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 [原创]英国人不是吃素的 |
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gigilang
头衔: 海归中校
声望: 博导
性别: 
加入时间: 2008/05/01
文章: 1377
来自: usa
海归分: 43104
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作者：gigilang 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
昨晚George (以前的销售) 路过店外面，问是谁弄的window dressing, i have to tell you it is really beautiful......好多人都这样说，我发觉东西经Richard一整理就是漂亮，i am amazed,于是对他说了，他说他的前老板Howard说过同样的话。
名店来的大牌销售竟然连粉刷洗手间的事都主动做，把主店所有的家俱都重新整理过，包括清洁。可见为人之稳沉低调。
第一次交谈是问他Howard是怎样处理讨价还价的，他说Howard告诉他们有钱人也喜欢讨便宜，像征性的给点就是了，我问比如三万的买单你们给多少，他说一般给$750，不超过$1000， 90%的情况下客户会接受。给的太多客户会以为你
marked up everything.
Richard说如果客户再问，就说i wish i can do that, 然后挂上职业性的微笑，我太熟悉他那谜人的职业性微笑，那下面藏着傲气和一副满不在乎的样子。每年Howard会买$50waste basket,标价$550，再送给好客户。Howard is a really brilliant man.他说
我问出大客户Rob去年跟Howard只买了十万，但从我这里买了三十几万。所以我们还是蛮有竞争力的。其实Richard是因为老板把下城的分店关了才被裁下来的。这个圣诞Howard要请他去弄window dressing.
再定价时如果我说$5900，他会改成$5950，我说收某客户运费$150，他会改成$165。more aggressive than me, hahaha, Richard来后从来没说一句生意不能这样做，但他的行动会告诉你生意不是这样做的。这就是经验的价值，用名牌的好处。
看到Richard打理生意的方式就像看见另一个我在工作一样，终于放心。看见工作每天progessing, 当然满心欢喜。
新人刚到，免不了急于sell, 但做生意一定要尽量relax, 我说Richard如果你eager to sell, customer will feel it, cause i feel too, 他咂咂眼睛说that is good.
当Richard拿到第一张买单时很开心。我知道为什么Howard会用他十几年，工作实在出色,做的滴水不漏。客户和他打交道如沐春风，这人应该出身很好，有一种风清云淡的贵气。
Richard和老板娘一起工作很默契，据说一个有女性性格气质的男性和一个有点男性格气质的女人，能处得好，因为互补。以我的工作经验知道这种人可遇不可求，所以我告诉Mr. Richard if you don't have a bigger number than current, this is good place to stay.
作者：gigilang 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
上一次由gigilang于2009-11-17 周二, 06:49修改，总共修改了4次
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 [原创]英国人不是吃素的 -- gigilang - (1339 Byte) 2009-11-16 周一, 17:53 (3325 reads)
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