赊货变现——温州人独特的融资渠道之一
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#1: 赊货变现——温州人独特的融资渠道之一 (1790 reads) 作者: 木辛,  文章时间: 2004-3-13 周六, 13:18
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作者：木辛 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

温 州 不 产 参 茸 ， 但 全 国 的 参 茸 市 场 却 在 温 州 。 在 这 里 ， 人 参 每 公 斤1900元 ， 比 产 地 东 北 长 白 山 还 便 宜 100元 。 温 州 商 人 何 以 做 这 种 蚀 本 的 生 意 呢 ？ 原 来 ， 温 州 人 的 参 茸 生 意 ， 一 般 第 一 次 订 货 开 口 1 0 吨 ， 一 手 交 钱 ， 一 手 交 货 ， 赢 得 了 东 北 人 的 信 赖 。 关 系 熟 了 后 ， 先 付 2 0 ％ 至 3 0 ％ 的 定 金 ， 卖 掉 后 马 上 结 帐 。 东 北 人 觉 得 货 堆 在 自 己 手 里 ， 搁 一 年 不 准 还 卖 不 出 去 ， 温 州 人 年 底 结 清 ， 何 乐 而 不 可 为 呢 ？ 那 温 州 人 低 价 销 出 人 参 ， 何 以 赚 钱 呢 ？ 其 实 温 州 商 人 需 要 的 是 资 金 。 人 参 每 公 斤 比 东 北 价 便 宜 1 0 0 元 ， 海 内 外 客 商 莫 不 往 温 州 跑 ， 进 货 一 下 就 变 现 成 一 笔 巨 资 。 变 现 的 资 金 一 年 可 以 做 五 六 回 其 他 生 意 ， 这 样 到 年 底 ， 人 参 生 意 虽 然 亏 本 ， 其 他 生 意 却 赚 得 杯 满 盘 盈 。 这 种 不 依 赖 银 行 的 融 资 方 式 ， 能 将 一 元 钱 当 四 元 钱 用 ， 温 州 人 的 精 明 于 此 可 见 一 斑 。

摘 自 《 温 州 商 人 》 胡 太 玉 著


作者：木辛 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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