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#1: ZT 昔日中国小厂如今雄踞世界 (5646 reads) 作者: dongbeilaoge, 来自: 现居美国

时间: 2004-4-10 周六, 03:15
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作者：dongbeilaoge 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

童志成坐在钢琴旁弹奏一曲探戈，但那支着名的《让舞会开始》或许才是一支更谐调的乐曲，因为作为广州珠江钢琴厂的董事长，童志成已成为改变世界乐器市场的先锋人物。在过去十年中，中国已成为世界最大的钢琴和吉它制造商，而珠江钢琴厂则是中国最大的乐器厂，预计今年能做出50万把吉它8万台钢琴。

将于4月12日出版的最新一期商业周刊，介绍了这个昔日不起眼的如今已跃居世界最大钢琴制造商的珠江乐器厂，感叹中国许多行业都象珠江这样，正向各自的正确目标发起冲击，并获得了空前的成功。其成功秘诀，已被这位44年前就开始在这家乐器厂工作的童志成董事长一语道破：“物美价优，让我们的产品所向披靡。”

不过，童志成也正面临着诸多的竞争。据中国乐器制造协会统计，目前中国已拥有一千多家乐器厂，仅在去年就生产出300多万把吉它，约35万台钢琴，其中20％的产品远销国外，创汇超过6亿美元。虽然中国的乐器厂只能生产小量的极品乐器，绝大多数产品都是些质量低下的满足国内市场的乐器，但商业周刊认为，中国的制造商学得太快了，从而也带动了出口。

美国Fender乐器集团负责市场销售的副总裁迈克唐纳(Richard McDonald)指出，比如说几年前，绝大多数中国制造的吉它还被人视为“拉圾”，如今正有大批的中国人挤进了这个行业，“因为他们的正在提高他们的产品质量”。

商业周刊说，向其它各行各业一样，正在世界乐器制造行业崛起的中国制造商，也正在推动国际乐器市场价格的下跌。现在你可以在美国市场上找到一架低于2000美元的大方得体的钢琴，但牌子未必就是着名的Steinway。

在全美13个州设有41个分店的Sam Ash乐器行执行长艾什(Richard Ash)说，由于中国的缘故，他们去年的零售价平均要比2002年下跌了10％。在他们所销售的全部乐器中，三分之一的产品来自中国，所以“谁也无法同他们展开竞争”。

美国着名的Steinway乐器公司已经充分理解了这一点。在过去5个月中，这有老牌乐器制造商已在亚利桑那州和印第安那州，关闭了两家生产萨克斯和黑管的工厂，改从中国进口价格更低的乐器。不过，该公司强调说，目前中国厂家还无法制造出质量相同的同类乐器。此外，美国乐器市场对昂贵乐器的需求量也在急剧下降，也是经销商们削低价格的原因，但同时也推动美国乐器商走向中国，寻求合作伙伴。

商业周刊认为，受中国乐器制造商影响的美国乐器行业将会变得更加乐观，因为中国乐器市场极具潜力，尽管中国已有上千家的乐器厂，但中国拥有钢琴的家庭低于1％，而其它发展中国家则在20％左右。为此，众多美国顶尖乐器制造商已经纷纷杀进中国，与象珠江钢琴厂这样有实力的乐器商“翩翩起舞”。

据悉，珠江钢琴厂创立于1956年，当时每月产量仅4台。从1992年起持续10年不断进行引进、创新、改造，2002年钢琴产量7.1万台，排名世界第一；出口钢琴1.47万台，其中出口美国市场8000余台，占美国市场份额13％。珠江钢琴的下一个目标是，2005年前产品整体质量水平达到国际(欧洲)中档水平，年产立式钢琴10万台，三角钢琴2万台，吉它60万把，提琴15万把。

美国1100个专业钢琴零售店是钢琴销售的主流通渠道，以前只卖欧美或日韩产品的美国钢琴店，如今正争相售卖珠江牌钢琴。原因是珠江钢琴质好价优。福布斯杂志曾经介绍说，受911事件影响，2001年美国钢琴市场缩水，销量只有8.8万台，下降12％，但珠江钢琴的销量却上升44％，超过4200台。

中国南方日报说，1992年至2002年间，珠江钢琴先后投入5亿多元人民币，将工厂变成年产近10万台的现代化企业，平均年递增6000台。与此同时遍访名师，甚至不惜以每天2万元的代价，聘请外国专家担任顾问。

美国乌利兹钢琴厂原厂长、钢琴专家查理斯.科雷就因此与珠江钢琴结缘。担任顾问10多年，科雷把美国制造音板和键板的技术毫无保留地传授给了珠江钢琴，帮助珠琴解决了跑音、击弦不稳等几十项技术难题。珠江钢琴持续地引进技术及自主创新，不仅使钢琴品种从当时只有几个增加到目前近百个，世界产量第一，而且质量上乘，直逼欧洲中档琴水平。

董事长童志成说，品牌是靠人的品格铸就的。在珠江钢琴的内部刊物里，经常会看到这样一句话：“大胜在德，诚信经营。”童志成曾被世界乐器权威杂志－－音乐贸易，评为2002“年度风云人物”。

音乐贸易的评语是，1956年广州钢琴厂(珠江钢琴厂前身)成立，可算是世界最小的钢琴制造厂商，月产量仅4台。然而，在童志成等努力下，珠江钢琴采取“师夷之技”策略，不断向欧美的钢琴大师们学习取经，已从一个默默无闻的小厂，发展成世界规模最大的钢琴制造企业，年生产能力近10万台。

十年前喊出“雄踞中国，走向世界”的珠江钢琴厂，如今已打破世界乐器市场长期被欧美及日韩公司垄断的格局，成为一支雄踞世界乐器行业的新生力量。

作者：dongbeilaoge 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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