最好的比，而只求比中等学生好。就这样，她一直保持到MBA毕业。

　　摩根斯坦利一直每年有一次校园招聘，面向全美的大学。当时，芝加哥大学有资格应聘的毕业生有20多个。如何能让自己也有资格参加面试，张毅想，只能直接和摩根斯坦利的人力资源经理谈。她通过在摩根斯坦利工作的芝加哥大学校友，问明人力资源部经理的姓名、电话，直接给拨了过去。接电话的正巧是经理本人。张毅向他表明：“请你们给我一次机会。我是在每天工作时间之外参加的MBA学习，但是我比许多MBA的全职生成绩都好。这说明了我在巨大的工作压力下也能取得出色的成绩。而作为投资银行来说，也是在艰难环境下取得最好的成绩。因此，我认为我已经具备了这种综合能力。”一席话打动了人力资源部经理，他说：“好吧，面试那天安排你第一个面试，和其他应聘者一样只给你15分钟时间。”

　　当其他参加面试的同学都忙着复习复习功课、背背简历的时候，张毅却向所有能够联系到的与摩根斯坦利有关的芝加哥大学毕业生取经，问明摩根斯坦利面试的特点、对员工素质的要求、获得提升的业绩等等。面试当天，张毅排在了其他同学前面。由于她读的是夜校，周围的同学都十分诧异，怎么没有见过她。面试结果是，摩根斯坦利方面又给张毅延长了15分钟的面试时间。从第一轮到最后一轮，摩根斯坦利只录用了张毅一人。

　　改做几元钱小生意

　　从去年下半年开始，京城的红桥、天意等小商品批发市场礼品柜台前，经常出现一个衣着时髦的女顾客。她问的最多的就是什么样的礼品最好卖、什么样的价格卖得最好……起初，摊主们都以为这是个大买主。可是，时间长了，他们发现这个顾客只问货很少掏钱。有的摊主就不乐意了，挤对说：“你有钱没钱，没钱买少来拿我们打镲。”这个到处寻价的女顾客就是张毅。当时，尽管已经“烧”了不少钱，但是她手头少说也有2000万美元。

　　2000年3月，张毅带着5000多万美元的投资回到国内，创办了炎黄新星网络科技有限公司。可是，原以为只要投资到位，靠钱就能堆起来的网络经济，此时开始跌入低谷。按照她的计划，借鉴的是亚马逊的模式，经营国内的电子商务。不过，张毅没有亦步亦趋地像亚马逊那样先经营图书，而是直接做网上电子产品销售。电子商务初起时，张毅的方法就是打折，以低于进价的价格在网上销售。和国内几乎所有的网站一样，关注的只是注册用户，而不在于网站是否盈利。这样“烧”了一年的钱，张毅发现自己的经营思路出现了问题。因为国内电子产品是降价最快的商品之一，经常是商品送到顾客手中，其中的折扣在市场上已经毫无优势可言，而自己投入的资金很快就掉了价儿。那么，网上销售什么样的商品才能物有所值，甚至物超所值。

　　一天，张毅的妹妹给她送来了一件小礼物。原来她大学毕业了，准备了许多礼物送给同学、亲朋。张毅拿着精致的小玩意问：“这个礼物多少钱？”妹妹回答说：“也就几块钱吧，从小商品批发市场选的，那儿的礼品可多了。”这不禁让张毅眼前一亮。其实，在美国上学、工作期间，朋友、同事间的礼尚往来不少。但是，无论是计算机圈的还是投资银行圈的，彼此互赠的都是名牌，像这种小礼品她还是第一次收到。张毅萌生了一个念头，互联网经济发展的趋势是大众化，那么什么是大众化的消费品。礼品肯定是其中之一，满足人们对于礼品审美时尚趋势的需求，肯定比纯粹的电子产品更适合大众的消费。

　　张毅自己先进行了一番市场调研，果然印证了自己的想法。不过，张毅知道自己在礼品销售这方面很“没品位”。于是，着手组建一个礼品的销售团队，请来了百货公司专业选货员、礼品的专业设计人员、装饰品分析员等各方高手。伴随着礼品销售团队的组建，张毅也对800buy网上商城的商品进行“裁员”，将过去的上万种商品裁减到不到1000种，能够进入商城的产品条件就是时尚精品。事实证明，张毅的转型取得了良好的效果。网上销售以每月超过100%的速度递增。

　　张毅告诉记者：“在摩根斯坦利的时候，做的都是几亿、几十亿美元的生意。可是，现在做的却是几十元、甚至几元的买卖。事实证明，小生意也能做成大买卖。攒鸡毛凑掸子，也许是现在互联网经济正在经历的阶段。”(本报记者郑勇)

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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