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主题: 【MBA课程与人生】Marketing (营销)和Sales(销售)的区别和前途
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作者 【MBA课程与人生】Marketing (营销)和Sales(销售)的区别和前途   
所跟贴 【MBA课程与人生】Marketing (营销)和Sales(销售)的区别和前途 -- 狼协 - (2446 Byte) 2009-8-13 周四, 01:15 (28641 reads)
CM





头衔: 海归上尉
声望: 学员
性别: 性别:男
加入时间: 2004/02/29
文章: 65
来自: 四海为家
海归分: 8837





文章标题: 局内人谈谈感受 (3786 reads)      时间: 2009-8-13 周四, 13:41
  

作者:CM海归黄埔军校 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

在超过8万人的IT外企干了多年APAC Marketing 和 Sales。分享一下感受。

很少有人能做到一人统管4P. 所谓CMO是挨刀的货。政治上利用的工具而已。大部分Marketing manager or director 做的只是4P中的一小部分。具体来讲,做做Marcom, PR, 渠道管理,越底层的工作越累也越稳定。做到公司一把也是不太容易的。中层marketing的干部是爽一点,可以上推下挡。

另外一类是高举高打。大家经常看见做什么keynote speakers啊,各种重大场合与人推杯换盏啊,对客户经常讲strategy啊,这种其实是高危工种。头衔以BDM, BDM director, strategic marketing 及 VP marketing为多。少有风吹草动此等人头便纷纷落地。一不能落单,二不能掌握上下游资源,三者overhead还巨高。不杀他们杀谁。但是这些人平时生活在众星捧月的光环中,package 也很高,通常有老美的MBA学位,一旦出事儿落差是大大地。

Product management 相关职位好一点。退可回R&D。但是一旦昏头认为自己可以运筹帷幄,对产品形态和销售有生杀大权,离死就不远了。

我发现marketing 工作最爽的是Alliance Marketing工种。以开会和打GOLF为主。手里再是有点funding,基本上过的就是人上人的日子。当然也不可能做到CEO之类的。

下面再说说sales。好sales基本上由性格定的。遇到压力想不开,对金钱没有强烈的热爱,没有不服输的精神,建议暂时不要考虑sales工种。只是想为了做CEO而先试试一线Sales, 您要三思而行。2Q没有完成任务,您可能就要走人啰。

做一线sales也分公司。P&G或者Sinopec 的sales 就不要做了。甚至INTEL、AMD此类以general public 为销售对象的公司里,marketing 和渠道远远比一线sales重要。

相反,像早期DELL,CISCO,Oracle这类公司一线sales牛X得厉害。只要有一块产粮食的地儿,拿满commission, 收入超过老板也是经常的。不过现在IT外企也越来越难了。建议可以试试比较好的民企。早期的新浪是不错的。现在怎样不知道。
Rolling Eyes

作者:CM海归黄埔军校 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com









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