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作者

非常之酒道

rocdigitizing
[博客]

头衔: 海归上士
声望: 教授

加入时间: 2009/06/07
文章: 167

海归分: 1034

标题: 非常之酒道 (1668 reads) 时间: 2009-8-21 周五, 08:19

作者：rocdigitizing 在项目找投资与合作发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

商业之道有两种，一类是常道，另一类是非常道。实力强大者、品牌强大者必须走常道，切不可走歪门邪道。反之，则不可走常道，避免与强者的正面冲突，理应走非常之商道。

　　

　　据此商业理念分析，你可采取下列商业之道：

　　

　　1、非常之包装：正常的茅台酒是500克一瓶，你采取1000克一瓶的包装。正常的茅台酒是圆柱体瓷瓶包装，你采取黑釉陶或者黄釉瓷包装。正常的茅台酒在显著位置展示商标，你采取无商标无标示，只在瓷瓶底部刻一茅台镇的地名和日期（记住日期要刻94年以前的日期，这样符合十五年茅台的暗示）。正常茅台酒是精美纸张的包装，你采取土红纸、土丝绸包扎瓶口。

　　

　　2、非常之渠道：正常的茅台酒走的是卖场、专卖店、酒店的渠道，你采取避免上述的渠道，走民企内部餐厅的渠道。（正常渠道需要发票、商标、返点回扣，而私企不需要回扣，只要酒质和面子即可）

　　

　　3、非常之品质：你做的茅台散酒虽不是茅台酒，但是你一定要使酒的品质超越普通的茅台酒，决不可以次充好。宁愿提高价格，也不可降低品质。你可采取300、500、800三段价格定位，这样给客户多余的选择。你销售的价格不要广为宣传，只暗示是十五年以上的好酒，同样的茅台酒市面上5000元一瓶。

　　

　　4、非常之销量：正常的茅台酒似乎是不限产量，你采取限量的销售方式。甲某要100瓶，你给80瓶；乙某要五箱，你送三箱。你一定要永远给市场一种饥渴的感觉，这就需要你灵活地控制销售的数量。你不要想控制更多的市场份额，你不要想发更多的不义之财，要知道，当你的散装酒让你发大财的时候，其实你的生意也就快完蛋了，牢狱之灾就离你不远了。所以，你心不要贪，你不要偷税，你不要让身边人眼红，这样你就可以走的更远。

　　

　　5、非常之突破：当你看完的上述4个商业之道后，一定会回帖问我如何去开拓市场，如何取得市场的突破。这样，我先提示你一种突破方式：第一步学习高尔夫球的知识，第二步负重锻炼，第三步去云南高尔夫球场应聘球童，第四步是在老板打出老鹰球和小鸟球的时候，你上去赞美老板一下，等老板打球结束的时候，你送一瓶你老爸窖藏的茅台镇酒祝贺他（100克包装），第五步敬上你的电话，告诉老板，只要老板你喜欢喝，我让老爸送酒过去。

此文转自目光呆滞的润土。

作者：rocdigitizing 在项目找投资与合作发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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