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主题: [分享]其实，要想创业成功，不是传说中的那么邪乎，第一件事情必须做对：找好niche。

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[分享]其实，要想创业成功，不是传说中的那么邪乎，第一件事情必须做对：找好niche。

韦小宝

头衔: 海归上校
声望: 院士

加入时间: 2006/09/23
文章: 984

海归分: 76007

标题: [分享]其实，要想创业成功，不是传说中的那么邪乎，第一件事情必须做对：找好niche。 (4043 reads) 时间: 2009-2-07 周六, 23:02

作者：韦小宝 在项目找投资与合作发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

看到楼下microcony在创业的路上正在艰苦探索，小宝一点创业体会，和DX们分享一下。

很多年轻创业者被所谓的成功创业者的故事误导，其实，他们的成功故事，是在事实上已经成功以后，tell their stories in their best interest, not your best interest. 如果你能理解这点，你才能从别人的创业故事中吸取真正的营养，而不是依葫芦画瓢，差了十万八千里。

简单地说，没有人在创业成功之前信心十足，即使后来成为超级NB的，在创业之初，大多也都是一些朴素、原始、甚至很卑微的想法。比如，创业的原始冲动，就是想比到大公司上班收入多点，灵活性大一点。相反，那些在初期报着要创伟业的创业者，最终死的最快、最惨。原因很简单，新创生意，就跟一个新生命诞生一样，从怀孕那天起，面临太多的变数，本着活下来的策略，肯定比一上来就要做大做强来的更实惠、更有生存能力。一旦活下来，就有干大事的可能；没有活下来，你永远是无数空想家的一个。

要想尽快生存生存下来，你肯定要首先判断谁在跟你抢饭碗。作为常识，你肯定是找一个竞争对手比较弱、而你又有独到优势的领域来玩，这就是人们通常所说的niche。千万不要以为niche就是其规模一辈子上不去，就像那street corner的一个shop。所谓的niche，就是在当前市场上，你有秘密武器跟那些在这个市场上的major players拼一把，分得一杯羹。

需要说明的是，当前市场的niche market，很有可能成长为未来的massive market，google玩的搜索引擎，就是这个绝好的注脚。在google 1998年开始玩的时候，没有major players把search engine当回事，这就是说，在90年代末，search engine is a niche market。后来因为web pages爆炸性增长，搜索引擎很快从niche market转化为massive market。

现在有一个问题：在大致2004年以后，当人人都知道Google作搜索引擎发大了，你能再去拷贝google玩搜索引擎吗？不能了，因为这已经不是niche了，所以不是新创公司的最佳切入点了。从这种意义上讲，niche是一个非常动态的概念，必须跟timing联系在一起说，单独提出来does not make any business sense。

作者：韦小宝 在项目找投资与合作发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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