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主题: [连载]【中国VC投资教父级人物-阎焱 - 之一】投资偏好 - 在经典成功案例的背后 - 铭万为什么会衰落？

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[连载]【中国VC投资教父级人物-阎焱 - 之一】投资偏好 - 在经典成功案例的背后 - 铭万为什么会衰落？

BWolfe_2001

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头衔: 海归准将
声望: 博导
性别: 性别:男

年龄: 44
加入时间: 2009/01/15
文章: 1222
来自: 堪培拉
海归分: 101100

标题: [连载]【中国VC投资教父级人物-阎焱 - 之一】投资偏好 - 在经典成功案例的背后 - 铭万为什么会衰落？ (4431 reads) 时间: 2009-12-20 周日, 18:01

作者：BWolfe_2001 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

【摘要：阎焱，软银赛富投资基金首席合伙人。作为软银亚洲信息基础投资基金团队的领头人，阎焱曾给投资人带来97%的年回报率，是2001年以来全世界投资回报最高的基金之一。2009年12月15日，《福布斯》中文版杂志“2009福布斯中国最佳创业投资人”榜单，阎焱居首。

经典成功案例：

1. 2004年，阎焱以4000万美元投资盛大，从投进去到退出仅花了20个月，风投以16倍的回报退出，这个战绩已成为了中国MBA的经典案例。

2. 2006年，阎焱投资完美时空，800万美元进入，10个月上市，退出回报80多倍，比盛大多得多了。

津津乐道成功案例的同时，是不是某些不太成功的案例更能帮助我们学习和吸取教训呢？本人只是好奇，查了一下2005年来的投资项目，逐一做一些简单调查，绝非存心低看或批评“教父级的VC, 而是本着学习的态度。】

阎焱-投资偏好

拥有广大的消费者市场而又具有可扩展性服务的企业；消费电子行业；以芯片为代表的半导体业。
2005年来投资项目
银河网络电台（1000万美元） 2006-03 在线影音
58分类网(1000万美元) 2006-02 互联网
磊客网(1000万美元) 2005-12 互联网
再次投资世芯电子(330万美元) 2005-12 半导体芯片
投资士康(1000万美元) 2005-12 半导体芯片
再次投资移数通(750万美元) 2005-12 移动增值
浩天(1250万美元) 2005-11 移动增值
太合传媒(上千万美元) 2005-10 传媒娱乐
与GGV/Mobius/Bessemer共同投资博客网(900万美元) 2005-09 互联网
投资杰得微电子(1100万美元) 2005-09 半导体芯片
与凯雷投资顺驰(4500万美元) 2005-08 互联网
投资铭万(1000万美元) 2005-08 电子商务
欢乐传媒(2000万美元) 2005-07 娱乐传媒
橡果国际(3500万美元) 2005-01 电视购物
与华登投资青牛软件(3150万美元) 2005 通信软件
263集团(1400万美元) 2005 网络通信
投资ATA(1400万美元) 2005 考试服务软件

投资铭万(1000万美元) 2005-08 电子商务https://www.mainone.com/
铭万为什么会衰落
https://www.gdpx.com.cn/news/80432/
发布时间:2009-1-30 8:32:35 作者:何翔发布者:何翔人气: 5249
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星期天，给自己放个假。不知为什么会突然想到铭万（我曾经为之努力奋斗的公司），铭万最近还好吗？兄弟们还顺利吗？登录百度铭万吧，看到的各种言论让我感慨万千。从7月底到现在，集团副总走了，集团财务总监走了，集团市场管理部领导人走了，多位最优秀的分公司销售总监走了，最出色的培训老师也走了，集团的规模将缩小到十到二十家分公司......
无论如何，铭万都是一个培养过我的公司，我是感激它的，在那里，我至少认识了不少志同道合的朋友。但是，看着这些曾经一起奋斗过的同事一个个悲愤而又无可奈何地离开，我又忍不住要谈谈我的看法----铭万是如何走到今天的这般田地的。
平心而论，铭万的战略和企业文化（最少是文化的设计和宣灌）做得相当不错，整合资源的能力也是出类拔萃的，在我接触过的公司中，能在这些方面与铭万相提并论的公司寥若晨星。曾几何时，铭万是那样的充满活力、激情澎湃，在短短的两年半时间里就在全国成立了50家分公司，创造了业界的奇迹。我坚信：如果公司最高领导人能真正明白“诚信为本、长期服务”和“财聚人散、财散人聚”的道理，铭万的前途一定是不可限量的。
尽管铭万宣称自己是一个“有社会责任感”的公司，公司遵循“诚信为本、长期服务”的经营原则。可是在实际操作中却根本不是这么回事。公司利用客户对网络的无知和各地分公司的“密切配合”（其实就是“托”），误导客户以非常高的价格来买产品。一个60元代理来的.com域名能卖到1000多，一套中文域名能卖19000......，这种的例子数不胜数。涸泽而渔的做法终于产生了可怕的后果：越来越多的客户抵制铭万，越来越多的销售人员因为客户的抵制和“良心的发现”离开了公司。
铭万一个方面高叫着“以人为本”、“每个人都是主要的一个”（铭万的英文名是“Mainone”也是这个意思），但在另一个方面却非常不善待自己的员工。在铭万工作期间，对我冲击最大的一件事情发生在去年年初：公司的一位员工要回湖南结婚，行政部居然让这位同事先办理离职手续，等结了婚以后再回来办入职手续。我当时感到大为不解，连忙咨询行政部，得到的答复居然是“这样可以降低公司的成本，整个集团都是这么做的.....”，我几乎不敢相信自己的耳朵，呜呼，我们面对的这些人到底是我们的兄弟姐妹还是一群会说话的工具？铭万的员工是我见过的最可爱、最的敬业的员工了，他们任劳任怨地每周6至7天、每天工作12个小时以上，没有他们的努力，怎么会有公司的奇迹？但公司给到他们的又是什么呢......
在我看来，铭万制定的战略是高明而富有远见的。要实现这个战略需要把目标、实力和（对内和对外的）手段完美地结合在一起。铭万在“手段”（特别是对客户的诚信和善待员工）方面的短板，不但使公司的战略目标变成了海市蜃楼，而且严重地动摇了铭万的根基。
写着写着，想到了林肯说过的一句话：你可以在某些时候欺骗所有的人，你也可以在所有的时候欺骗某些人，但你不能在所有的时候欺骗所有的人。用这句话去奉劝一家曾经培养了我的公司、一家我曾经为之奋斗的公司似乎有些不妥......就当是良药苦口吧。
愿铭万，愿各位曾经一起工作、奋斗过的同事和朋友们一路走好。

作者：BWolfe_2001 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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