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主题: 给白丁:戴尔供应链之解说——方国健
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作者 给白丁:戴尔供应链之解说——方国健   
所跟贴 shareholders vs. stakeholders -- galaxyjump - (824 Byte) 2004-3-22 周一, 22:46 (312 reads)
大友
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头衔: 海归中校

头衔: 海归中校


加入时间: 2004/02/21
文章: 560

海归分: 54620





文章标题: 给白丁和盖兄:供应链博弈即是如此 (706 reads)      时间: 2004-3-23 周二, 09:36   

作者:大友海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

简单比喻,温和高效的供应链像从山顶铺下来的沟渠,水从山头流到山底又快又波澜不惊;过激的供应链就像高低起伏宽窄急变的河槽,水流时快时缓又激荡,也在水来水往但磕磕绊绊。管理河槽的完全可以整理河道或选择流向分支让各节衔接平缓。

说到物流操作,为什么大家都提小商铺起家的沃尔玛?沃尔玛不是靠盘剥起家的,而是靠薄利多销,去做当年老对头K-mart看不上的生意,走农村包围城市的路子。看到现在沃尔玛傲视全球,谁能想得到当年老山姆每周拿个卷尺到K-mart量停车场的车位距离和商场里货架尺寸呢?纵观沃尔玛发家历史,他们在物流和供应链管理上几乎步步走在对手前面:

率先使用条形码扫描技术,直到10年后条形码才开始在零售店普及;
率先建立卫星网络,是美国最大的私有卫星系统,对产品库存实行实时监控;
率先使用POS系统;
率先同宝洁一起进行CPFR,协作计划、预测和补货;
率先同宝洁实施供应商库存管理(VMI);
率先发明Cross-docking转载直拨,货物在开放式仓库中做到最少二次操作并迅速集散分拨;
最近,沃尔玛率先要求头一百号供应商到2005年必须采用RFID技术对供应链进行跟踪;

说到大家每天沃尔玛见到的“天天低价”也是沃尔玛精心分析顾客心理推出的供应链策略(营销策略也罢),目的是为避免因频繁折价甩卖导致供应链中的库存波动。像沃尔玛这样以物流运作为核心竞争力的企业,一直有领先一步的清醒头脑才能让其它对手望其项背。他们挑选供应商早已不会停留在比价的低层次,衡量手段已经非常全面。比如,OTP>99%, claims<1%, fill rate>99%以上沃尔玛才予以考虑。沃尔玛这样务实、先导、追求低成本的供应链,我相信会非常持久。

我没有拿戴尔同沃尔玛物流运作做过什么比较,手头没有那么多数据。戴尔是大量定制(Configure-to-Order),而沃尔玛是Pull-to-Stock,商业模式区别很大。但可以肯定的是,同沃尔玛一样,戴尔同样非常清醒他们这种研发能力不足的企业物流运作将举足轻重。戴尔能为顾客提供多达650million 种不同配置的机型,其供应链同沃尔玛的低成本供应链有些不同,追求高效和灵敏,高成本运作去迅速满足顾客要求(虽然在不断降低SC 成本,但不是其top priority)。戴尔的ValueChain每天为供应商更新预测,预测失误超过一定百分点的损失由供应商承担,当然这个百分点能谈到多少,就回到我们最初的话题。

事实上,戴尔和沃尔玛的供应链模式很大程度上代表了两个派别,低成本和高灵敏,虽然由于产品周期越来越短,客户需求不断变化,二者之间在不断融合。

不错,实力决定发言权,供应链博弈即是如此。整个链条创造价值几何,每个环节贡献多少,基本最后反映在各自的margin中,我认为这即是价值链的本质。这里头你的实力决定你的bargin power。如果对戴尔和沃尔玛不满意,换换位置,你做不到他们的水平,你还不能让你自己的供应商像他们“培育”的供应商那么发达。一个gross margin简单比较,戴尔18.4%,沃尔玛22%,Cisco 70%(当然跟他们靠软件来增加margin有关系),看看哪个龙头老大更狠!在商为利,这个话题已经没有太多可以讨论的意义了。





作者:大友海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com









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