猎头职位：广东-知名医药企业-省区经理-25万左右
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#1: 猎头职位：广东-知名医药企业-省区经理-25万左右 (1275 reads) 作者: jackiesong,  文章时间: 2010-8-28 周六, 20:51
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作者：jackiesong 在 海归招聘 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

1、销售指标达成：依据福建省区市场特点及公司确定的年度总指标，整体规划本区域内月度、季度、年度销售指标，并把各阶段性指标负责分解落实到本区域医院部各主管；全程监控各销售区域对既定销售策略的执行状况、阶段性销售指标达成情况；及时向大区经理及医院部总监汇报区域销售指标达成进度。

2、销售策略、规划制定：根据公司整体销售策略及本区域年度销售指标，结合本市场实际情况制定符合本区域市场特点的销售策略；根据市场调研及预测结果，与市场部、商务销售部、零售部等相关部门积极合作，组织拟订市场推广及销售的具体行动方案，并监督落实。

3、费用管控：在医院部总监及大区经理的指导下，规划本区域本渠道的市场费用投放方案，并监控实施过程；指导本区域医院部各主管制定各区域的活动方案，并监控实施过程；为加强费用管理，提高使用效率，负责审查推广活动方案在区域市场的具体执行状况，评估在投放时间、方式、额度等方面与活动方案的相符程度。

4、销售及客户管理：组织本区域内管理人员与商务渠道、政府事务人员积极协作，进行客户规划及结构调整，优化整体客户结构，有效开展区域内招投标、物价备案等工作，不断改善区域内医政环境；组织本区域内管理人员建立、健全合同、协议、订单的业务流程，控制客户的信用风险；负责制定医院推广活动管理制度、处方药销售服务准则和行为规范，定期或不定期监督检查实施情况；针对市场实际和其他相关业务部门的反馈或要求，协助各部门协调各地代理商之间的利益冲突，严格流通价格管理，尽最大努力避免代理商冲货现象的发生。

5、人员管理：负责下属员工的绩效管理，激励与考核下属，营造良好的工作氛围，增强团结凝聚力，为员工成长创造条件；强化本区域内各层级人员的日常管理。

职位转自：https://www.krimx.com/article/view.asp?id=2859

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