海归论坛 :: 阅读主题 - 投资者说 -- 答prophd”创业者说“

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#1: 投资者说 -- 答prophd”创业者说“ (25685 reads) 作者: 董洁林, 来自: 美国硅谷

时间: 2010-4-08 周四, 01:00
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作者：董洁林 在创业百战发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

prophd楼主写了个给创业者的建议（原文见：https://www.haiguinet.com/forum/viewtopic.php?t=1037621），其中不乏有益的建议，但更多是站在投资中介的立场，所以我也从另一个角度写几句给投资者的建议（也希望对创业者有点益处）：

1. 事实上有潜质的创业者往往不成熟，也没什么企管理论，更谈不上全面。如果投资者要找那种四平八稳的人去做风险投资，那就大错特错了。又成熟，又懂企管理论，技能、人格又全面的人，是职业管理人员，他们往往在企业的成长阶段进入企业，而不是企业初创时期。我认为有潜质的创业者最重要的人格特质是：1）Vision：对某个领域独特的洞察力，能够找到问题所在并提出解决问题的方案；2）Passion：有热情创新创业，不贪图安逸平稳，把创业当成一种生活方式，可以乐观地面对困难，坦然承担创业失败的压力；3）Persistent：不惧困难，百折不饶，因为创业过程困难太多，凶多吉少；4）Charismatic：有一定的人格魅力将自己的Vision和热情传达给别人—包括伙伴、员工、以及投资者；5）Honest：诚实地认清创业的风险，诚实地认识自己的长处和短处，诚实地面对伙伴和投资者等等。

2. 创业团队的确很重要，但没必要过分强调团队的技能，更没必要不合时宜地强调团队的“技能全面”。我认为，核心创业团队最重要的一点是Commitment，这个团队必须有准备和主要创业者一道，克服困难往前走。当然这些人也必须有适当的基本训练和技能，可以承担该企业初创的担子。至于创建企业所需要的技能，在不同的时期是不一样的。例如，对于一个处在做Prototype R&D的初创企业，有几个能够对核心技术做出贡献的人员是最重要的，这个阶段风险很大，销售、管理、财务等等都是成本很高但没什么回报的Overhead。

3. 清晰的规划和调研以及商业和赢利模式：几乎没有初创企业有过真正“清晰的规划和调研”，商业和赢利模式也是在创业后漫长的摸索中逐步完成。如果一个投资者（或中介）看见了一份完美的创业规划书（Business Plan），那么，小心了。因为这种东西是职业规划书写手（常常是投资中介的服务之一）写出来的，而不是真正的创业者做出来的。很有Vision的创业者如Google的Larry Page and Sergey Brin，也是数年的摸索才找到了Google的商业和赢利模式。传说中曾经有一个伟大的企业从开始就有“清晰的规划和调研以及商业和赢利模式”，那就是Digital Equipment Corp（DEC），据说DEC基本是按照原始的Business Plan创业成长至IPO。而绝大多数的企业（包括最成功的企业），其Business Plan也是一改再改，不乏和原始的创业初衷南辕北辙的例子。如果这种完美是这样的小几率事件，那么风投求这些东西，就无异于“缘木求鱼”。

4. 自出创业资金：如果创业者能自己投入资金，是一个很好的信号，表示创业者对该项目有更多的信心。但这不是必要条件，因为很多创业者根本不具备自己投入资金的经济能力。硅谷绝大多数的风险投资都不要求创业者自出创业资金，因为很多投资者认为，把创业者逼入经济绝境，是一种非常不健康的状况，往往会减少创业成功的几率。

5. 财务控制：创业者和投资者经常在财务控制上闹矛盾，这种情形在中国似乎更多见，原因往往因情况而异，有时候是因为创业者不愿接受财务控制，有时候是投资者过分微观管理。硅谷的通常做法是，VC一般只在董事会层面（往往是大的Budget Level）进行控制，而不进入日常管理，双方一般都会按规矩行事。我和几个在中国做VC的朋友聊天，了解到这种模式在中国很有问题，因为有些创业者和管理人员总是想占公司资金的好处。如果是这样，那么失败在第一条：选错了人！这时再做微观管理，已经无济于事。也可能是投资者和创业者之间的Deal Structure不均衡，创业者觉得吃亏了，于是想着在操作的时候捞回来。如果是这种情况，那么双方都有问题，缺少双赢的机制和心态，这种投资是注定要失败的。

prophd写的那些对创业者的诸多要求，其实真正好的风投是不会看重的（或者说不是他们看得最重的东西）。投资中介说说这些倒也可以理解，因为他们需要为自己的服务找到价值。

作者：董洁林 在创业百战发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

上一次由董洁林于2010-4-08 周四, 06:24修改，总共修改了10次

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