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[转帖]浪淘沙数风流人物：美国券商华人部门兴衰盘点

gigilang

头衔: 海归中校
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加入时间: 2008/05/01
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标题: [转帖]浪淘沙数风流人物：美国券商华人部门兴衰盘点 (1537 reads) 时间: 2009-5-10 周日, 00:01

作者：gigilang 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

　　席捲全球的金融风暴从2007年底至今依然没有平息，所到之处，金融业、保险业、证券业都哀鸿一片。继雷曼兄弟倒闭，两房危机，美林证券被收购，华尔街5大投资银行均已消失；AIG向政府乞援；到三大汽车公司相继提出倒闭预警，花旗银行亏损等，噩耗连连。

　　近期又传来不祥的消息，首开网路证券先河的亿创理财(E*trade)纳斯达克的代码是：ETFC,今年4月底即将关闭两个分别位于洛杉矶和纽约的亚太中心。传言亿创理财将在全美裁员逾千人，这一重磅消息的潜台词预示亿创将无奈割弃华语亚太市场，在该领域拱手出局。

　　由此，网路券商业继行业大佬嘉信理财(Charles Schwab)在2004和2005年间进退失据，最后全面退出华语市场的争夺后，美国证券业华语市场再次重新洗牌。当年与二者三分天下的宏达理财(TDwaterhouse)在以往几家拉锯战中也曾短时间以微弱优势把嘉信挤下王者宝座，不过从2005到2006年间自陷入和Ameritrade漫长的谈判交接中已然无暇顾及当时来势迅勐的浪潮，最终合并成现在的宏达理财(TDameritrade)，华语部门也随之萎缩为仅仅保存简单电话客服的状况。

　　而令日益在网路证券交易中活跃的华人投资者惊讶的是，2001年刚刚成立亚太服务中心的史考特证券(Scottrade)，在2008年的金融风暴中，不但没有遭受打击，反而逆流而上，在该年度中新开设了48家分行，现今已超过400家分行，近几年快速发展佔据了龙头地位。2009年5月，史考特的第6家亚太分行在纽约曼哈顿中国城开幕，耐人寻味的是，新开设的亚太分行地点就在E*trade刚刚关闭的亚太中心相邻。这或许是戏剧性的巧合，却有着深远的寓意。

　　从嘉信一家独大，到与亿创和宏达三分天下，再到史考特异军突起，外面看起来只是市场的你争我夺，此消彼长，其实个中故事和兴衰成败并非简单的线条或者数字所能表达，尤其在主流券商中，华人部门奋斗的甘苦得失，更是段鲜为人知也值得见证的历史。

　　主流券商亚裔市场盘点

　　既然目标锁定主流券商中的亚裔市场，自然定位以亚太部门为主线，也以上述几家诸侯列强的分析为重点。诸位看官心中明了，华人的力量不容轻忽，从嘉信20几年前即在此领域深耕，到亿创1996年首开网路先河后建设亚太部，再到史考特2001年进入华语市场呼风唤雨，不管是曾经兴旺发达还是撺到浪尖跌到谷底，每家公司亚太部的份量都潜移默化，甚至直捣黄龙的影响着这些主流券商市场的佔有份额和整体地位。窥一斑而知全豹，亚太部门的兴盛或衰退也直接显示该公司的现状。

　　好，废话少说盘点大盘，分析一下当前四家着名券商亚太华语部门和主流的座次以及走势。

　　嘉信理财——曾经的霸主

　　Charles Schwab

　　大盘走势：萎缩消减

　　从折扣经纪商到共同基金超市，再到网上证券交易，嘉信理财在金融业素以大胆创新着称。网上证券交易极为突出，曾经使嘉信在与华尔街老牌证券公司的竞争中脱颖而出，尔后多年雄踞霸主地位。2000年巅峰时期嘉信在全美拥有362家分行，710万投资帐户，客户资产达8650亿美元。

　　在华裔团队建设方面，嘉信起步最早，当年为配合华人及其他亚裔投资者的强劲需求，亚太投资服务部职员数目曾经在鼎盛时和最初相比激增99倍。但从2005年丢掉华语市场后风头受挫，影响了整个公司业务发展和冲劲，亚太部门走势急转直下后目前处于萎缩状态。

　　服务嘉信理财18年之久的陈少豪(Howard Chen)是亚太部门的开创者之一，在接受采访时表示，他已经在该行业有21年经验。1990年进入嘉信理财时，亚裔部仅有5个人，其中包括1983年即进入嘉信后来位高至全公司副总裁及AP部门主管的余锦光(Larry Yu)。陈少豪自己也一直是华人团队负责人，其间还负责韩裔，越南裔等其他部门。他说1994年嘉信亚裔部扩大到30人，1996年翻三倍变作90人，2000年则达到350人，2004年是嘉兴理财最鼎盛辉煌的时期，全美一共有14个亚太分行，工作人员一度高达四五百号人。即便2005年开始受到史考特直插终端的四面围剿时，还有近200人。嘉信当时频频推出新的市场策略以应对难局，力图重整雄风，维持业内老大的地位。无奈内外交困，导致最后全面退出华语市场，这部分有待下文分解。

　　陈少豪表示，嘉信当年顺风顺水的原因是搭上了几部快车浪潮，其一是移民潮，20年前亚裔来美高峰中带来了市场的发展，嘉信开展亚太业务时刚好赶上，赢得大笔资金注入；其二是股票潮，当时股票的成长和兴旺迷住了很多投资人的眼光，企望借机发达，事实上最初的投资者也确实曾赚到盆满钵满，为华裔和嘉信带来双赢；其三是科技潮，网络的大发展让本来就是半个电脑科技公司的嘉信如虎添翼，这才有昔日霸主嘉信理财在市场上很长一段时间的辉煌。

　　两年前，陈少豪离开嘉信另起门户，因自己一贯服务华人的热情开创“富德资金管理”时，嘉信华人部还有硕果仅存的30人左右。不过时至今日，据他和同业的观察，这些人分散到了各个部门，实际上已经与华裔市场脱节。

　　目前已经连续多年未做华语媒体广告宣传的嘉信，离华人主场渐行渐远，所幸瘦死的骆驼比马大，嘉信总体实力尚在，在大盘上看起来是慢慢萎缩，曲线上还没有跌的像E*trade这次那幺惨。

　　亿创理财——得失转瞬间

　　E*trade

　　大盘走势：急挫震荡

　　1996年正式成立的亿创是全球最先开展网上交易业务的站点。说亿创跌的惨，是因为他们曾以开创并堪称网路券商中最具代表性的交易模式着称，一度在业内三足鼎立的状况下几番推出新策略。从毫不知名到成为知名上市公司，不过短短几年。2000年亿创已佔据市场份额的15.5%。2004年3月亿创正式成为标準普尔500成份股之一。坐拥数百万客户，管理千亿的庞大资产。

　　可是天有不测风云，一时之间风头甚竞的亿创理财却遭受次贷危机的突然打击。

　　在2007年11月13日，花旗银行在毫无预警的情况下将亿创从买入的评级降为沽售，并预估将有15%的机会破产。这一石破天惊的消息不仅跌破了大部分人的眼镜，也跌破了股价。亿创的股价当天应声急挫58.7%。随后其股价在短短的三四个月中从26美元跌至3美元左右，最低价曾经一度跌破0.60美元。成为Penny Stock(注1)股票中的一员。此前在亚太部门的建设中，曾开设的加州Alhambra和纽约华埠亚太中心，以及相关的客服部分，日前宣布将在4月底关闭，经此一役，让亿创的亚太部门受到重创，实属公司弃车保帅的无奈之擧。

　　带来网上交易革命的亿创在华裔建设中虽投入没有嘉信和史考特那么大，但也不是没花力气，就此访问纽约亚裔中心的负责人时，以往曾在媒体侃侃而谈，这次一句无法接受采访之后的抱歉，虽然是券商行业普遍的做法，但其中的甘苦难言，听起来实在让人感慨万千。

　　“如果继续华人市场需注入更大投资，相比较本土，在北美华语市场的投入要远远高于英文市场的投入。”史考特证券亚太部总监姚武铨(Jonathan Yao)说，“换言之就目前亿创财务的状况，关闭亚太部门实在是不得已而为之。”当初以迅雷不及掩耳之势全面攻下嘉信的华人市场后，如今无需抢攻，史考特扎实的壮大过程中蓦地觉察已然悄然领先，笔者倒是奇怪姚武铨并不开心也不张扬，就如给予嘉信高度评价一样，客观的评点着亿创。

　　“究其原因的话，我认为E*trade做错了一件事，”原嘉信亚太客服部主管陈少豪说，“他们和银行及贷款业合作，太激进，很大程度上是被银行部门拖垮。”据了解，亿创理财在网络泡沫破产后积极拓展了抵押贷款，储蓄，以及支票帐户等其他种类的金融服务，以寻求新的营收来源。孰料几年前的风光无限的行业一下变成了次贷黑洞的深渊。2007年11月，花旗银行公佈E*Trade第四财季亏损将相当于3个财年的收益总和。随后披露的纍计亏损竟达到115亿之多。原本以为大赚一笔或分散风险和压力的业务经过金融杠杆变成巨额亏损，可能事情到了这个份上他们也是有苦难言。

　　由此看来亿创的进退得失真的是一夕转瞬，进而隐藏的危机褴褛毕现，儘管在主业证券方面依然正常运作，在华语市场方面也颇有成就，但是被银行部门的次贷拖累，此番重创光靠自己的力量是无法渡过难关的，这一阵英文网路比比传出E*trade将和TDameritrade要合并的消息，或者要被高盛收购其业务等等，甚至已给出磋商报价……跌至触底？尚未可知。

　　宏达理财——明日黄花

　　TDAmeritrade

　　大盘走势：疲软探底

　　如果要用一个名词圈点现在文章里所谓大盘上分等座次的宏达理财这支“股票”，此次就给她定义成明日黄花。注意了，这明日黄花是针对宏达理财华裔部门和其他家目前的比较，而不是评价TD在英文市场上的地位。之所以用“她”，除了已经冠了花名，还因为她们在整盘上和其他几家比较起来行事上太过婉约，现在中文网路也已放弃状态，轻声寡语实在好似未过门的新媳妇。

　　在全美有103家分支机构的宏达曾后来居上和几大网络券商平起平坐，经历了合并后，长期位列前三甲，他们整体的感觉是在大型券商英语部门中，颇具实力。至于针对华语部门为什么定义为放弃，是因为来自很多华人的感觉是，宏达理财目前不仅没有亚裔服务，还在网络泡沫破灭后解散了2001年兴旺时建起的2个亚太服务中心，现今连相关中文网页都已经不復存在，在中文领域他们好比古井不澜，有点折腾不起了。2005年位于纽约皇后区法拉盛中心地带的宏达理财分行关闭后在原址开张了史考特证券的亚太分行，仿佛就是宏达让位于史考特证券在纽约市主导权的缩影。

　　陈少豪说，不管是宏达早早撒手还是亿创这次关闭亚裔部，从宏观的角度看，在盈利的时候大力扩张，在无利可图的状况时就放弃华裔市场，都是目光比较短浅的行为，而非通盘长久的计划，比如滙丰银行、花旗银行就有着服务华人140年的历史，这是业界值得学习的。他对老东家嘉信虽然华语市场失去大部分的情况下还在提供部分华语资讯和服务给予肯定，也期待目前风生水起的史考特能坚持并拓展全方位服务华人。

　　不在华人市场下功夫，自然连相关的资料都少的可怜，通过比较得出的一些结论是，宏达理财在各项收费中是名目最多的，虽然英文网络整体资讯做得还不错，但是由嘉信首创的免费道琼即时新闻在这里收费不菲，更查不到华文资讯，而且宏达理财的帐户关闭和转出费也是最高的。

　　没有长久的服务精神不说，还用价格做樊篱限制死守客户，让连原本对美股券商毫无爱憎的华裔投资人都频频摇头，表示在有选择机会下，不会把资金放在既没有华语服务，并且收费与服务不等值的券商那那。从这个角度上说，宏达华语市场的疲软消亡不是在所难免，而是名不存实已亡。

　　史考特证券——当今龙头

　　Scottrade

　　大盘走势：走高上扬

　　陈少豪评价史考特证券是网络证券业的小弟，是因为1980年，他们还只不过是亚利桑那州一家刚成立的小型证券公司，而涉足华裔市场也已经是2001年网络泡沫破灭后，当时大环境上正是嘉信、亿创、宏达三足鼎立的天下，不过这小弟可谓初生牛犊不怕虎，硬是在群豪之中抢一杯羹。发展至今已超过400家分行，华语服务网路资讯电话报价一应俱全，5月将开设第6家亚太分行。从2001年至2008年全美华语客户从仅七千多超过数十万，当之无愧成为北美华语市场的龙头券商。开创之初，史考特推出7美元网络市价单佣金收费，震撼整个业界，其收费水平低于同类大型网络证券商近四份之三，比起其他传统证券商起码节省90%的成本。由此将股票投资的概念普及到一般民众，此举立即冲击传统证券商。有业内人士评价，史考特网路上就此把“长尾效应”展现的淋漓尽致，也因而几何递增扩大了自己的阵营。而史考特在主流券商的地位更是一日千里不可动摇。这里走高上扬的亚太服务中心和总体发展正相呼应。

　　史考特一举成为当今龙头，也已两度被评为美国发展最快的500家私人公司之一，2008年10月即8度荣获J.D.Power& Associates评选“投资人满意度最高的网络证券商”(注2)，2006年3月就摘下业界四颗星的评级，2008年华语市场佔有率已经达到整个市场的60%。而剩下40%的市场在嘉信、亿创、宏达手中佔去大部分，馀下的游离空间很小，才轮到其他多家券商争夺瓜分，这也是为什么本文锁定几大券商的原因。

　　“其实史考特所走的每一步几乎都是反其道而行之。”照2001年进入史考特一个人从光桿司令开创亚太部的姚武铨所言，“我们是逆水行舟，所有策略都和市场反着。”这逆流而上的做法不仅包含“物美价廉，童叟无欺”，“来者都是VIP”的理念。还因着一视同仁的出发点，决定了他们不会因为哪个客人交易次数的高低，或者存款的多寡来分等划次，在网络泡沫破灭市场低迷的时候，更不会用收费或者强迫交易的方式来增加公司收入。当别家绞尽脑汁鼓动交易并收取转户费和维护费的时候，正相反史考特提供的同样服务是零收费，并感谢顾客的不离不弃，尽力减低各项费用，同时提供各种工具，图表，资讯和服务帮助他们共同走过这段路。网路空间本来就显得无依无靠的投资者此时会走向谁，自然不用再多言。

　　许多公司在大打价格战的时候，没有明白价格的竞争是有底綫的，底綫就是到零佣金。而服务品质的竞争是无限的。像姚武铨所说，收费价格，提供资讯，或者网上功能在技术上都有操作性，所以差不到哪去，最没有上限的空间就是在服务上更多给予，尤其是注重服务的态度和理念。人性化的理念看起来虽对资产发展没什么益处，但的确是投资者的所需所想，这不是史考特的闭门造车，而是人心所向，他们从而也聚集了，或者说凝聚了很多主动转向他们的投资者。看来不管现实还是虚拟，王道是服务，而服务是什么，除过那些硬性可操控的东西，服务比拼的就是一种态度，对消费者对投资人以及对不管走高还是下跌的市场的态度。笔者专门打了几家的电话服务专线，打去加州，纽约和密苏里州圣路易总部三个不同地方，史考特的华语服务都可谓宾至如归。

　　网路券商对于传统券商的优势是不言而喻的，但是其缺陷也是显而易见的。如果紧急时刻电话爆棚，网路塞车，黑客攻击，或者其他的意外发生，你怎么办？也许这种境况是网路券商最恐怖的梦魇，虚拟世界网络无疆界，收费低廉，迅速简单的所有优点这种时候都不起作用了。这时候史考特在全美最为密集的分行网点就成为现实与虚拟间的桥樑和救星，每个大中型城市都有分行，每个华人社区都有华语服务的专员，史考特除了注重网络上的各项服务，也能以传统的方式给人以强烈的安全感，信任感以及归属感。

　　2001年时，嘉信在全美有14家亚太分行，宏达有4家亚太分行和两处客服中心，亿创则精于网路证券服务。当时美国证券界刚刚经历了网络股泡沫破灭，整个市场极其萧条，姚武铨一个人开始创立了史考特的亚太中心，在中部这么一个相对封闭的地方，在没有第二个华人的公司司。可以说：是在天时、地利、人和一样都没有的情况下迈出第一步的。几年以后，当其他主要券商的亚太分行逐渐缩减之际，史考特证券却陆续在纽约、旧金山和洛杉矶主要华人聚集城市，相继开设了亚太分行。从1980年史考特成立至2001年间，公司仅有七千名华裔客户；之后的几年年，发展到目前的数十万客户，而且还在不断递增。

　　能在几家坐大，在经历了2000年的网络市场破灭以及2007年至今的金融风暴。整体市场下坡的环境中逆流直上，用多种服务方式和人性化理念奋起直追，史考特走高上扬成为当今龙头堪称奇迹可也不足为奇。

　　看过四家主流券商的在网路浪潮中的起跌转折，不想再做任何评点，这里只引用Intel公司传奇CEO安迪格鲁夫的名言：在逆境之中，糟糕的公司死去，优秀的公司生存，而伟大的公司则因此成长！

　　忆往昔峥嵘岁月铁马冰河入梦来

　　一位朋友所说，对网路证券这块市场的厮杀和争夺，是一场没有硝烟的战争，只是过去金戈铁马的掛帅将军，此番变成了电脑后西装革履运筹帷幄的智者。大浪淘沙，几分天下，从主流券商亚裔市场盘点的重头戏中，读者除了把这几家的座次实力了然于胸，其实也已经管窥并好奇着华人服务部门的打拼奋斗。他们的创业历程其实充满了艰辛和坎坷。回顾这段历史，在千年相交的时代，在网路科技对传统经济产生剧烈冲撞的时代，这些华人的精英智士在华尔街的舞台上演出了一幕幕恢宏大气、斗智斗勇、纵横睥阖的乐章。

　　余锦光(Larry Yu)是嘉信理财亚太部门的开创者和领导人，带领嘉信理财从80年代的艰难创业走到2000年前后的鼎盛辉煌，又到黯然退出亚裔市场，十足五味杂陈。

　　“嘉信当年其实在华裔市场上充当着研发和教育的角色。”提起当年亚裔部创业的艰难，来自台湾的陈少豪感慨说：“想想从5个人到350人的教育培训过程，最初的翻倍中那可真是手把手的教啊，不仅要教华裔专员，连客户都不停打来电话要一个一个的教！” 虽然市场形势大好，但在创业开展工作中真是步履艰难甚至莫名碰壁。

　　同样对创业艰难的感慨也来自姚武铨，80年代来美国后读起财务投资，毕业后成为证券分析师，资产管理人、创立过全套服务证券投资公司，90年代后期网路业兴盛时期，他还曾经营网路服务公司。如今在美国证券业已经有近30年经验的他说：世事难料。虽然几十年前就和史考特总裁罗杰润理(Roger Riney)彼此景仰却没想到将来会有在一起合作的一天。

　　2001年进入史考特时姚武铨是公司唯一一个华人，当时整个券商业走下坡的时候，所面临挑战十分严峻。不过可能就是因为他兜了这一大圈练就的十八般武艺，以及一向亲力亲为凡事独挡一面的经验和他所说“无数乏善可陈的失败”，让他能从华裔部空无一物做起却条清缕析。面对当时从根据证管会的法定规章来制定国际帐户规范标準；建立国际帐户管理系统；设定亚太人员操作手册；开放中港台三地国际帐户；以及中文网页的第一个字写起译起，编程序、架网页、设立中文语音系统、全美华语客服中心，推广报章、网路、电视等三度空间的宣传策略……把这些当时看起来毫无联繫散沙一团的各项软体硬件业务开展起来真是谈何容易，还有更难的是“要让那些美国同事认同你，支持你，真是不容易，因为对他们来讲那个时候做中文网路和界面技术是一件非常奇怪的事情。”而对于整个亚裔市场，公司的上上下下也是非常陌生的领域。语言的不同，文化的差异，处事的隔阂，使得一切的作为都困难重重。

　　在这上面所花的时间，精力，以及口舌实在无法计数。“包括在内陆这样一个保守的大环境中，很多事的接受程度和速度都很慢很保守。”就这样在酸甜苦辣中磨砺，那种创业维艰真是甘苦自知。所幸，姚武铨的坚持，和他“天下没有不能克服的困难”这样的座右铭，以及“华人市场将成为世界经济的主导市场。”这样的信条，让他赢得了在华人市场的主导地位。

　　佔有市场的速度也让姚武铨在紧随其后的各项工作渐渐开始得心应手，亚太服务中心的建立，整个服务体系的建构，华语专员服务主要社区，并针对需要设立亚太分行等全面开展。本以为他们是以不断推出亚裔专员和服务部来佔有市场，但事实上姚武铨是相当有章法也比较科学的安插华语专员，业务量在当地超过25%会在该中心加入一个华语专员，超过40过50%设两人，业务量达到70%才会建立一个亚太分行。 “不过，每家史考特都设有中文电话客服。”目前业界无人能赶超的24小时华语客服和免费国际电话回拨服务，投资人可利用电话、线上即时通(MSN)、电子邮件、传真等随时找到华语专员。应该说有今天这样的规模和壮大的队伍，是姚武铨带领亚太团队共同打拼的成果。

　　姚武铨说想当初史考特的总裁罗杰给了自己极大的信任说，“中文市场我不懂，完全放手让你做。”所以他才能有自己更大程度上的发挥。不过笔者真是为罗杰说的话捏着一把汗，也为他庆幸找对了姚武铨，不然千难万难的过程中可能已经有无数次放弃，史考特今天能不能成为龙头恐怕还得另说。

　　嘉信以往曾经在华裔领域奠定的根基以及风光四射的一段时期，和史考特今天异军突起打拼出的华文盛世，甚至亿创和宏达在华裔市场的起跌，都是华裔在主流领域中争得席位的奋斗成果。无奈两强相遇，必有一伤。嘉信和史考特的兴衰成败是一个行业里程碑。

　　以创新见长的嘉信理财曾有一个最大的营运方向改变，同时也是他们影响最深远的一次改变，即2005年由嘉信副总裁及亚裔部负责人余锦光(Larry Yu)提出的<参与投资人谘询组合计划>。这将嘉信从网络折扣券商，变成了投资经纪人的角色。该计划提出每个客户可以开设两个帐户，一个是客户个人自主投资用的，另一个是由嘉信理财的投资经理人帮助管理的。聼上去这个方案两面的兼顾到了，既有投资人自己来获利，又能让投资经理人来减少投资风险。公司也因此可以有更多的收入，这是一个完美的计划。这个听起来完美的计划在现实中却差强人意。业内人士分析，因为选择折扣券商的人，尤其是华人大都是希望自己做主的散户，这也是网路炒股投资吸引人的地方，此举却让本来牛市中获利的投资者觉得自己是股神，并不满意经纪人的获利能力。而在熊市中的遭遇亏损后，更认为经纪人的建议更是无法减少风险，投资人不看好这项服务。另一方面，需要提供全方位投资建议的人以大户为主，而这部分客户群不愿把资产交给并没有太多投资经歴的经纪人，需要此类服务的人倾向找寻美林证券等拥有良好业绩历史的专业谘询公司。

　　余锦光和他的亚太团队成员，因顶着很大压力推出上述计划所以誓言一搏，精力都消耗在这项新业务转型上，但当时兼顾两头的这个计划让嘉信内部两头难顾，定位的模糊使很多客户开始找寻其他更为专业的券商。

　　而外部，正是史考特大举进攻以华人主要聚集城市，紧锣密鼓部署重兵来攻克加州洛杉矶旧金山以及东岸大纽约地区的时候。此时的实力对比上嘉信是行业内的老大，无论财力，人员，资源，影响力等方面都遥遥领先。姚武铨在此役中以弱胜强，把好钢都用在刀刃上，精準的体现在这场硬仗上。

　　2004-05年的数月閒，史考特证券亚太部以迅雷不及掩耳之势，利用已有的200馀个分行的优势，在整个西岸洛杉矶旧金山两地的嘉信理财的亚太分行四周的数十个史考特证券分行，全都安插华语客服专员，迅速普及了当地的华语服务，仿佛在围剿仅有的几个嘉信分行。兵法云：兵贵神速。这一招以快打慢，佔领了市场高点。

　　嘉信理财一夜醒来仿佛已是四面楚歌，草木皆兵。经此一役，史考特证券开始全面赶超嘉信理财，当时史考特证券亚太部门的新开的帐户很大的一部分是从嘉信理财转户过来的。由于这是华人市场大动脉，影响通盘，嘉信就像被点了穴，最终退出了华语市场的争夺。

　　嘉信2004年到2005年华裔市场的失守，之后嘉信推出的新策略在尚未得到市场反响的情况下，亚太部的领军人物余锦光成为内部政治斗争的牺牲品，从嘉信副总裁的高位黯然退隐。连马上要去参加的在中国举办的第八届国际电子商务大会，也临时由嘉信产品开发总监Tom .Pixley匆匆代言。此幕令人扼腕痛惜，新政也因人而废，嘉信亚太中心此后两年后也随之烟消云散。

　　原本已经做得十分出色，正待开发韩裔，越南裔等其他亚裔市场的陈少豪觉得非常惋惜，不知他评价这次亿创的关闭亚太中心和宏达放弃华语服务中，是不是还有对嘉信当年砍掉虽然失血但仍有前途的亚太部门的幽怨。史考特的姚武铨也未曾想到就这样失去了竞争的对手。此消彼长，史考特亚太部的迅勐崛起直接导致其对手失去了生存空间。

　　面对嘉信的滑落以及史考特的成功，两位总裁查理斯和罗杰可能无法了解的是，这在整个华裔的奋斗中是件多么值得珍藏和回味的历史，是把一块没有光泽的顽石磨成璞玉的过程，是将生铁百炼成钢的过程。“华人市场的不断强大是我背后最有力的推手。”姚武铨说华人的崛起和强大给了自己最大的支持，而幸运的是网络造就了史考特，否则自己和公司也无法迅速的进入国际市场中心。

　　从宏观大局看未来，姚武铨认为未来的十年，全球资本市场的争夺战将更为激烈，投资者将从过去单一国家的证券市场转爲投资各国的证券市场。大国间的博弈对金融市场的影响会愈加深远。世界的资本市场中心从华尔街移师到上海浦东都有可能。受美元的跌挫和美国市场的动摇，也许到了那个时候国际金融体系将由美元、欧元、亚元来共同主导全球市场。亚裔的成长一日千里，空间会非常大。今天史考特来帮助亚洲的华人来投资美国市场，将来随着中国的经济成长，史考特将帮助美国人来投资中国的市场。虽然这一切都未可知，但这一切都有可能。

　　也许券商界尚未尘封的历史难尽经年风华，金戈铁马的岁月匆匆已逝，网上不断变化的投资者可和从业者可能很少再去关心这段历史。浪淘沙，数风流人物，忆往昔，今昔何夕，也许在不断追逐每天盘涨盘落的间歇，或者某天站在历史的转弯一隅，蓦然想起这些身影，这些兴衰成败，淡然一笑或释然一笑，都是华人在主流券商中奋斗的沧海一粟或耀眼历程，值得欣慰也不应忘却的，是在华尔街股海弄潮儿中，有华人精英曾架设桥梁，留下足迹，他们不仅见证也缔造了这段历史，同时为华人创造并积累了财富，更将在这未曾写完的历史进行时中不断创造辉煌和奇迹。

作者：gigilang 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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[转帖]浪淘沙数风流人物：美国券商华人部门兴衰盘点 -- gigilang - (10393 Byte) 2009-5-10 周日, 00:01 (1537 reads)

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