[韦小宝]

乐兄聪明绝顶，又谦虚好学，你不发大财，谁能发大财？很有培养前途，呵呵。

回到你的问题上，适当的pitch还是必要的, but you could never overdo it. 比如，夸大其辞，或者编造数据、关系、财力等来拉拢对方，都是有百害而无一利的事情。找人和买东西不一样，你找到一个人，话说的难听点，你就是买的是一个活人，每分每秒你都得deal with him。对方迟早会看出你的破绽，一旦看出，根据其能力大小，越大的其摧毁力越大。at the end of the day, you will pay a huge price for your over-pitch.

作为startup founder，你本人肯定对自己的事业的潜力和钱景深信不疑，才可能去折腾。如果是这样，你只要成功地把这种自信传达给你认为最合适的人即可。这句话说起来非常简单，但是做起来非常困难，原因是有两点：

1. 你本人真的对自己的事业的潜力和钱景深信不疑？我的观察是，很多创业者，不是因为真的对自己的事业的潜力和钱景深信不疑， 而是因为很多外在、肤浅、无关的原因去折腾一个事情，比如，看到他很熟悉的哥们创业发起来了，他就要一定要创业，而且随便想个辙就以为能发起来。自己都没把自己搞定，他就想去搞定别人，怎么可能呢？没有人会来帮你论证和实践你自己都没搞定的事情。谁比谁傻？谁也不比谁傻。


2. 你本人真的是一个good communicator，能有效地把自己的vision表述出来，针对不同的人，给他们讲最适合他们的故事？坦率地说，这一点小宝也做的不好，一直在提高中。这在老外讲是people skills，小宝发现很多专业技术很杰出的人中，people skills比较差。所以，结果是同样专业技术非常杰出的两个人，到最后其财富和社会地位会一个在天上，一个在地上，差别就在people skills这上面了。不妨你稍微观察一下，海归网上不乏在其专业上可能非常突出的人，但是，很多人，你发现他们基本的沟通能力都没有，这种能力从生活小事就能看出来，不需要通过直接做事来发现。[/quote]

作者：韦小宝 在 海归黄埔军校 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com