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#1: “圈子”的经济和不经济 (3148 reads) 作者: 大亨,

时间: 2004-4-19 周一, 21:23
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作者：大亨在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

“圈子”的经济和不经济

赵水忠
江苏常州的一个年轻人创办了自己的服装厂，但工厂运行一个月后，他就遇到了一个致命的问题：拿不到订单。对于一个原本指望着为国外知名品牌贴牌生产服装的企业来说，这几乎就等于被判了死刑。

眼看着资本金一点一点地减少，这个年轻人只得到大街上挨家挨户地推销产品，但效果让人失望。他又找来各大城市的黄页，只要觉得和服装有点关系的就打电话过去，结果总是碰壁而回。万般无奈之下，他甚至打电话到法国大使馆找那里的商务参赞联系，对方虽然非常客气，但对业务拓展却没有什么帮助。

一个偶然的机会，他通过朋友介绍认识了这个行业里面比较有影响的人物，通过与这些行业大佬的交往，慢慢地迈进了一个专门为国外知名品牌贴牌生产服装的企业圈子。他通过这个圈子里的关系，逐渐摸清了整个行业渠道的来龙去脉、客户的来源，最终打开了局面。

5年过去了，这位年轻的企业家已经成为圈子里的一员。现在他随时打个电话都能找到订单，只是赚多赚少的问题。

物以类聚，这句话在商业领域表现得淋漓尽致。之所以如此，是因为在任何一个行业中，最大的企业也不能通吃掉全部利润，或者没有兴趣吃掉那些利润不高的东西，因而在任何一个圈子里每时每刻都流动着很多商机。

正如郭士纳说的那样：“一般行业都有贸易协会，例如美国银行家协会、杂货制造商协会以及医药行业制造商协会等。这些协会代表各自行业中不同细分的一些团体，他们会定期地聚在一起交流行业信息。”在中国，由于历史和管理机制的原因，同一行业商人的交流，并不一定表现为各种协会，但这种或那种圈子却始终存在，事实上起到了这种交流信息的作用。

对于传统的制造业来说，某一个产业链条实际上就是一个“圈子”。所以，要在某个行业做成生意必先进入这个圈子，这是商业成功的一个基本定理，可以称之为“圈子经济”。

不过，商业史证明，商业巨子的成功往往是涉及诸多领域的成功。如果总囿于一个圈子，不能跳出来，就成为进一步发展的障碍了，这可以称为“圈子不经济”。

当然，对于现在的中国企业来说，首先要注意的还是“圈子经济”。至少，企业在一个行业做得越深，关系网越多，就能左右逢源，就有回旋的余地。而要突破“圈子不经济”的问题，非要深厚的积累和相当的规模不可，如果没有相当的抗风险能力和纯熟的管理技巧，那就可能变成“圈内圈外都不经济”了。在今天的中国，这样的例子也很多。

作者：大亨在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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