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#1: 做囚徒，你别无选择 (3907 reads) 作者: tutu, 来自: 广州：gz_venture_club AT yahoo DOT com

时间: 2008-2-16 周六, 18:53
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作者：tutu 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

做囚徒，你别无选择

中国产品出口，中国厂商感觉目前最有效的办法无非是是一下几种：
1）在阿里巴巴里面展示
2）买雅虎和谷歌的关键词右侧排名
3）参加一年二度的广交会
4）全世界跑参加专业展会
5）做搜索引擎优化

1）阿里巴巴里
现在老外都精了，要在中国找东西就上阿里巴巴查，一搜索几十家同类产品的供应商，然后向全中国的厂家询价，价低者得之。中国厂家除了降价还什么更好地办法吗？
如果你的竞争对手在阿里巴巴买了六万元一个的黄金中国供应商会员，买了关键词排名，结果客户一搜索你的产品排到后面去了，这时候你怎么办？掏几万块也买一个黄金会员把，过几天说不定马云有出一招，出售几十万一个的会籍，哈哈，大家继续竞标吧。

2）买雅虎和谷歌的关键词右侧排名
如果你选的关键词会有七八个右侧链结，你怎么办，加码吧，然后你的竞争对手也加码，如此循环，有无止境？

3）参加一年二度的广交会
怎样挤进去占一个展位？老外在展馆里转一圈会找到十几家与你做同样产品的厂家，你除了报最低价钱还有什么招？如果你说你会用区别化战略Differentiation, 那么老外拿着你给他的样品问报价最低的那家厂问他能不能做得出来，你还有什么招？

4）全世界跑参加专业展会
你有多少钱、多少时间、雇多少个外贸业务员全世界跑？

5）自己做一个网站然后做搜索引擎优化？
老板自己会做吗，业务员选关键词选得准吗。

你说我不靠这些方法，我是靠上门推销，我是靠分销渠道，那么你肯定你不用参加展会吗？你肯定不用做广告吗？君不见南方电网这样的垄断生意还要大做广告呢，他们靠广告拉生意吗？

有很多企业，订单都不是靠展会，很多卖原料的大公司就是例子，可是他们重要展会是一定要参加的，而且展位一定是大大的，装修很醒目的。如果某次重要行业展会不见了一家主要厂家的面孔，他的竞争对手马上就会传布谣言：“那家公司不行了。”于是他的客户纷纷转向竞争对手。
如果有一家公关公司，专门从事串联所有的不用靠展会拉生意的公司一起不去参展，一定会有生意。大家都不用支付无谓的展会费用，何乐而不为？可是现实社会就是行不通。

我们开始怀念计划经济了，上面订计划，下面制造出来然后统一划拨，不用做Marketing，省心。如果说以前是因为信息沟通不顺畅，导致计划预计需求有很大出入，导致货源信息不灵，那么现在都SAP了，产值比很多国家的GDP都要高的GE和GM那么大的公司都用电脑做企业资源计划了，计划经济还有什么很大的困难么？

如果以后有几台超级计算机做整个社会的资源计划，共产主义是不是就差不多该实现了？

作者：tutu 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

上一次由tutu于2008-2-17 周日, 10:29修改，总共修改了2次

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