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[连载]美女创业(42)他们要价要的太狠
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作者
[连载]美女创业(42)他们要价要的太狠
2012的安那
头衔: 海归少校
声望: 学员
加入时间: 2012/07/29
文章: 90
海归分: 17063
标题:
[连载]美女创业(42)他们要价要的太狠
(2512 reads)
时间:
2012-9-27 周四, 19:31
作者:
2012的安那
在
海归酒吧
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
十二客户,还是客户
蒋理也在寻找投资人的路上全速前进。100万的政府资助其实是很扛不住花的。投资人一般还都很喜欢抽查,这样,蒋理也就不会将现在15人左右的规模往下减,最好是30个人左右的规模,看上去就满象回事了。
蒋理把他准备扩规模的事儿讲给了李小明。李小明没表达什么意见。其实最重要的是客户,没有客户,多大的规模都不管用。蒋理现在是给一些小互联网企业免费使用自己的网上支付服务。到了一定时候,蒋理可是要收费的。
只是什么时候呢?蒋理准备试着向一家企业收费了。必须得有营业收入,否则这些投资商是看都不看你一眼的。
“哎,李总,你看我们的网上支付是不是还合您的心意?”蒋理心里呯呯跳着。
“还行。”对面的李总回答得倒干脆。
“您看,我们这边也有人员维护以及各种各样的开销,您看能不能照着我们A计划的收费方式给我们打过来些费用?”
“嗯,你们这是要收费了。这样吧,我们考虑一段时间,再答复你。”李总干脆挂了电话。
蒋理又打了几家企业,得到的答复基本上是一样的,考虑一段时间,再答复。考虑什么呢?就是考虑把你换掉,然后再用另一家免费的。
网上支付领域竞争得实在是太厉害了。
蒋理想自己还不如那些做小生意的,好歹一开始就收费,没人宠他们白使唤别人东西的坏习惯。
蒋理想如果扩了规模,客户还不给钱的话,这个公司可撑不到第三年。如果不扩规模,那这些钱也烧不出一个投资人来。
还有,不能光想着给小企业免费用了,要想着给大企业用,只要搞定了大企业的主管这块儿的人,拿回扣搞定,就不愁没有客户了。
客户的问题也是柳上青发愁的。她这一转型,可是连个样品都没搞出来,就来忽悠投资人了。
先得把样品搞出来。“网络上的测速器/电子眼”。曾子建说他已经开始着手考虑了。其实柳上青知道得一清二楚,如果不把样品搞出来,投资人是半分钱都不会往这上面砸的。
就看这个杰克是不是天使投资人了。这个难度有点大。天使啊,说明这种投资人那是雪中送炭型的。可雪中送炭的人这世上又能有几个,大部分投资人是锦上添花型的。即便在美国,天使投资人一般也以家庭成员为主。也就是你的亲戚投资你的项目,当然也是要有股份方面的协议的了。
商业计划书是柳上青自己做。在美国,她便照着《如何写商业计划书》写过一版电视项目方面的,现在还是她自己动手。自己动手有自己动手的弱点,那就是做不好商业预测。自己给自己写的时候,总是容易预测的数字太离谱,而自己却还不自知。
柳上青还是请了个人帮忙写商业计划书。这个人是创业基地自己的投资部的赵经理。柳上青送了这个人一个新出的手机,2000多元。他是从美国留学回来的。要说他也是很懂行。他是华园子弟,既懂得华园的需求,又懂得留学生的需求。商业计划书基本上是在他的提纲下写成的,但写商业计划书还是柳上青自己动的手,只是每一版都拿给他看看,他也很在行地提出了不少建议。
终于到了写财务预测了。这可是柳上青最头疼的。我们能赢家通吃吗?柳上青问自己。财务预测可以大到别人认为你疯了。柳上青在想,当初谷歌的财务预测是怎么写的呢?如果照现在它的江湖地位如实写的话,那当时看商业计划书的投资人是否认为他们疯了呢?毫无疑问,没人会信的。
在现在需要多少资金方面,柳上青也一样没有特别大的把握。
财务预测是既考创业人,又考投资人的一道最重要的题目。当然这一部分也很重要,因为你和投资人的博弈就是在财务预测上。你的财务预测做得大,要的钱又少,那样投资商占的股份比例就小了。所以,这部分创业者要谨慎下笔。
柳上青做完了这部分,把文档发过去给这个赵经理。“喂?赵老师,您觉得怎么样?”
“你怎么还把买车的费用写里面了,把它删了。”赵老师听起来似乎认为这是极愚蠢的错误。
“可我没车呀,怎么也得赶紧买辆车了。”柳上青觉得合理极了,况且只是辆商用车的价格。
“这样的费用一个字都不能体现在商业计划里面。”赵经理的话看来是正确的。
“好吧,好吧。我把这部分改一下。”柳上青开始后悔没把自己在美国的车运过来。
同时,柳上青也开始后悔搬到了12楼,其实在八楼大开间就很好,最起码费用低。上了12楼,养这么多闲人还不全都是做给投资人看的吗。但开销可是太大了。只有创意资金那点死钱,没有活钱,日子可真是很难熬。如果杰克这里迟迟不做出投资决定,那样的话,柳上青可要换地方了。
财务预测最后终于完稿了,这还是在赵经理的不断鼓励之下。柳上青不考虑去拿华园投资部的钱,这一点柳上青给赵经理暗示得明明白白。
在与华园大学这个创业基地自己的投资部接触的过程中,柳上青还真是明白了为什么12楼这么多小企业对其颇有微词。
他们要价要的太狠。
意思就是说他们认为以华园大学创业基地投资部的名儿,足可以让这些小企业在进一步的融资中沾到华园的光。也就是说,要给其他的投资人造成这样的一个印象,华园都投资了,那这个项目就一定是有点前途的。可是投资部的人过分地评估了这一效应对小企业的意义。小企业买他们帐的人并不多。
在最初柳上青和投资部谈过之后,曾经问过12楼的陆博士投资部的情况,陆博士只是摇了摇头。而三楼一家小企业的副总跟柳上青聊过这个投资部的情况,他可是一脸愤慨,直说:“他们可不行,给了他们我们这些年可就白干了。”
作者:
2012的安那
在
海归酒吧
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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2012的安那
- (2210 Byte) 2012-9-27 周四, 19:31
(2512 reads)
如果前面没有跟上的话,请到http://ebook.tianya.cn/buke/54302.aspx从头看起
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2012的安那
- (0 Byte) 2012-9-27 周四, 19:32
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