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 给白丁：戴尔供应链之解说——方国健 |
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给白丁：戴尔供应链之解说——方国健 -- 大友 - (12643 Byte) 2004-3-21 周日, 23:24 (3404 reads) |
galaxyjump
头衔: 海归中校
声望: 讲师
加入时间: 2004/03/12
文章: 380
海归分: 57059
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作者：galaxyjump 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
Dell以Virtual Integration成为supply chain的王者，一将功成万骨哭，Dell的成功是以vendor的牺牲为代价的。Dell自己维持零库存，在需要零件时直接从供应商处取，同时Dell要求供应商必须随时有零件备用，这样Dell就把维持inventory的负担从自己转嫁到了供应商的头上。Vendor不得不在Dell的生产中心附近建立warehouse,维持庞大库存以满足Dell的需要，并承担零件可能过时的风险。当然Dell可以通过自己出色的直销模式预测顾客的需求，并通过VI协调vendor inventories,但比较这种预测失败的风险是由vendor来承担。
同时对零售客户（约占Dell销售的一半）， Dell在发货的同时收取货款，但要到45天之后，才支付应付帐款给供应商，这一进一出，等于所有vendors are financing Dell's operation.通过这种方式，Dell可以以相当微薄的流动资本做很大的生意。
Dell的inventories turnover大概是13天，也就是30＋times/year.尽管Dell每次周转利润<1%,30几次周转下来，每年的margin也有大概20－30％之间。但是可怜的供应商们是不可能做到这一点的，换句话说，Dell所创造的价值有相当大一部分是从供应商转移过来的。这样那些供应商们也缺乏足够的利润进行R&D，以致整个PC Industy缺乏创新能力。
当然供应商们也别无选择，不卖给Dell也没有别人有这麽大的出货量，所以明明知道被Dell盘剥，也只有硬着头皮坐下去。
但我个人认为，这种zero sum game是无法永远持续下去的，华尔街对Dell的压力也很大，为了满足华尔街对Dell的持续压力，Dell必须不断提高turnover rate，同时进一步压迫供应商，进一步提高市场占有率，最终达到饱和点。One day, vendors will say," screw you, Dell, we're not going to do business with you any more -- we go under."
有趣的是，Walmart采取的策略与Dell如出一辙，想来那些walmart的供应商们，对Dell供应商们，应该是与我心有戚戚焉。
作者：galaxyjump 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 给白丁：戴尔供应链之解说——方国健 -- 大友 - (12643 Byte) 2004-3-21 周日, 23:24 (3404 reads) - Dell策略的核心就是损人利己 -- galaxyjump - (999 Byte) 2004-3-22 周一, 07:07 (988 reads)
- 说说Walmart -- 翠花 - (337 Byte) 2004-3-22 周一, 23:19 (546 reads)
- 供应链初级阶段是损人利己 -- 大友 - (669 Byte) 2004-3-22 周一, 09:00 (1392 reads)
- 谢谢大朋友 -- 白丁 - (362 Byte) 2004-3-22 周一, 22:04 (622 reads)
- 顶！ -- 完颜 - (9 Byte) 2004-3-22 周一, 08:02 (440 reads)
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