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 再谈关于汽车零部件的Proposal |
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再谈关于汽车零部件的Proposal -- Robin - (790 Byte) 2004-12-21 周二, 14:55 (2198 reads) |
Jerry
[博客]
头衔: 海归少校
声望: 教授
性别: 
加入时间: 2004/02/23
文章: 181
海归分: 20259
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作者：Jerry 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
Robin,
你好！
快速浏览了一下你的计划。
本人目前在英国做美国HVAC零部件的after market, 从我个人的体会来看,要开拓并打通美国市场, 占有一定份额, 你的主要合作方必须有美国人, 否则, 业务很难开展.
从你所说的情况来看, 你需要同现有的销售渠道竞争, 那末, 你有十足的信心来说服其他的美国经销商来同你合作而不是同你的竞争对手合作吗? 坦率地说,只有价格优势, 并不一定能够获得商业上的成功. 猜想,你目前想要甩掉的美国进口商, 在美国一定有自己的利益集团.如果他们了解到, 你的商业企图,一定会想方设法来打败你, 在成功开拓市场之前, 你的中国商业伙伴,有多少资金可以支撑? 可以支撑多久? 你的零部件厂品, 在中国有几家生产厂家, 如果有很多, 那末,这就会更难. 因为大多数中国的厂家, 目光短浅, 只知道搞价格竞争,互相残杀, 最会将市场搞得一塌糊涂. 这有相当多的案例在美国. 不知什麽时候, 你就发现自己被自己的国人背叛, 千万需要小心.
另外, 有美国市场渠道的美国人,价格不菲,要想聘请他们来开拓美国市场, 你需要下相当的时间和精力来寻找,做市场调查. 准备相当祥实的材料来推销你自己和你的产品. 要让他们建立对你的商业计划的信心,你的产品的信心, 以及同你合作而不同其他中国公司或美国进口经销商合作的好处,这个好处需要有说服力, 并且相当可观.
以上, 仅供你参考,祝你好运.
如果有好消息, 不妨在将来的时刻告知, 大家分享!
作者：Jerry 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 再谈关于汽车零部件的Proposal -- Robin - (790 Byte) 2004-12-21 周二, 14:55 (2198 reads) - 我的一点亲身体会 -- Jerry - (667 Byte) 2004-12-22 周三, 02:18 (807 reads)
- 不太明白。 -- 愚二 - (110 Byte) 2004-12-22 周三, 00:41 (553 reads)
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