| 作者 |
 《海归黄埔军校》课程《市场营销学》第三章《价格定位》：奢侈品含义的管理学界定（转帖） |
 |
| 所跟贴 |
《海归黄埔军校》课程《市场营销学》第三章《价格定位》：奢侈品含义的管理学界定（转帖） -- 安普若 - (3583 Byte) 2009-10-06 周二, 00:16 (7296 reads) |
安普若
[博客]
[个人文集]
头衔: 海归元勋
声望: 大师
性别: 
加入时间: 2004/02/21
文章: 26038
来自: 中国美国的飞机上
海归分: 4196257
|
|
|
作者：安普若 在 海归黄埔军校 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
国内奢侈品消费人群研究-2007年中国奢侈品商业报告
专门做消费者行为研究的南开大学商学院市场营销教授李东进认为，奢侈品的消费群体，在东西方有比较明显的差异，欧美国家的奢侈品消费主力是40岁至60岁的中产阶级，而在东方这个群体要年轻10多岁，以30岁左右的年轻新贵为主。在中国，平均月收入5000元至5万元之间，年龄在25岁~40岁的高学历、高收入的人群是中国奢侈品消费的主要力量。世界上奢侈品消费的平均水平是个人财富的4%左右，而中国的一些消费者，特别是年轻人，却用40%甚至更大的比例去追求奢侈品。
中国消费者奢侈品消费动机有五大特征:
一、相对于西方消费者注重个人取向的消费价值，中国消费者更注重炫耀性价值；
二、相对于西方消费者注重拥有物的个人含义，中国消费者注重拥有物的公众意义；
三、相对于西方消费者，中国消费者倾向于用产品或品牌的象征性，以及消费来表达自己在社会中的阶层和地位；
四、相对于西方消费者注重奢侈品的领先特性，中国消费者在选择和消费奢侈品时，更多了从众的动机，以规避消费风险和迎合大众口味；
五、中国消费者奢侈品的消费很大一部分是用来送礼以建立其社会关系。
2007年中国奢侈品商业报告
中国的奢侈品市场正在以每年20%-30%的高速度增长，全球奢侈品增长幅度稳居全球之首
虽然近期欧洲奢侈品市场在经历了众多的噩运之后有所回归，但是奢侈品的制造商们已经不再满足现状，他们开始寻找更加具有潜力的市场，希冀能够恢复他们当年的风采
中国奢侈品消费增幅第一
与欧洲奢侈品集团各大奢侈品牌纷纷出现收益锐减相反的是，进入中国时间较早的卡地亚和杰尼亚情况却相对较好。卡地亚中国区首席代表卡索诺奇称：“卡地亚在全球的市场分布为欧洲40%、亚洲35%、美洲25%，目前中国已经是其亚洲最大的市场之一，这对卡地亚非常关键。”而杰尼亚品牌也同样因为进入中国市场较早，全球的销售额继续增长并且其盈利情况比较好。
从下图可以看出，卡地亚在亚洲的市场份额已经达到35%，是一个不容忽视的市场。杰尼亚在亚洲销售的增长趋势也最为迅速，而中国也是其最大的市场之一。另外斯沃琪集团拥有的浪琴、欧米茄也已成为名气很大的受欢迎钟表品牌，在中国的销售均占据它们各自全球销售量的第一位。
据相关报道，中国的奢侈品市场正在以每年20%—30%的高速度增长，全球奢侈品增长幅度稳居全球之首。最新投资研究表明，欧洲相关企业普遍低估了中国消费者对它们所生产的奢侈品的需求。虽然奢侈品牌渗入香港市场已经多年，但是为中国大陆消费者所知只是近年的事，其增长具有非常大的潜力。目前为止，对中国消费者销售的产品总值已经占到了这些厂商销售总量的12%。这当然会被身处困境的奢侈品牌所重视。
1、强大的市场支撑力
改革开放25年来，中国GDP年均增长率相当于同期全球的5.4倍。与此同时，拉动经济增长的“三驾马车”中，私人消费的力量正逐渐超越投资和出口。这给奢侈品消费市场发展提供了良好的宏观经济条件。
伴随着家庭人均可支配收入的增加和恩格尔系数的降低，尤其是城镇家庭人均可支配收入突破9000元人民币（超越1000美元），购买奢侈品的消费者比例必定会升高。国外消费结构的这种变化规律正在中国发生作用。业内资深人士认为，这也意味着中国市场的奢侈品消费已进入出初步成熟期。
说到中国消费市场的巨大潜力的根源，几乎每个为国外奢侈品牌工作的人士都将其归纳为：“中国庞大的人口基数所孕生出来的同样庞大的富裕人士和中产阶级。”卡地亚中国区首席代表卡索诺奇干脆概括道：“即使是中国的中等城市，例如哈尔滨和青岛的人口数量也比瑞士全国人口还多，所以消费奢侈品的人口比例哪怕很小很小，那也是一个引人注目的大市场。”
高收入群体的存在为奢侈品的快速成长提供了必要的前提条件，根据亚洲人口统计学会统计，中国家庭收入超过80,000元人民币（9864美元）的家庭户数很可能从2004年的570万户上升到2009年的1800万户。根据预测，到2013年为止，家庭收入超过80,000元的家庭会达到3390万户左右。这些家庭的消费支出总和会从2003年的人民币297000百万元(360亿美元)增长到2013年的2945000百万元人民币（3570亿美元）。上下两个图表分别列出了收入超过80000元的家庭户数和其消费性支出情况。据估算，所有这些高收入家庭的每年平均收入将从大约125188元人民币（15187美元）上升到2013 年143713元的人民币（17313美元），平均每年的消费支出从71142人民币(8630 美元)上升到2013 年86879人民币（10539美元）。从中国经济整体来看，高收入家庭主要以广东、上海和北京以及江苏为主。
2、庞大的中国游客奢侈品消费
游客对奢侈品的消费也不能忽略，或许从这一个侧面也折射出了中国市场不可忽视的奢侈品消费能力。据预计，2004 年中国消费者奢侈品消费量占全球销售额的12%，其中，只有2%来源于中国本土市场消费，其余10%是来自于海外旅游市场消费。
如历峰（Richemount）旗下的皮具和服装品牌登喜路、万宝龙在香港DFS太阳广场的销售数字显示，登喜路41%的销售额是由国内游客贡献的，万宝龙的这一数字为28%。而斯沃琪在香港的浪琴、雷达、天梭、欧米茄等品牌66-80%的销售额由内地游客贡献。
整体上看，奢侈品品牌是内地消费者赴港旅游购物的主要对象，市场增速迅猛。国内游客近年来在香港的消费额以及在香港游客消费总额中的比例都在不断上升。比如，在香港DFS店，2004年内地游客的花费占全店总收入的34%，2003 年只有18%，而2005 年预计将超过60%。据统计，2004 全年国内出境人数达2885 万人次，增长42.7%。其中因私出境2298 万人次，增长55.2%，占出境人数的79.7%。随着2004 年9 月1 日欧洲29 国已对中国游客开放，中国政府对本国公民出境游限制的进一步放松，以及近期放宽公民出国随身携带货币数量（至原来的二倍）的规定，世界各国纷纷向中国打开了旅游大门，中国家庭可支配收入不断提高，中国出境游人数还将大幅增加。未来几年，前往法国、意大利等奢侈品集中地旅游的中国人将大幅增加。预计两三年后这一数字将翻倍，2009 年将达到100 万人，超过日本、欧洲奢侈品制造企业必定会从中受益匪浅。在中国国内，这些厂商也开始大量投资。可以想见，将会有更多的中国消费者认识并开始购买这些品牌。中国旅游消费者的巨大消费潜力，让欧洲奢侈品集团不得不把目光投向中国。
3、逐步取消外资进入零售行业的限制
2004年6月1日开始实施的《外商投资商业领域管理办法》规定今后外商可以在佣金代理、批发、零售、特许经营等商业领域进行独资，而此前这些奢侈品牌只能用设立贸易公司，由该公司负责进口商品，而后与商家签订复杂的合作合同的方式进行操作，或者通过代理公司或品牌托管公司进入零售渠道。另外，过去这些品牌不能在中国发展特许经营—无权开设连锁店，无疑大大束缚了奢侈品牌进入中国的步伐。因此，这个新办法的执行，对奢侈品牌无疑是个绝大的利好消息。6 月，路易·威登凭借CEPA 条款，已经提前获得了独资入沪的“门票”，今年将新增的4 家店宣布将在接下来的几年内，以每年开2～3 家店的速度在中国进一步扩张。事实上，商务部出台的《外商投资商业领域管理办法》就是为全面开放零售业做出政策性安排。随着中国逐步兑现其加入ＷＴＯ的承诺，2004 年12 月11 日前取消对外商投资商业企业在地域、股权和数量等方面的限制，外商企业在地域、所有权、经营范围、销售渠道等方面将有更大的自主权和控制权。这对奢侈品公司分销其商品时有显著的影响，尤其对较远地区的内陆省份如昆明、西安和重庆等。随着中国逐步兑现加入ＷＴＯ的承诺，零售领域的将会发生很多变化，主要有：（表略）
综上所述，众多奢侈品牌将选择中国，在中国这片沃土上栖养生息，不断成长，中国奢侈市场正在面临着前所未有的机会和商机。中国富裕及中产阶层的范围将随经济发展而不断扩大，摩根士丹利分析师克莱尔·肯特预计，中国的奢侈品市场步入成熟期时，消费者最终将达到一亿人。据中国品牌战略协会的研究发现，中国内地目前的奢侈品消费人群已达到总人口的13%，即约1.6 亿人，并且还在迅速增长。协会秘书长杨清山表示，月收入2 万元到5 万元之间的属较典型的奢侈品消费者，估计到2010 年，这个消费群将增至2.5 亿人。
国际奢侈品纷纷抢滩中国
相关研究成果表明，到目前为止，欧洲奢侈厂商对中国消费者销售的产品总值已经占到了销售总量的12%左右。从下图可以看出，中国奢侈消费基本涵盖了所有的领域、珠宝、手表、饰品、鞋类、皮具等。与全球奢侈品消费结构想比，比例比较高的则是手表。下面我们将从各分类子市场考察海外奢侈品牌在中国的扩张计划。
1. 服装、鞋类、皮具
作为主要经营皮具、服装的全球第一大奢侈品集团——法国LVMH集团，从1992年就进入了中国市场，由于集团产品在美国、中国和日本市场热卖，其“欧盟外销售额”已占集团总销售额的62%。经过12年的试探与积累，2004年9月底，中国的首家旗舰店终于在上海隆重开张，至此LV在中国的店铺数增加到13家，LV今年还计划在北京再开一家旗舰店。同月，国际奢侈品牌古琦（GUCCI）也在上海开出了一家面积达822平方米的品牌专卖店，将其在中国的店铺数增加到了6 家。
2004年4月，国际时装界富有魅力的传奇人物，素来以精简主义设计闻名于世，素有奢侈品符号之称的阿玛尼来到中国，庆祝其位于上海外滩的约11150平方米的旗舰店开张。阿玛尼同时宣布，在2008年北京奥运会之前要开30家店。经营皮具和服装的登喜路（DUNHILL）2004 年也分别在北京、上海、昆明和沈阳开设了四家新的专卖店，完成了13 家专卖店的重新装潢，使之成为登喜路全球统一的新概念精品店，并计划明年在全国范围内继续重装20 家店。
意大利经典服装品牌杰尼亚截止到2004年，全球的专卖店已从前一年的388家发展到408家，由该集团直接管理的专卖店也由141家发展到167家。其进入中国市场则较早，迄今为止，杰尼亚在中国男装奢侈品市场占有率已达到了30％。目前，意大利杰尼亚服装集团已经在中国的22个城市拥有52家专卖店（其中包括3家旗舰店），今后，该集团还计划每年新增5－6家专卖店（包括改建扩建店面）
同是奢侈品传奇的Tods旗下有Tods，Hogan，Fay和DEV等品牌。其优雅而简洁的奢华，追求极致的品味，令人羡慕的质地便是长久以来Tods标志性的特征。Tods集团在亚洲市场表现令人瞩目：2002 年底销售增长了6.4%，而到2003年12 月31 日为止，Tods 集团在这一区域的销售增长了8.6%。2004 年年底，意大利奢侈品牌Tods总裁Diego Della Valle宣布将在全球建立70 家直营店，其中20家都将落户中国内地的大城市，中国将成为其销售网络布局投资最多的地区。
2.珠宝、钟表
热闹的不只是服装和皮具。瑞士大型名表集团-历峰（RICHEMONT）集团的2004 年财务数据也显示，中国奢侈品消费额占历峰集团全球总销售的20%，如果加上中国游客在全球各地的采购总额，中国人对历峰集团奢侈品的消费量则占到了其全球销量的四成。在中国，该集团的高档消费品客户群大约有300万至500万人左右。
历峰集团旗下知名品牌卡地亚已经在中国开了10家店，还计划再建6家。“从2004年9月开始，我们在中国以每月一家的速度开店。”卡地亚大中华区行政总裁陆慧全说。2004年12月18日卡地亚在上海开了一家旗舰店后，当月25日又在深圳两家西武百货同时开了店中店，“今年3至4月份在成都开一家珠宝专卖店，2005或2006年度在北京再开一家旗舰店，还可能会在青岛、大连开店。”集团下属的积家董事总经理罗格对中国市场也颇有信心，“截至2005年3月底，积家(JAEGER)在中国的销售店将增加到36 家，比上一年增加11 家，其中专卖店从1 家增加到3家。我们计划在2006年3月底将在中国的销售店增加到48家，专卖店增加到5 家。”同属历峰集团下的万宝龙集团推出万宝龙表后，中国成为万宝龙继美国和意大利之后的第三大消费市场。目前，万宝龙已在中国41 个城市开设了105 家专卖店，几乎占其全球专卖店的一半。
种种迹象显示，全球各大奢侈品公司已一改过去几年在中国小规模、试探性的投资，迅速加快了扩张的步伐。
3.酒店
中国的奢侈酒店市场也被一路看好，世界旅游组织预测，2020年中国将会成为世界第一的全球旅游业目的地，同时据中国国家旅游局数据显示，入境游客中，商务旅游者占25%，另外休闲旅游者比例也在持续扩大。这些乐观的前景都为中国的中国奢侈品市场研究报告 正大房地产酒店市场带来了生机和活力。当然，奢侈酒店市场扩张的动力还有很多：
(1)经济的快速增长
(2)中国出境旅游人口的快速增长和对奢侈品的崇拜热潮
(3)2008 年北京奥运成为奢侈酒店的催化剂，届时，北京会突增60 万外地游客，据北京旅游局数据，目前北京有五星级酒店客房数10000 间，而且这个数字在2008 年以前将会翻番。
(4)酒店的盈利能力。根据最新的一份对酒店业的基准调查数据显示，截至2004 年前8 个月，中国的酒店业收入比2003 年增长了67 个百分点，与2000年相比，增长了20个百分点。
可见,众多利好因素都将促使国际大型连锁酒家如香格里拉， Regent和Ritz-Carlton 等在中国开出更多的酒店，如目前定位于上海和北京的20 个五星级项目都正在建设当中；Accor 的Sofitel 酒店扩张名单里包括了石家庄，苏州，厦门和西安等城市,其计划在中国的数量将增加到15 家。
4.化妆品
曾经一度被认为表现低迷和平庸的化妆品市场如今已在中国变得非常盛行。中国大陆是世界排名第八和亚洲排名第二的化妆品市场，2003 年中国化妆品市场共计产生了520 亿元（63 亿美元）的销售额。预计到2010 年之前，销售额将达到800亿。Michel Grunberg, Estee Lauder 亚洲太平洋地区的区域经理认为，随着中国消费者的生活水平的提高，他们对化妆品的品质要求也会越来越高。他们对高品质化妆品的热望，也为高端化妆品公司提供了无限的潜力。中国沿海城市的职业女性为化妆品行业的发展贡献了很大的力量，随着工资的上涨，她们对个人修饰的增强，对西方时尚和美容趋势的关注都使得她们非常愿意在化妆美容方面花钱。
护肤和彩妆产品占主导地位
护肤和彩妆化妆品是驱动中国化妆品强劲增长的动力之源。护肤产品在所有区域都销售得很好：中国东部因为有很多的白领女性，而中国北部则归因于干燥和有风的天气使得对水分和日常护理化妆品需求的增加。同时大众商品将主导彩妆市场，2002 年占88%。但是在富裕的沿海市场如北京，上海和广东，高级化妆品牌则占据了70%的市场份额。受到偏爱的国外品牌据英国一家权威中介公司1994 年评出的世界50 个名牌商标中，法国的夏奈尔和美国的雅诗兰黛分别排在第17 位和第25 位，成为世界鼎级名牌化妆品品牌。另外据1992-1996 年美国《金融世界》根据世界名牌认定标准（品牌的领导力、生存力、市场力、辐射力、趋势力、支持力、保护力）也评出了世界最强品牌，发表了《世界最有价值的品牌评价报告》。该同时报告也披露了27个世界名牌化妆品品牌。其中美国品牌13个：雅芳、雅诗兰黛、倩碧、玉兰油、强生、露华侬、美宝莲、伊丽莎白·雅顿等。法国品牌6个：欧莱雅、夏奈尔、兰蔻、圣罗兰、克里斯汀·迪奥、纪梵希。英国品牌3个：旁氏、凡士林、克莱伦丝。德国品牌3个：妮维雅、威娜、花牌。日本品牌2个：资生堂、花王。
化妆品扩张步伐
资生堂中国总代表宣布自进入中国10 年来，资生堂每年都以40%的增长速度递增，中国已经成为资生堂海外市场中除美国以外的最大市场。资生堂计划明年在中国开15 家欧珀莱专卖店，而到2008 年自愿连锁店全国开到5000 家，预计明年中国市场的业绩将超过美国。欧莱雅也正在领导大众市场和高端市场。由于进入市场相对来说比较晚（199公司在2003 年开始进行侵略性地扩张，很快就获得了15 亿人民币的销售额并超过2002 年8.86 亿元人民币的两倍和1997 年1.82 亿元人民币的七倍。中国是欧莱雅在全球税收增长最快的市场之一。
另外哲·碧卡狄、克里斯汀·迪奥、香奈尔等世界顶级化妆品品牌都在各大城市设立了专柜或专卖店。最近哲·碧卡狄登陆重庆。新粉刷的一家Dior化妆品商店在上海南京西路开业。中国是自该商家进入法国和日本的第三个国家。Dior在中国大陆的信心反映在此前刷新的年销售上，仅在2003年Dior销售额就有1100万人民币，2004年超过了1500万元人民币。
LVMH集团化妆品牌丝芙兰在内地首家店敲定在上海淮海中路思南路口原雪豹商城。丝芙兰亚洲区董事经理ThierryJaugeas宣布了丝芙兰在华的拓展计划：2004年在上海开出3家店铺，2005年将增至6家，并扩张至北京、成都等其他城市。“2010年，我们希望在全国开出100 家丝芙兰店铺。”一年前丝芙兰在中国进行市场调查，结果显示中国有超过4000万的高端化妆品消费人群，而其中上海约100 万人。
奢侈品之中国聚集地
根据相关资料预测,“在未来5 年之内，中国将成为亚洲增长最快、最大的奢侈品市场。”汉姆国际展览集团曾给参展的奢侈品展商发布调研问卷让奢侈品商家在莫斯科、迪拜、上海、北京和香港等几个奢侈品消费市场中做出拓展选择。最终，超过80%的奢侈品展商选择了中国上海。法国奢侈品行业组织法国科尔贝华贵行业联合会的数据则显示，目前中国市场已经占到该行业联合会会员企业营业额的2%到8%。对Louis Vuitton 和Hermès 这样的名牌企业，其在中国的营业额平均已经达到了17%，并有希望达到25%到30%.那么中国的奢侈品牌主要集中在哪些区域，外资选择中国高端市场时，会落户哪些地区呢？下面我们将分别介绍国际奢侈品牌在中国的主要聚集地。
1.北京
国贸商城
国贸商城于1990 年8 月开业，在北京率先引进了品牌专卖店从事零售业务的经营模式，是北京著名的以提供高档商品和服务为主的现代化购物场所。总营业面积达30,000平方米, 包括一层, 二层和地下一层, 二层.专卖店由原来的70 多家增至了100 多家, 并荟萃了众多世界顶级名牌, 引领时尚潮流。1999 年，路易·威登在国贸商城开设了继王府饭店之后北京第二家皮具专卖店，成为入驻国贸的第一家奢侈品品牌，自始，国贸商城开始着力打造自己与王府饭店商城看齐的高档商城形象。不到4 年时间，国贸商城的奢侈品数量就翻了几十倍。据了解，改造后国贸商城共容纳了185 家品牌专卖店，其中路易·威登、古琦、卡地亚、纪梵希等40余家国际一线品牌集中在租金最昂贵的商城一层精品区。
东方新天地
"东方新天地"除了汇集全球潮流精品外，更有地铁直达商场，是北京市民和旅游人士名副其实的新生活焦点。东方新天地的5 个主题商场，总面积逾10 万平米，包括活力新天地，都市新天地，缤纷新天地等，能满足不同人士的各种需求。东方新天地根据其定位目前进驻的一线品牌并不是不多，其中二线及副线品牌所占比例约为2%。
王府饭店
1989 年开业的王府饭店由半岛酒店集团管理，2003 年9月，王府饭店耗资2700 万美元进行了战略性翻修工程。王府饭店共有525 间客房，位于首层和地下一、二层的王府精品廊聚集了50 多个世界顶级品牌专卖店，是目前中国大陆市场奢侈品牌最集中的零售场所，也是国际品牌登陆中国的桥头堡。王府饭店集中了世界主要的一线品牌，包括珠宝、手表、时装、箱包等各个顶尖级的时尚品牌，占王府饭店整个商业的84%。
北京CBD华贸中心
近期多家世界顶级奢侈品牌都开始部署其在北京的开店计划，目标初步都锁定了位于北京CBD 的华贸中心。LV、阿玛尼、古琦、菲拉格慕、普拉达、爱玛士、芬迪、杰尼亚、卡地亚、赛琳、纪梵希、范思哲等众多知名顶级品牌高层频繁到访北京华贸中心商城，让敏锐的商界洞悉了奢侈品争相抢占北京的决心，可见在北京尽享世界的奢华已经为期不远。
2.上海
高档奢侈品牌的骤然增多和扎堆现象，上海要远远超过北京。在上海南京西路，奢侈品店面十分密集，华丽的时装、钟表、珠宝、箱包皮具的橱窗和巨幅灯箱广告一个挨一个，这些广告仿佛已经融入了这个繁华都市，并以前所未有的亲近姿态影响着各色路人。南京西路上的恒隆、中信泰富、梅龙镇三大广场一直是世界一流品牌的比拼秀场。据2003 年初的一项调查,当时那里已经集中了893 个品牌，其中国际品牌为444 个，几乎占总数的一半，世界著名品牌100 多个，占国外一线品牌总数的三分之一以上。进入上海的国际著名品牌在此开设专卖店专柜的达80%以上，其中世界顶级品牌更有95%以上开设了专卖店或旗舰店。
恒隆广场
随着顶级品牌LV从一楼扩展至二楼建立起1000多平方米的复式旗舰店，整个恒隆的一线品牌们也同样将纷纷转移到第二层中，也使恒隆的一线品牌楼层扩展到了两个。三四楼则调整为一线品牌的副牌及二线品牌，整个二、三楼的品牌调整比例达到60%左右。恒隆广场商城目前已经汇集了300 多家世界顶级时装、皮具、珠宝、钟表品牌，赛琳、纪梵希、万宝龙、迪奥、卡地亚、普拉达、Paul Smith、MaxMara 等都有自己的精品店。
中信泰富广场
与恒隆广场一路之隔的中信泰富广场在2004 年经历品牌调整后，吸引了一系列的国际国内众多知名品牌的入驻，除了CERRUTI1881(BLUE LABEL)外，还包括伊太利屋、Liliana、Guy Laroche、Fornarina、T"STORETRUSSARDI、LOTTUSSE、Marie Claire、Theory、AS、Betty Cooper、Maria Beans 等多家精彩品牌。
梅陇镇广场
梅龙镇广场是一座高级购物中心，汇集了许多世界一流品牌的服饰、皮具、化妆品、运动器材等，日式百货伊势丹也入驻其中。并配有一流的影院和各种中西美食。梅陇镇广场由于经营时间长，品牌较为成熟，意大利著名鞋饰和包袋品牌A·TESTONI 的引入和世界级品牌植村秀的入驻也使其以高档著称的一楼化妆品商场更加名门汇萃。一线品牌的专卖店也争相亮相在南京西路，世界顶级品牌中的路易威登LV、古琦、巴宝莉等先后在这里开设了亚洲旗舰店；首次进入上海市场的阿玛尼将EMPORIO 和AJ 两大子品牌的首家专卖店也开在了南京西路。
沿恒隆广场向西的菲拉格慕精品店也同样落址于南京西路，另外一家由日本商人投资的久光百货1-3 层也均布满了顶级奢华品牌。地处陕西路口的兰蔻概念店是世界著名化妆品企业全球仅有的3 家同类店之一，且上海店规模盖过了巴黎和东京。如今一楼商铺日租金已经达到每平方米5-6 美元的恒隆广场、中信泰富、梅龙镇广场等已无铺可租。据恒隆广场负责商铺租赁的内部人士透露，“恒隆所有商铺都已经满了，但目前还有很多一线品牌在与我们洽谈入驻的事宜，其中还有一些是第一次进入中国的品牌。”她表示，由于商铺已经没有闲置，新的品牌只能等已有品牌租赁合同到期才有进驻的可能，而恒隆也有意向挑选一些更高档的品牌入驻。除上海南京西路外，具有 “香榭丽舍”之称的淮海路也向来以广阔的胸襟广纳世界精品，巴黎春天、美美百货、华享伊势丹、连卡佛等均以高雅的姿态展现着国际顶级名牌，向世人诉说着上海都市购物世界级的水准。
3.杭州
作为人间天堂的杭州,随着居民人均收入的不断上升以及其独有的旅游风光,也吸引了不少商家的入驻，目前奢侈品主要聚集区包括杭州大厦。杭州大厦购物中心是中国著名精品百货公司，地处杭州市最繁华的商贸、文化、交通中心—武林广场。其“生活·购物·享受”的时尚经营理念，精品时尚品牌及高档家用品牌的主要经营特色，极其完善的客户管理系统和网络和优质高效的个性化服务，使杭州大厦购物中心的销售连续十几年均保持平均两位数幅度的增长，成为全国精品百货店的佼佼者。2004 年，杭州大厦进行了开业以来最大规模的一次调整，现商场营业面积已达36000 平方米。商场构筑起强大的精品品牌阵容，随着LV、DIOR、CARTIER、CELINE、TODS 等一系列世界级奢侈品牌的入驻，杭州大厦已成为中国第一家经营国际顶级奢侈品品牌的百货店。目前杭州大厦主要经营奢侈品牌如上表所示。
4.其他奢侈品牌聚集区
不仅仅是北京、上海、杭州等城市，国际主流奢侈品品牌在深圳、南京等二线城市的脚步也越来越响。
深圳
不久前，一家经营高档品牌商品的百货商店的卡地亚专卖店，将原来的红色门面换成了黑色。颜色变换的背后，代表了这个世界顶级品牌在深圳投资策略的转变：公司负责中国区域业务的行政总裁陆慧全介绍，红色门面是卡地亚系列中最低档的专卖店，黑色则是最高档的专卖店。除了卡地亚，登喜路日前也在深圳开出了旗舰店，而华伦天奴等国际名牌近期也将首次登陆深圳。深圳金光华广场企划部经理奚克栋认为，目前深圳奢侈品卖场现状是“2 公里内看3 家：西武、金光华和万象城。”作为华南最早、最具代表的高档品牌消费场所深圳西武百货可谓品牌云集、如纪梵希第一家店就开在西武百货，比纪梵希更早的是1991 年进入中国内地市场的杰尼亚，随后，路易威登、巴宝莉、波士等品牌也来到西武百货。负责手表经营的区域经理李敏虹表示：“在深圳，手表系列是LV 公司最慢进入的，进入深圳一年，基本还处于培养和花钱的时候。”李敏虹用“小弟弟”来形容目前深圳市场在整个LV 手表系列的销售。尽管如此，对于未来深圳市场的表现，李敏虹认为，深圳消费者接触外界信息更快，对时尚的敏感度也比较高，“我们目前在这里可以说是‘撇开市场撒钱’，投入的形象宣传费用远远高于销售，但这一切都是值得的。”和李敏虹抱着同样想法的奢侈品经营者还有很多。深圳盈南贸易公司代理着Kenzo、纪梵希等世界名牌。2003 年开设了一家Kenzo 专卖店，2005 年年初，又在万象城内开设了更大的Kenzo 专卖店。他们在万象城的目标是一年以后盈利。对于Kenzo 在深圳的销售，公司董事长范亨肇透露，尽管与北京、上海等大城市相比，深圳人口基数相对较小，但深圳的总体购买力却不在北京、上海之下，而且不乏定时专程从成都等地飞来选购的顾客。
南京
各种各样的国际品牌也正在以星火燎原的速度进入南京。据悉，世界顶级品牌卡地亚6月15 号已经在金鹰开出专柜，香奈儿最近也和东方商城签下合约……南京的奢侈品市场越来越多姿多彩。迪奥、兰蔻、雅诗兰黛、倩碧、资生堂、SK-Ⅱ已经悉数到齐，另外Burberry、杰尼亚、登喜路、Hugo boss、兰姿、欧米茄、夏利豪等品牌牢牢占据了南京顶级奢侈品的地位，礼品类的万宝龙、饰品类的施华洛世奇……三年来世界奢侈品品牌在南京至少扩容了3倍，金鹰、东方、金陵、苏宁银河等聚集高级品牌的高档商场都宣称，顶级品牌已经占据了整个商场品牌的10％以上。
但是作为顶级消费品的LVMH集团还没有进驻南京，而且与其他一线城市比起来，南京引进品牌名次只能排在最后面。北京、上海、广州是大家公认的一线品牌城市，接下来就是深圳、沈阳、大连、西安、武汉、杭州等地，南京只能屈居末位。但是，我们发现越来越多的定义为“价格昂贵的、稀少的、尊贵的”奢侈品牌正在开始重视南京这个富有潜力的城市。
重庆
根据Jones Lang Lasalle 公司发布的一份调查报告显示，在2005 年亚洲零售业投资吸引力排名中，重庆位列第六，“重庆作为中国西南的主要城市，其消费行为和购买力都非常强劲，重庆将会是奢侈品进军西南的突破口。”杭热实业公司市场部有关人员透露，LVMH集团旗下的LV 中国区总裁、亚太区总裁乃至全球总裁均数次来重庆，与杭热实业商讨过入驻JW 万豪国际金融中心的事宜。Dior、Fendi 等品牌也来考察过。据悉，重庆JW 万豪国际金融中心目前正在建设中，预计2006 年夏天开业。根据双方确定的初步意向，LVMH 集团旗下的LV、Dior、Fendi、Dior、Celine等品牌都将进入该金融中心一楼，面积约1000 平方米。有行业分析师认为，选择重庆是LVMH 集团进军中国西南市场的必经之路。另外，台湾最大的百货公司新光三越也将紧随LVMH 集团之后进驻重庆市场。该公司拟与北京华联投资集团合作，租赁万豪国际金融中心写字楼开设其在内地的首家百货店。
中国奢侈品市场展望
事实上，对奢侈品来说，中国不仅是极具潜力的新市场，也是目前来看尚未被充分挖掘的最后一个大市场。由于现在日本市场的相对饱和及韩国市场的疲软，再加上亚洲人对奢侈品的普遍热衷，很容易让奢侈品品牌们把中国市场视为重中之重的必争地，对奢侈品牌商家来说，中国就是未来。
据估计，到2010 年，中国将有2.5 亿人的奢侈消费群体，为现在人群的17 倍左右。而且中国消费者目前的状况非常类似于15年前的日本人—日本人现在是欧洲奢侈品行业的最大家，其购买额占到行业总销售额的41%—从短缺经济中走出10 年之后，中国人在炫耀性商品上支出的增长、对品牌商品和名牌商品的喜爱都与1990 年的日本人情况类似。估计到2008 年，中国消费者的购买额将会占到整个行业的20%，到2015 年，中国的消费者将与日本消费者成为同样重要的奢侈品消费群。 因此，在未来10 年内中国人很有可能取代日本人，成为推动奢侈品行业的最大力量，成为全球第一奢侈大国。
作者：安普若 在 海归黄埔军校 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
|
|
|
| 返回顶端 |
|
 |
|
| |
|
|
|
您不能在本论坛发表新主题, 不能回复主题, 不能编辑自己的文章, 不能删除自己的文章, 不能发表投票, 您 不可以 发表活动帖子在本论坛, 不能添加附件不能下载文件, |
|
|
