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#1: 海归网公司的各频道组织构成及其利益界定 (2301 reads) 作者: 狼协, 来自: 美国

时间: 2005-11-09 周三, 16:57
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作者：狼协在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

公司的股份配置是所有初创公司，尤其是那些人员众多的初创公司最为棘手的难题。这个问题困扰了老狼很久，经过跟不少海归网上的网友反复讨论，海归网公司的构成分两部分。一部分是作为个人参与的，另外一部分是各频道、板块和分公司的。现在我们先来谈后者。

基本构思是把海归网的桥梁工程和网络工程，尤其是海归网属下的国际批发市场，变成一个能够迅速整合各方面资源的平台，原来的各小游击队资源共享，相互呼应，形成一支声势浩大的集团军。这跟当年蒋委员长的作法差不多。他以黄埔系为基础，收编各路军阀。这些军阀，有的给军晌、装备，其中有的算是嫡系部队，有的只给番号，但要在一定的程度上合作，听从调遣。然后慢慢地正规化。

所以，一开始时可能有很多不同的情况。以后如果发展了，就会变的比较单纯，就是现代商业的加盟连锁形式。

开始时的情况可能会有以下几种：、

一、海归网公司自己所组建的频道，其资金和人力都由海归网公司直接投入，并拥有百分之百的股份。这应该算海归网的“嫡系部队”。当然，嫡系部队也是独立核算以避免大锅饭。

二、海归网网友认同桥梁工程的商业模式，在海归网的框架下组织的频道，但其资金和人力基本上由频道团队自己组织，海归网给出完整的频道网站作为统一平台，双方按照市场原则，以一定的比例占有股份和利润分成。在初创期，海归网公司只占有较小股份甚至很小股份。随着整个商业模式的发展，对新加盟团队，海归网公司的股份将逐渐增加。

三、有的海归网的网友自己的“独立大队”已经组成了一个比较完整的团队，有完整的公司，从sourcing 到marketing and sales 都已经成军，而且已经经过一定时间的运行，有了一定的业绩。只是营运规模还比较小，所以可能愿意借助于海归国际批发市场的平台而扩大其营销规模。

这种情况下，海归国际批发市场可以建立相关的产品频道网站，接到的订单按照协定的价格由该公司供货。这里的前提是，该公司有自己的库存。双方共同发展后，可以按照自愿互利的原则合并，成为海归网的“嫡系”。

四、完全不必借助于海归网任何资源的公司，也可通过购买海归网公司的原始股份加盟。如果该公司的负责人是海归网桥梁内坛的团队成员，则其股价视同创业团队成员同等待遇，否则另行商定。当然，这种情况只限于初创期。在海归网的特约加盟形式已经成熟，品牌效应和共享资源已经比较强大后，加盟公司出的钱就不再享受任何股份，而是每年必须支付的加盟费。

五、海归网网友的项目或公司的经营有较大的市场潜力，但营运资金不足。海归网公司经过对各项目的比较筛选，向特定项目或公司投入资金并占有该公司一定股份，并派出人员监管财务等情况，按照该公司承诺的回报收取利润。

六、分公司负责市场营销，而海归网公司则负责为其作采购、跟单、QA等服务。双方按照协定的比例分成。

七、海归网公司负责营销，而分公司负责供货。双方按照协定的比例分成。

八、对有潜力的独立公司，海归网公司与其签订收购合同。

以上所有模式，都以频道、分公司认同海归网的商业模式、互惠自愿为前提，海归网为其提供统一的网络销售平台，并统一作市场营销宣传。随着经营的发展，海归网公司将视情况而加大对各频道或分公司的合作力度和投入，提高海归网公司对各个部分资源的整合度。各频道和分公司，除了可以通过跟海归网公司的合作过程直接获利，同时可以通过资源共享，节省成本，扩大销售规模，提高知名度。最后，在有大的投资介入时，因为是海归网公司系统的成员而获利。而海归网公司则可以通过短时间内迅速整合这些资源，而提高其营运规模和品牌号召力，从而大大提高其市场价值。

请大家多提意见。我们将尽快确定方案，付诸实施。愿意加盟的网友和团队，请随时跟我联系：chairwolf AT haiguinet.com

作者：狼协在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

上一次由狼协于2008-2-08 周五, 19:03修改，总共修改了2次

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