在一些创业论坛上逛，经常看到有人说自己的产品多么好，技术多么先进，市场潜力有多么大，但是大部分都讲不清楚怎样把产品（或者服务）卖出去，都是酒好不怕巷子深的傲然姿态。也有常见有人网上征求创业合作伙伴，无一例外都是技术佬找销售高手或者实施专家，从来没有听说有销售高手需要公开寻找工程师合作伙伴。为什么？因为有销售能力就可以创业，有技术未必。



做企业，最重要的是销售，拿订单是硬道理。虽然技术创业者看到这话就想找砖头了，但是他们最后还是要想办法把自己的技术和产品销售出去。



在创业初期，营销是什么？营销就是经纪工作，就是联络合作商家，与上下游企业建立联系，与政府搞好关系争取支持，与投资人联系争取投资。

找合作企业，就是把自己的几企业的价值推销给潜在合作商家；找政府，就是把企业推介给政府；找投资人，就是把企业的股份销售出去。这些都是Sales的工作。但是那些有 VP Sales 的团队，把这些工作都留给了技术佬CEO。



看过很多创业商业计划，很多都是工程师发起，都说技术产品多么好，市场多么大，然后为了说明自己有“团队”，列出一两个VP Sales，而且没有例外这些 VP Sales 都是在其他公司做高管，承诺产品一旦成熟就会全职投入。也确实见过有兼职销售高手列名在团队里，兼职做些推广的联络工作，不过在产品开发周期较长的初创企业里，没见过有 VP Sales 创业初期就全心身投入的。当然，他们都很有理由，例如说创业初期，主要是产品开发工作，营销的事情不多；或者说为了帮创业公司节省工资开资，自己暂时先在大公司拿着高薪。



中国的创业环境与硅谷有区别，区别在哪里？其中一个就是缺少经纪人。并不是只有明星和运动员需要经纪人，创业者同样也需要经纪人。



电影《社交网络》里面，Facebook的 CEO 马克·扎克伯格不顾co-founder CFO的反对，力邀 肖恩.帕克 入伙，因为 马克·扎克伯格 知道 肖恩.帕克 有创业经验，可以介绍VC来投资。最后 COF 赌气把公司账号里19,000美元资金冻结了， 肖恩.帕克 及时地与天使投资人敲定了50万美元投资。
肖恩.帕克 不但成功地把公司股权卖出去换来现金，他还很清楚地向合伙人指明了公司的发展方向，说明了
Facebook 的价值，同时还在公司内部鼓舞士气担当了拉拉队长的角色。 肖恩.帕克 就是 Facebook 的经纪人，就是Facebook
的销售人员。当然，他也是Facebook的股东。他为什么得到了股份，因为是他把 Facebook 的价值推销了出去，并且谈了个好价钱。



Facebook 的这个例子是内部的 VP Sales 充当了经纪人。在硅谷，有许多律师和帮创业人写商业计划书的人。他们给初创企业做起草法律协议，写商业计划书。创业人没有钱支付，就给股份，结果这些人很多成了千万富翁，有些后来还转变角色变成了天使投资人或者 VC Firm 的合伙人。



创业想融资，VC一般只看 Developing Stage 和 Pre-IPO 的企业，所以融资成功最有可能的是找到天使投资。天使是什么样的最好？当然是在同行业有企业经营经验的最好，因为这样天使可以把企业经营的经验传给创业人而且可以引荐业内联系。天使同时也是创业企业的经纪人。



不过在中国现在这样的商业环境里，创业太累，经营企业太累。企业家赚到钱，就去炒房子、炒股票、炒古董、炒紫檀、炒瑞士表。炒来炒去，又快乐，又省心。做天使不好玩。