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主题: 下面老狼转帖了一个专利故事，貌似很多技术佬想凭一项技术创业发财。我这里说说大公司怎样搞死小公司

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下面老狼转帖了一个专利故事，貌似很多技术佬想凭一项技术创业发财。我这里说说大公司怎样搞死小公司

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下面老狼转帖了一个专利故事，貌似很多技术佬想凭一项技术创业发财。我这里说说大公司怎样搞死小公司 -- tutu - (490 Byte) 2014-3-23 周日, 09:00 (4357 reads)

木辛
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加入时间: 2004/02/23
文章: 7094

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标题: 任正非之李一南，华为之港湾网络，中国无反垄断的经典案例 (1384 reads) 时间: 2014-3-23 周日, 19:32

作者：木辛在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

虽然很佩服任正非和华为，但是他们当年对付李一南和港湾的手段相当卑鄙，不得不说这是中国反垄断法有名无实的经典。
李一南的港湾曾经一度辉煌超越华为。被任正非视为叛徒，誓必灭之。
曾经西门子收购港湾已成定局，任正非横插一杠，与冯比乐摊牌，定要惩罚叛徒，硬逼西门子退出收购。港湾因财务和市场被华为恶性打压无法生存，只得被华为收购。遂结束李一南与港湾网络的一段创业生涯。

以下文章为转帖。

重新更新此文章以纪念当年的港湾网络，以及技术大牛“李一男”先生
导语
这不是一个纯粹的商业行为，这也不是一个纯粹的感情用事。当情感与商业缠绕在一起，一部我们常见的电视剧故事在真实的世界里上演了。这个真实的故事震动了中国网络世界的神经，就像前年东南亚的海啸、今年印尼的大地震，当网络世界里的地球板块进行深呼吸时，有大事发生了。
这里呈现的是中国网络世界里今年发生的最大事件，华为——中国最大的网络通信设备供应商收购了港湾网络——不到6岁的曾是中国最具希望的网络公司。
收购事件本身
港湾，备受很多技术工程师推崇的中国网络公司，经过了近一年的寻找买家的艰难历程，最后终于在2006年6月3日尘埃落定:华为与港湾签约谅解备忘录，港湾网络将自己的大部分资产转让给华为，转让的资产和业务包括路由器、以太网交换机、光网络、综合接入的资产、人员、业务及与业务有关的所有知识产权，总金额为17亿元人民币，比之前传说的Simens收购价的1.1亿美元(约合8.8亿元人民币)高出了大约2倍。
据港湾内部人士透露，此次收购名义上是收购部分资产，但实际上仍然是“全部收购”，只是有可能双方不是以股权的方式达成协议。据了解，除了上述业务之外，唯一不在收购范围的只有DSLAM产品线。港湾内部员工的说法是，这部分产品线已经以4000万美元(合人民币3亿元)的价格出售给了以色列的公司ECI。据了解，ECI虽然有这一收购意向，但港湾与ECI仍未达成正式协议，双方仍在协议过程之中。
在港湾创始人李一男给全体港湾员工的信中说:“在董事会授权下，港湾网络有限公司与华为技术有限公司签订备忘录，将向华为出售主要业务。相关的研发、市场、供应链和支持部门人员将跟随这些业务并入华为。整合的过程预计到7月底结束。”“公司将妥善处理对客户的责任，续存公司将保留售后服务队伍和相当数量的存货以满足客户扩容、背板背件的支持，并保留部分技术力量，负责网上问题的处理。华为公司也将外包相当部分的售后安装工作给续存公司，使得其在未来相当长的时间(产品生命周期)有足够的能力来履行对于客户的责任。”
曾经辉煌的港湾
收购一事曝光之后，记者在一天的时间里听到了很多港湾网络的故事，也听到、看到了对于港湾被收购一事的各种各样的反应。这些反应既有对港湾与华为剪不断理还乱的关系的各种好奇，也有对失去网络新生代的痛惜。从那些惋惜的声音里，记者听到的决不是港湾一个梦想的陨落，也不是仅仅李一男一人好梦的终结。
“不怕思科、不怕华为，就怕港湾。”一位对中国网络市场很了解的业界资深人士郭大刚对记者说。“我喜欢港湾，喜欢它将传统电信的严谨和新兴IT的活力结合得那么好。”
“我们的产品多好啊!华为的算什么!”港湾的很多员工喜欢这样讲。
“圈子里又少了一家不错的网络公司。”一位资深媒体人说。
这是怎样的一个“港湾”?为什么在它即将消失时，让如此多的人牵挂不已?
1992年，李一男以一名实习生的身份出现在华为，还是实习生的李一男就被华为老总任正非看重，被委任主持研发一个20万美元的项目。尽管项目意外搁浅，大度的任正非没有责备李一男，反而更加欣赏这位年轻后生。1993年6月，李一男正式进入华为，很快就成长为一颗耀眼的技术骨干:两天后升任为工程师，两个星期后聘为高级工程师，半年后出任华为中央研究部副总经理，两年后被提拔为中央研究部总裁和华为总工程师，四年后，27岁的李一男成为华为最年轻的副总裁。火箭般的提升速度让无数这个年龄的年轻人羡慕不已。
按说李一男该满足了，但在2000年李一男却离开了华为，在北京创办了自己的网络公司，这就是港湾。经过三年的时间，港湾从无到有，2003年突破了10亿元的销售规模，这三年期间，每年的增长率都超过了100%，产品线从简单的接入层交换机发展到拥有万兆核心路由器和交换机、MSTP智能光网络、ADSL/VDSL宽带接入设备、软交换、面向NGN的大容量综合接入万门局等在内的全网解决方案。
“在港湾的鼎盛时期，思科尽管拥有最全面的网络设备，但也有一些产品不够本地化，处理能力不够好，而港湾在这些同类产品中就能做得很好。”郭大刚对记者说。“华为是资本性公司，对技术跟进慢，在数据通信技术上根本无法同港湾比。”
看来，无论是从港湾创始人李一男的传奇经历，还是公司前几年所表现的业绩以及本身的技术实力，港湾曾经的辉煌是那么灿烂。
是谁“屠杀”了港湾
这几年，网络和电信厂商的收购行为此起彼伏，但中国人大多数情况下是透过国境看外面的热闹。如今，事情就发生在家门口，又是这样两家扯不断关系的传奇公司，几乎让每个了解这两家公司的人在分析这事儿时都不得不启动中国式思考。
港湾曾经的辉煌为什么如此短暂?
因为港湾过早动了它不该动的奶酪，有人这样说。谁都知道，从李一男第一脚踏入华为的门槛，任正飞就非常看重他，这位少年时就显露出超常人智慧的天才用业绩证明了他对于华为的非凡价值。有人说，当时的任正非与李一男就如同父子，但“子”总有一天要自立门户，有人说李一男离开华为是因为华为内部的政治斗争所致，但不管怎样，当时的任正非表面上看起来很支持李一男另起炉灶。任正非将李一男的股权以1000多万元设备的方式交付给李一男，港湾在起初也担当起华为销售大军中很好的中坚力量。但工程师出身的李一男不满足于只做个分销商，他充满智慧的大脑不愿意在技术上搁浅，李一男推出了自己的网络产品，有了自己的品牌不说，李一男还要做大，并得到了很多风险投资的厚爱，这下可惹恼了华为。
据互联网上到处传播的任正非在2006年5月10日与港湾高层在杭州的谈话记录:“你们开始创业时，只要不伤害华为，我们是支持和理解的。当然你们在风险投资的推动下，所做的事对华为造成了伤害，我们只好做出反应。”任正非似乎想表现得很无奈，其实只是一种胜利者的姿态，任何一只老虎都不会随便让其他动物霸占它的领地，即使是亲生子，何况李一男顶多是个干儿子。
据了解，华为在2004年专门成立了“打港办”，专门针对港湾实施一系列屠杀政策。一位知情人告诉记者，当年华为区域销售一旦遇到港湾，就必须赢下单子，否则就会被华为扫地出门。以华为强大的资本实力，港湾被“打”得落花流水。
另一种解释是港湾遭遇到资本的桎梏，这也是任正非喜欢的理由。同样是任在杭州的谈话记录中，他讲道:“基金的投机，一害你们，二害我们，我们都是受害者……华为惨胜如败。”
由于港湾在2004年以后受到华为的强力打击，不但客户难做，还致使一系列筹资计划难以实现。最著名的就是华为利用知识产权诉讼让港湾上市失败。什么叫落井下石?风险投资可没有任何人情可言，一切遵从资本规律，当公司成长遇到瓶颈时，也是风险投资急于兑现的时候。
记者还听到一些其他的解释，如李一男由于技术出身，不会搞企业经营，在一些公司重大战略上出现决策失误;如除了李一男，在港湾里还有很多人出身华为，当时他们离开华为是不认可华为的文化，但到了港湾之后却依然用华为的方式治理公司，这种文化与心理层面上的对立，导致了港湾在战略上或行动上的重重矛盾。还有人说，港湾崛起时的环境不如华为，遭遇的竞争压力比当年的华为有过之无不及。
电信行业专家余章坤针对这一收购事件说，港湾跟华为能达成收购协议，是情感和理性的集合。从情感上讲，华为任正非和港湾李一男毕竟曾经是上级和得力助手关系，当华为打击港湾，使得港湾非常被动的时候，还是有收服原来老部下的意愿可能性。毕竟李一男能干，且同华为度过了最艰难的阶段。从理性来讲，港湾最近经营出现困境，上市融资也困难，因此出售是很正常的。另外一方面华为最近在华为3 COM公司方面关于出售股份的传闻也很多，正好港湾能够弥补其因出售华为3 COM所导致的产品线收缩问题。
一切还没有结束
历史上很多商业收购完成之后，被收购公司的员工常常很吃亏。港湾内部的员工就透露，他们的很多期权将无法完全兑现，一种传言则说，很多员工将被派往国外，华为有很多发展中国家的用户，可以想象，那里的生活条件很可能还不如国内。
当然，任正非在杭州讲话的记录中说:“不要看眼前，不要背负太多沉重的过去，要看未来、看发展。在历史的长河中有点矛盾、有点分歧，是可以理解的，分分合合也是历史的规律，如果把这个规律变成沉重的包袱，是不能做成大事的。”
据说，在收购协议里，华为要求李一男回华为工作2年。不过很多人认为李一男不会回到化为，待这一段风雨过后，以李一男的个性，他很可能再次创业。
港湾短暂的履历表
2000年底公司成立
2001年销售额达到2亿元，主要靠代理华为产品，自主研发产品萌芽。
2002年销售额达到4.5亿元，这年底收购了北京欧巴德网络公司
2003年销售额达到10亿元，也是在年底收购了深圳钧天科技股份有限公司，公司人数达到顶峰1900人
2004年销售额 10亿元，港湾的厄运来临，这也应了中国的老话，树大招风。销售额距离预定的20亿元目标很远
2005年四面楚歌，寻找买家
2006年 17亿人民币被华为收购

作者：木辛在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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