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#1: 没有机会亲身参与留交会，只能在此抛出自己的想法，望大家共评之 (1812 reads) 作者: billking,

时间: 2006-1-19 周四, 07:45
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作者：billking 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

刚看了狼协从留交会回来发的几篇帖子，其中“留交会聚会后的思索――海归网项目重点的调整”，更是从其文字里行间中可以看出狼协从此次留交会上获得的成果，尤其是海龟网各位前辈给与的建议和意见。

没有机会亲身参与留交会，只能在此抛出自己的想法，望大家共评之

以前，在老狼的文章中表示：海龟网的核心业务分成两大块：桥梁工程和网络工程

但在这次老狼最新发的帖子中可以看到已有巨大改变，引用老狼原文：
“先尽力扩展这个网上社区，把user base 和traffic 都做大。大到什么程度？大到用户达七位数（老狼还是比较保守），Alexa 流量排名到500 以内。”

“如果我们专注于这个目标，那么就会一改以前将海归网作为副业的做法，将精力放在加强内容和服务、宣传网站、发展联盟等上面。”

“总结我们的收缩战略，可以归纳为‘一个目标，两个拳头，其余放羊，自由组合，各就各位。’”

也许是我的职业敏感（本人主要从事资料分析，决策建议），在老狼原文中使用了虚拟语气“如果我们专注于这个目标”，并且在虚拟语气后并没有与之前大篇幅分析相对应的具体执行步骤介绍，只是草草的以这句虚拟语句作了这一段落的结尾。

从这似乎可以认为，老狼心中对当前应全力扩展网络社区，全力扩大user base 和traffic这个目标，仍然心存疑虑，并未做出最后肯定的决定。

“全球网站流量的Alexa排名为4,500 名左右，是排名最高的海外中文网上社区之一，读者群和作者群还具有教育程度高（81%以上具有硕士以上学位）、视野开阔、具有丰富的国际经验（具有海外教育和工作经验者达９０% 以上）、忠诚度高（page view 近20）等特点，含金量远高于其他网站。”
摘自海龟网在前程无忧上的广告

以上是海龟网的现况，以下是老狼心中海龟网的目标,应该也可以看作是老狼认为海龟网可以获得vc的条件
“大到用户达七位数（老狼还是比较保守），Alexa 流量排名到500 以内”
（这个数据对于获得中期vc投资还是比较准确的）

以上2组数据明显显示出海龟网的现况与海龟网能获得vc的条件之间还有很大的差距，还有很长的一段路要走，那在走完这段路之前海龟网运营的费用从何而来？都由老狼自己来出？

资金的问题，老狼自己也提到了这正是海龟网当今面临的主要问题。个人投资甚至捐款，不但数量有限，缺点也显而易见。其实，根据老狼在黄埔筹建中公布的资料，可以轻易得出结论：全力扩展网络社区，正是海龟网持续发展当前所应该做的。因此，我们有理由相信正是因为资金来源（盈利模式）的问题，老狼才有了最初桥梁工程的想法，同时也是现如今老狼无法下定决心全力做网络社区这一块的原因。

关于这一点，可以采用如下步骤来获取盈利：
首先，规范海龟网id制度，采用后台单id对应用户真实资料制，获得海龟网现有会员的详细资料。这是将虚拟人气在网下换成资金的第一步。

第二步，当获得了海龟资料后，按所在城市，从事行业进行分类。

第三步，这也是关键，先简单说说背景。在今日的国内，半私人制会所 (天元俱乐部，银行家俱乐部，北京美洲俱乐部，上海美洲俱乐部等等) 已在北京，上海，广州存在多年，每年尽10万的会员费，热闹的人气，令迅速发展的二线城市（杭州，南京，苏州，成都等）在近几年也都产生了跟风势头，(以我在国内常驻地杭州白马公寓而言，夏天回去的时候发现过去一年的时间内，有近10于本涉及奢侈品消费的杂志在信箱里,里面介绍了杭州数处半私人会所，基本都是年费1万2万左右)，这些城市的高档半私人会所都刚刚成立，于北京，上海，广州不同，都处于全力增加会员的阶段，而这时海龟网id对应的真实资料就派上了用场（相信海龟网上拥有大量来自这些城市的精英人士），手中拥有大量当地海龟精英人士（潜在客户）的老狼就有了和他们谈合作的资本。当然不是只谈一家或一个城市，而是多个城市（二线城市为先，北，上，广3城市的私人会所都已经有了稳定的客源，凭如今老狼的本钱很难谈到不错的合作条件）。
一般来说，只要海龟网保证有10人加入此会所。那么持有海龟卡（在下文有详细介绍）的客户加入xx会所时年费就能享受9。8折。听我朋友说，他们公司一次买了8张，加入杭州xx会所时享受了9。5折。
在会员卡折扣的私人会所，外地人员可以凭借海龟卡在一定程度上取代当地会所的会员卡作用，获得一定的优惠，只要每年持海龟卡消费总数多，这也比较容易谈成功。
在此，由于第一次在未能提供任何已有资料的情况下谈判可能比较困难，所以老狼应该在谈判前做好第二手准备，即预付制。
比如，xx会所年费2万元，老狼先付1万元给他们，令以后所有持海龟卡加入享受9。8折，当全年持海龟卡加入此会所人数超过10时，年末xx会所将1万退还老狼，需合同保证双方利益。
这可能需要一次小规模的融资，不过看海龟网上不少大大表示愿意投资，海龟网获得50万的融资不成问题。

第四部，这其实是应该和第三步同时进行。海龟卡。这就是整个策划的核心，这就是把虚拟网络人气和现实资本连接起来的关键。所有海龟网用户都拥有一张海龟卡（当然，这还有多种可能，比如，海龟网不强迫所有id后台真实资料制，允许部分会员不提供真实资料，只是网站的浏览者，这部分人就不能拥有海龟卡）。海龟卡——海龟网专门制作的ic卡，根据对海龟网的贡献程度，分为几个等级（具体几个等级就随便了，要分的细但不要太复杂）。所有的海龟卡根据等级不同，都可以在狼协谈妥的半私人会馆，旅馆，饭店等等获得不同程度的优惠（半私人会所为主，因为旅馆，饭店这些已经有一些比较全国性的优惠卡存在了，而半私人会所这一方面还是空白，同时这种顶级消费地带才能体现出海龟网精英的价值）。

第五部，这时候的老狼手上已经有了海龟网会员的资料，大量制作完成的海龟卡和一些谈妥的合作单位。再怎么做应该不言而喻了，网站上公布合作单位名单，邮寄海龟卡，鼓励海龟尽可能去本城市合作单位，出差尽可能去其他城市合作单位消费。

至于盈利，可以通过海龟卡收取年费，因为当一定规模后，所有的折扣都是由最终服务商承担，所以年费也就成了海龟网的收入。也可以通过合作商家的分红制。当然还有很多，这就如同百度推出的百度币一样，只要海龟卡能够大范围的使用，钱也就滚滚而来了。

这些钱就可以用于海龟网的继续发展，软件硬件的投资，直到国外vc投资的出现。

马上要上班了，最后写的十分仓促，不好意思

马上要上班了，最后写的十分仓促，不好意思

作者：billking 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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