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[原创]创业日记-460 (让人兴奋)
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data_scrubber
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海归草
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警告次数: 1
头衔: 海归中将
声望: 专家
性别:
年龄: 53
加入时间: 2006/05/19
文章: 4193
来自: NYC,LA,Chicago,Miami
海归分: 512448
标题:
带领客户进入一个想象的世界。。。。
(503 reads)
时间:
2014-7-24 周四, 13:14
作者:
海归草
在
海归商务
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
过去这些年,公司曾经招聘了不少销售人员,这些销售人员在和客户打交道时,我注意到一个现象,他们很多人总是不自觉地就开始落入俗套,试图用现有的,已有的市场上的产品或者服务来解释我们的产品和服务。而这很容易落入客户的心态模式中去,一种怀疑的态度,批判的态度。每当这时,我都忍不住介入,不回答客户的问题,而是反过来带领客户进入一个想象的世界。因为,只有在那个想象的世界中,我才能点燃客户的激情,并促使他兴奋起来。最终成为我的付费客户的都是兴奋起来的客户。
作者:
海归草
在
海归商务
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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data_scrubber
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带领客户进入一个想象的世界。。。。
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海归草
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