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大揭秘（4）：网店背后的隐秘产业链【连载】

hydxboy

头衔: 海归中尉
声望: 学员

加入时间: 2009/10/08
文章: 14

海归分: 4523

标题: 大揭秘（4）：网店背后的隐秘产业链【连载】 (1724 reads) 时间: 2009-10-09 周五, 13:02

作者：hydxboy 在创业园区发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

《大揭秘！网店背后的隐秘产业链》是由电子商务资深人士“周玉柱”策划撰写的励志书籍《电子商务-席卷全球》丛书之一，这本书将揭露网店背后的阴谋操盘方法。这里只转载其中的一个章节，其他章节请大家去百度上面搜索。

【第四章】开网店究竟卖什么好

中国人有句老话：“男怕入错行，女怕嫁错郎”。

女人若遇人不淑，嫁给一个吃喝嫖赌样样精通的男人，肯定是不会有幸福的，这点大家都能理解。但是“男怕入错行”，却很少有人理解其深刻含义。

我们谈论开网店卖什么好？其实这个问题真正在问的是：开网店卖什么可以发财？想发财，没有什么要难为情的。想通过开网店发财，比起那些地产商，比起那些贪官污吏发财来说，更加的光明正大得多。但是盲目的有一个念头，盲目的有一个激情，这样的人非但发不了财，只能幼稚而无知的耗费了青春。

那么，接下来我们将讲述一下“究竟什么是造成发财的根源”。

一．发财与智商没有必然的联系

笔者在2004年的时候就与中国化工网的老板，也就是如今A股互联网第一股“生意宝”的孙德良先生有一次交谈。当时他还没有上市，但是已经事业如日中天，在业内非常的有名了。面对如此巨大的成就，孙总却谦虚的说：“只是运气凑得好，论智商这么多清华北大毕业的都比我聪明”。

这一句话看似谦虚，却也道出了一个真理：“做生意与智商没有关系”。

几年来笔者一直在思索“智商与发财”的联系。几年来的阅历告诉我，智商真的是与发财没有关系，或者说没有必然的关系，没有太大的关系。

往往我们看到，发财的人里面，几乎个个都很聪明很有才华，这些靠自己创业起家的人里面笨蛋几乎没有。可见要发财，脑子笨是不行的。可是这个世界上，做什么事情脑子笨可以？你脑子笨，泡妞肯定也不行吧？你脑子笨，搞文艺创作也不行吧？如果仅仅看到发财的都是聪明人，而反向推出人聪明就可以发财，那是不对的。

我们的生活中，有更多的人是非常的聪明的、非常的有才华的。他们却都生活在社会的底层，由此可见“智商与发财”没有必然的联系，不是说你聪明了，就一定能发财。

发财既然与智商没有必然的联系，那么发财与什么有联系呢？真正与发财有必然关系的是你所从事的行业。

笔者家族从事的是传统贸易，进入这个行业的人，有蠢点的，有精明的，但是蠢的和精明的，其收入差距不会超过25%的。若是这个行业的利润率比较高，则就算是蠢点的人，也能旱涝保收。若这个行业利润率比较低，则聪明了也没啥大用处。

看看胡润的百富榜，里面的富豪有经营金融的，有经营实业的，有经营地产的。但是我们会发现很多的富豪是经营房地产的。这说明了什么问题呢？这说明了，房地产是一个高利润的行业，进入这个行业的人，只要脑子没有短路，基本上都是可以发财的。看看中国的股市，股市的热点总是集中在地产股，金融股上面。可见中国的经济成分里面，地产和金融占了很大的一个比重。

看看大家周围的同学朋友，中间总是有当国家公务员的吧？当公务员是属于官府里面比较底层的人，这类人要论贪污腐败，想贪还未必轮得到他。但是他们的工资奖金福利等等加起来，一年也能捞个十万八万的。可见，没饭吃的时候，混进政府部门去吃饭，也是一个非常不错的选择。

这个世界上，想发财的人很多，但是真正从宏观上去分析发财的很少。如果我们宏观的看待发财的根源，就能发现：“发财与行业有非常大的联系”。

中国人的老话没有错：“男怕入错行，女怕嫁错郎”。

二．看看自己适合从事什么行业

前面说到搞房地产是很赚钱的，这是大家都知道的秘密，问题是我也想搞，但是没钱怎么办？可见，光知道什么行业赚钱是没用的。还要看看自己是否适合从事这个行业。

这个世界上，有很多人在闷声发财，如果分析他们所从事的行业，就会发现这些行业并不是太特殊。有可能是开杂货铺的，有可能是搞海鲜酒楼的。但是这些人所从事的行业都有两个特征，就是“自己可以投资的”和“行业本身具有强劲的需求面”。

行业的利润率当然是非常的重要的，但是这个世界上已经不存在“三年不开张，开张吃三年”的生意了，行业利润率是一个重要的考量，另外一个关键考量就是“强劲的需求面”，如果没有这个需求面支持，即使利润再高，成不了规模化，也是白搭。

通过这几个指标，我们发现“衣食住行”中，“衣食”是可以适合广大的普通民众来投资的，因为两者都是投资没有门槛，而且具有强劲的需求面在支持的，且毛利率相对来说比较高。所以，投资服装行业，或者餐饮行业，基本上是旱涝保收的方向。这两个行业养活了数千万的人口，每年都有很多人被淘汰下来出局，不过这不用担忧，这些被淘汰的只是笨蛋一类的人，只要你的智商在行业内处于中下水平，基本上衣食无忧是肯定的。

21世纪是互联网的世纪，电子商务的世纪，网络创业开网店也成为了人们获取财富的一条捷径。在这种新形势之下，我们应该如何的选择适合自己创业的行业呢？

美国有一句谚语叫做：“如果有一个东西像个鸭子，那就是一只鸭子”。

同样的道理，我们如果要分析网络上创业，哪个行业“具有强劲需求面，利润率比较高，需求呈现规模化”，那就直接用高端的软件分析一下淘宝等平台就可以了。经过分析淘宝的数据，我们发现“女装”与“数码类消费品”，占走了相当大的消费份额，是淘宝交易量的两大支柱。

现实告诉我们，要在网络上创业，最好是选择“消费类数码产品”以及“女装”。

三. 网店主应具有行业的眼光

消费类数码产品，就是U盘，转接卡，MP3，手机等等。分析“消费类数码产品”的行业背景，就会发现，其利润率非常的低。但是由于其是标准化的，因此销售起来非常的顺溜，顾客下单的顾虑非常的小，因为同一个型号的东西全国都一样的。由于销售上规模化，消费类数码产品的获利也是非常的大的。

但是消费类数码产品都有一个诟病，那就是普通的老百姓不能开网店，一般开网店的都是本身从事这个行业的从业人员。想想也是，以数码相机为例，光数码相机几十款，一款相机的价格总要几千块，那么几十款加起来的价格就是好多万库存了。更为麻烦的是，由于数码产品的更新换代很快，价格下跌很快，就算你有钱也做不了库存。一款手机刚刚出来的时候是三千元，你库存半年后下跌到了一千元，这样的库存怎么做？

正是因为有这么几个特征，所以传统的消费数码产品，都是采用铺货制度的。以“国美电器”为例，供货商先铺货给国美电器，国美电器卖掉之后再付钱给供货商。

普通的网民开网店，自然没有国美电器这么大，可以让无数的电器供货商铺货。所以，消费类数码产品并不适合广大的网店主首选的行业。

分析“女装”的行业背景，我们发现毛利润比较高，需求非常大。女人嘛，总是需要不断的购买衣服的，全中国6亿女人，一人一件就是6亿件了。据悉，淘宝每天卖出去的女装达到100万件，而淘宝上面的女装卖家大约也就几十万家。也就是说，平均分摊到每个买家上面，每人每天可以卖出2件。

当然一个不是答案的答案就是，买家中的80%的人是半三不四的人，这些人并不是真正的店主。如此分摊到每个正规靠开网店吃饭的人身上，每天就是接近10件的销售量了。笔者分析了不少的服装网店主，这些人靠网店吃饭，一个月三四千收入很普遍。基本上，只要是认真去做了，拿网店当饭吃，混个几千块收入是不成问题的。

服装并不像其他行业一样，具有垄断性。我们看到很多行业有垄断企业，唯有服装行业发展几百年了，依旧没有一家企业可以垄断整个行业。即使在传统的服装行业，一些大的服装企业，也是有很多的不同的品牌。可见服装行业本身是具有“普惠性”的，你吃不了我，我也吃不了你，大家一起赚钱。

古人云“男怕入错行”，今人云“开网店也怕入错行”，我们今天开网店的店主们，一定要选择容易做，风险小，规模大，需求强劲的行业。

网络服装业恰恰是一个非常适合普通民众开网店，并可以“做大做强”的行业。

四．如何正确看待服装行业

笔者家族经营了大约二十年的服装批发贸易，所以对服装行业了解的非常透彻。

最近几年，我们的客户发生了很大的变化，很多的80后店主开始涌现。这些店主对服装行业一窍不通，这些人鲁莽的闯入服装业，一窍不通的开始做生意，真令人担忧。同样的道理，很多的服装网店主，也不懂服装业，同样需要好好的补一课。

如何正确的理解服装业呢？

服装伴随着人类的整个文明的发展，从石器时代开始，人类就已经有了服装。早期服装的功能是“裹身取暖”，这个过程伴随人类上万年。一直到人类有了文化纪元开始。

以中国为例，中国的文化纪元应该是从“夏商周”时期开始，或者说从“夏商周”开始中国才有了“历史”。然而分析服装的历史，就可以发现服装的历史本身与人类文明历史密切相关。最简单的例子：从夏商周开始，服装已经带有了“政治符号”。天子怎么穿，诸侯怎么穿，平民怎么穿，已经形成了礼法。

自从人类有文明开始，服装已经跳出了“裹身取暖”的时代，变成了“文化符号”，“政治符号”。但是遗憾的是很多的80后店主们，脑子依旧进水，停留在了“石器时代”，对服装的理解仅仅是“款式很多的衣服”。

时代演绎到了现代社会，服装已经有几万个款式一年，如果从服装本身的功能，来看待这个行业。那么我们就会发现，服装已经演化成一种“言论符号”了。人们通过穿服装来表达自己的一种“个性风格”，这种个性风格，恰恰是一种他要表达的言论，表达的思想。

女人是最想喜欢讲话的动物，可惜她们的大脑缺乏理性的思维，往往不会像男人一样去开博客高谈阔论，引经据典。所以她们更多的通过穿衣服来表达自己的观点和思想。

由于，思想是不断变化的，女人又是善变的动物。因此服装要表达的东西，也是不断的变化，不断的更新的，女人通过不断的购买新的衣服来表达自己的思想。女装行业为什么长盛不衰，原因就在于此。

这个服装业的规律，同样也适合男性，我们调查分析发现，越是保守的男性，其买的衣服的款式越单一。可见男人里面也分话多和话少的人，越是话少的，买的衣服越简单低调。

要进入服装行业，就必须要理解这个行业，然后确定营销的策略。即使是开网店的人，也应该明白，你的顾客买这个衣服的目的是什么？她穿这个衣服的目的是要表达什么？

五．学会分阶段开服装网店

服装是一个非常适合网店主经营的行业，网络服装业每年进账上亿的不在少数，可见网络与服装结合产生的力量是何等可怕了。

但是服装也存在一个缺陷，就是款式多，尺码多，颜色多。这服装中的“许三多”，可不是闹着玩的，不仅仅是网店主的噩梦，而且同样是传统服装企业的噩梦。服装的库存问题，至今为止，尚未有一家企业可以完全的解决。唯一的解决方法，就是“投入巨资”去应付库存，更新库存。

服装业的库存究竟有多可怕呢？以一个200种款式的网店来说，按照每个款式两个尺码两个颜色，就算是每种只库存一件，那就是800件衣服，按照一件秋装50元计算，就是四万的库存。也许四万的库存并不是一个太可怕的数字，那么按照正常商业流通运作，每种衣服至少是库存20件计算，就是80万的资金压进去了。

八十万资金可能稍微有点钱的老板都拿得出，但是更为可怕的是，女装领域都是每隔一个多月基本上全部换掉款式了。也就是说，如果要正规的经营服装的库存，那么每个月必须投入八十万进去。除非是搞批发背景的商人，就算有钱也做不了库存，否则每个月八十万的流水怎么做起来？难道积压起来自己穿？

可见，真正能做服装库存的，除了大型的服装厂，就是一些专业的服装批发商，本身每个月就有几十万的流水在走的，才敢做库存的，没有流水在走，库存谁敢做？

有些网店主，一开始进入行业就去批发大堆的衣服过来，然后叫女朋友当模特，自己拿数码相机拍摄。这样的做法实在是非常的不明智的。首先，你的网店可以有多少款式和别人竞争？你自己的钱只有十几个款式吧？现在淘宝上服装网店动不动就是上百个款式的衣服的，在款式上你怎么竞争？

其次还有照片的问题，现在很多的网店都是采用“网店代发”服务的，其上面上百款衣服全部是专业的摄影师，专业的模特，实物实拍的，光是拍摄成本就是120元一款。如此一算，你如果要和他们竞争，得卖掉多少件衣服，才可以赚回拍摄费？

可见，社会在发展，新兴行业的涌现，本身就是一种商业文明的发展。

网店背后的产业链，本身就是来提升效率，降低成本的。现在100元就可以找人装修一个网店，看起来很炫了，如果你自己去学习这些技术，恐怕投入的时间精力成本早就超过500元了。

产业链产生的目的就是为了降低做生意的成本。现在开服装网店，都使用一种叫做“网店代发”的服务。网店主只需要将“网店数据包”上传到自己的网店里面，无需垫付资金，无需负担风险，就可以高标准的创业了。

业内最专业的网店代发机构“爆款网”为例，他们提供上百种款式，全部采用模特实拍的方式，不收取网店主一分一厘，任何人注册无需代理费就可以开通网店代理的。当图片挂上你的网店后，你就可以开始做生意了，然后有人下单之后，你就去爆款网的平台上付钱一下，最终货物是从爆款网发到你的客户手里的。

事实上，类似“爆款网”这样的代发机构，并不是只有一家，之所以说爆款网最专业，那是因为“爆款网”本身是做批发业务起家的。

很多的代发机构都是从批发商这里借用衣服拍摄之后挂出来的，本身并没有做库存，因此常常会遇上网店主下单后会缺货的情况。

“爆款网”由于本身就是拥有线下的批发商业务的，本身就是有大的流水在走的，本身是有库存的。

这样的优势，不仅仅下单后不会缺货，而且本身的售后服务也是非常的到位的。比如说代发机构中，爆款网是提供“无条件免费换货”服务的，这样的服务如果没有库存，是不敢答应的，否则退回来的货给谁去呢？对不对。

实际上，很多的网络服装店主，都是在使用“爆款网”的“网店代发”服务实现零起步创业，对于自建货源，笔者认为应当做到每个月销售额到50万的流水才可以自建货源的。也就是说，每天你在网络上销售额达到2万才可以自建货源。

为什么需要这么大的量呢？因为首先50万的网店流水，本身的利润可以达到15万一月。而这个时候，客服等等的人员大约是20人左右，这些人的工资大约消耗掉6万。而货物的仓库大约需要800平左右，每个月的房租大约2万。办公等其他的成本大约需要2万。

也就是说随着网店的发展，你的开支也会从零（投入自己的时间）增长，开始会随着你的销量水涨船高，其实你口袋里面并没有积累多少剩余的钱。当每天营业额达到2万左右的时候，开网店的边际成本慢慢的随着规模化而降低。

这个时候，自建货源才有利于做大做强，很多的皇冠店主都是从这条道路上走来的。

A股互联网第一股“生意宝”的董事长孙德良先生曾经有一句话，说得非常有道理，叫做“激情澎湃爬楼梯”。

这句话说得非常有哲理，因为任何事物，从起点到终点是分阶段的过程。开网店也是一样的，当你弱小的时候，要懂得站在巨人肩膀上做生意。在婴儿阶段就擅自出击，则很有可能被扼杀在摇篮。当你长大成人了，再去考虑自立门户。

中国古代的哲学《周易》中有六十四个卦象，分别来阐述世间事物发展的种种规律。其中有一卦叫做“乾卦”。“乾卦”讲得是事物发展是分阶段的，比如：九一，潜龙勿用。就是说当你初创的时候，非常弱小，要像龙潜入深渊一样不要急于求成。

六．读懂我思想人将有可能成功

笔者接触的人层面比较高，有不少是上市公司的老板。

如果仔细分析他们发财的背后，“选对行业”是他们成功的很大因素之一。

这个世界上，有两种富人：一种是一不小心进入了正确的行业，大部分富人都是属于这一类的。另一种是通过哲学的眼光，主动出击分析行业，主动用哲学的眼光来解析这个世界，这类的富人非常少，其中复兴科技的郭广昌就是一个。

郭广昌本身就是学哲学出身的，几年来一路顺风顺水控制了大量的上市公司，他无论是成功率，还是个人财富，比马云成功多了。如果分析郭广昌的投资策略，就是在入行前对整个行业分析非常的透彻。有些行业，一分析就分析三年才决定进入，所以他每次都能踏到点位上，靠的不是运气，而是深厚的哲学分析功底。

这个世界上，财富总是属于聪明人，有智慧的人。如果能仔细阅读本章节，就会发现其中的行业分析思想，是透露出哲学性的。

未来的皇冠店主，他们在哪里？

他们在我的读者里，他们在未成功的征途上。

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注：要阅读更多的本书的文章，请上搜索引擎搜索本书的标题《大揭秘！网店背后的隐秘产业链》
《大揭秘！网店背后的隐秘产业链》是由电子商务资深人士“周玉柱”策划撰写的励志书籍《电子商务-席卷全球》丛书之一，这本书将揭露网店背后的阴谋操盘方法。这里只转载其中的一个章节，其他章节请大家去百度上面搜索。

作者：hydxboy 在创业园区发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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大揭秘（4）：网店背后的隐秘产业链【连载】 -- hydxboy - (6957 Byte) 2009-10-09 周五, 13:02 (1724 reads)

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