海归网首页
海归宣言
导航
博客
广告位价格
会员列表
收 藏 夹
论坛帮助
登录
|
登录并检查站内短信
|
个人设置
论坛首页
|
排行榜
|
在线私聊
|
专题
|
版规
|
搜索
|
RSS
|
注册
|
活动日历
主题:
【小说转载】创始人（第二部分）
海归论坛首页
->
海归商务
->
项目找投资与合作
焦点讨论
|
精华区
|
嘉宾沙龙
|
白领丽人沙龙
分屏
表形显示
阅读上一个主题
::
阅读下一个主题
作者
【小说转载】创始人（第二部分）
偶而冒个泡
[
博客
]
头衔: 海归元勋
声望: 院士
加入时间: 2007/10/05
文章: 6790
海归分: 3398418
标题:
【小说转载】创始人（第二部分）
(1827 reads)
时间:
2009-12-30 周三, 08:07
作者：
偶而冒个泡
在
项目找投资与合作
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
作者：王强
相关资料
https://www.haiguinet.com/forum/viewtopic.php?p=1723831
第一部分
https://www.haiguinet.com/forum/viewtopic.php?p=1723823
第二部分
14 英雄向来都是孤独的
Paul做何反响不难想象，令许克意想不到的是不到中午他就发现整个北京总部全都开始用异样的眼神看他，原来Paul放下电话就向成都的同仁下达了指令，大家同仇敌忾地拿起各自的分机或手机，Paul 逐一打给在北京的全体经理以上人员，Tony打给在北京的全体销售人员，其他做技术的、做财务的、做人事的、做行政的也都打给他们各自同部门同级别的人员，目的只有一个——使人民都知道，许克是个两面派。
许克的本能反应是尽一切可能抓一切机会为自己辩解，仿佛祥林嫂似的向每个人诉说，却发现事与愿违，辩解后的结果更糟。当大家听到他宁可一分钱提成奖金都不要，纯粹是不想眼看公司丢掉项目才挺身而出的，便一致行动起来对他投以极度的鄙视。许克起初不解，慢慢才琢磨过来，原来在外企里贪婪没什么不对，彼此抢单子争功图利再正常不过，人们对胜利者反而会生出一种敬仰与钦羡，但不为钱财却一心只想出风头就是大大的不对了，因为钱财虽然宝贵但总能再生或流转，而发展空间可是极其狭小且有限的，不惜把别人踩在脚下以向上爬的人最让人不齿；在外企里虚伪也没什么不对，但是如此露骨的虚伪、把众人都当成傻瓜，简直就令人神共愤了。几轮公关战役过后，Paul和Tony乃至整个成都分公司都俨然成了大家同情的对象，而许克却成了千夫所指，他本想采用鸵鸟战术视而不见，却发现有个很严重很现实的问题摆在他面前：北京的售前支持和技术服务部门竟然没人愿意随他去成都，他成了光杆儿小卒，没办法，既然想当英雄，而英雄向来都是孤独的。
许克来成都的事只有他的头儿一人知道，也没敢惊动部门秘书和公司行政部为他预定机票和酒店，自己跑到民航售票处买的机票，又在告知路先生行程时拜托他让下属订好锦江宾馆，以便和于此长期租住的德塞克外方沟通。许克下午刚住进来便打电话向路先生报到，顺便询问晚上的饭局设在哪里好。路先生说只打算叫上采购部门的几个手下随便聚聚，也不是什么正式宴请，简单点找个舒服些的地方就行，要不就皇城老妈吧。
几个人在皇城老妈定了间包房很随意地边吃边喝边聊，路先生情绪很高，说由许克接手项目双方的沟通就顺畅多了，也能看出格恩公司的诚意与魄力，并嘱咐下属要和许克通力合作，争取把项目顺利实施，总之都是让许克听了既开心又放心的话，觉得自己纵然天大的付出也都值得。酒酣耳热之际，许克见来的都是男士而且和路先生之间嬉笑怒骂百无禁忌，就笑着提议：“吃完饭找个地方活动活动吧，以前有朋友带我去过一个，好像在望江公园附近，感觉不错，服务那叫一个到位，门口居然有武警站岗，进去的时候还向我敬礼，怎么样，去尝试一下？”
“谁带你去的？不是那位只会打炮的Paul吧？”路先生哈哈大笑。
“当然不是。求您别提他行吗？我怕扫大伙儿的兴。”
路先生凑过来把手搭在许克肩头，说：“告诉你一个秘密，我呀，四十岁以前关心的是一次能有多久，四十岁以后关心的是多久能有一次，老啦，心有余而力不足，你们几个年轻人去吧。”
许克看路先生的样子不像是客套推托，倒像在这方面真的“淡”了，和在北京时判若两人，不禁有些诧异。
后来与路先生的下属闲聊时才知道原来德塞克财务部的一位会计已将路先生彻底俘获，该会计不仅现金流控制得好，也将路先生的力比多控制得收放自如，令路先生只要在成都的地面上就除她之外既无心也无力去尝试别的女人，这事在德塞克广为人知，传为美谈，外界也就慢慢有所耳闻。
既然路先生没兴趣，许克也就没什么心思和那几位下属去活动，但还是热情不减地逐一相邀，路先生也怂恿说你们去嘛去嘛，但几位下属都不傻，各自找出理由婉言谢绝，其中一位岁数稍大的最为襟怀坦白，一本正经地说：“我们家的老南瓜对我讲过，要是有人请我去耍，我就说家里有我专用的，不想去用外边公用的，呵呵。”几个人哈哈一笑，就此散席。
许克和路先生同车回到锦江宾馆，刚想找个地方喝点东西，路先生已经直奔电梯而去，嘴上说：“咱们抓紧时间，到你房间坐坐。”
15 我来谋，你来为
许克住的是豪华间，名虽如此，却是宾馆里档次最低的规格，房间不大，甚至有些局促。路先生反客为主地坐到仅有的一具单人沙发上，探身拍拍对面的床：“Kevin，来坐呀。”
“路先生……”许克刚想问喝点什么就被打断。
“叫我Kenny，说过几次了嘛，咱们之间不要客气，都是为了把事情做好，怎么实在怎么来。” 路先生再次拍拍床面，“Kevin，我没有看错你呀，我就知道你是个想做事也能做事的人。现在好了，两边的关系理顺了，人和人之间有了默契，就有可能深入地合作。以前我不放心呀。”
许克来之前仔细分析了面临的形势，他现在的行踪很像负有特殊使命的密使，却不是“全权特使”，相反，既无权代表本方提出承诺也无权就对方的要求表态，只是信息的搜集者和传递者，比信使好不到哪儿去。他的上司——业务发展部的头儿——都根本不了解销售部门可以向客户做出哪些承诺，而他自己虽说当万金油参与的项目不少，但从未涉及公司和客户交易的核心内容，属于站在门槛上看热闹而已。如今真的代表格恩公司出现在路先生面前，许克才意识到自己简直就是个“赤子”——赤条条无所依靠，却又空怀一颗赤诚的心。许克也分析过路先生，既然他一再强调人与人之间默契的重要性，又撺掇许克将Paul取而代之，表明他很清楚要物色什么样的人、以及和这个人一起做什么事，而在国外多年的求学和工作经历让他形成了一种“straightforward”风格，比本地客户要直接了当得多，按说他应该主动摊牌吧。许克也隐约感觉到路先生一直在引导他，也许甚至是利用他，但许克想开了，如果路先生能引导他拿到合同，被引导、被利用又有何妨。
许克深思熟虑之后发现他能说的只是：“Kenny，您已经说了，我们公司在这件事的处理上真的体现了极大的诚意和魄力，老板让我专门来见您，就是要把您的想法和要求带回去。您也知道，我这个level不可能立刻给您什么承诺，但您可以放心的是，我一定会准确地向公司转达您的全部意见，并尽我所能为您争取。”
路先生笑道：“有句话叫事在人为，还有句话叫谋事在人、成事在天，这两句话都对。关键要看是什么人在‘谋’，如果是我和你，就有了成事的基础。或者我们两个分分工，我来‘谋’，你来‘为’，其他的就由老天去定吧。”
路先生又坐了不到半个小时便回他自己的房间了，许克却用了将近一个小时写电子邮件，准备汇报给自己的老板以及老板的老板。他反复回味着路先生交代的每句话、每个字，很直白却又很玄妙，听上去散乱无序又好像铺排有致。就在他第三遍检查完邮件正准备发出时忽然惊觉，这样的东西怎么能通过电子邮件系统传送呢？！恐怕连书面的东西都不该保留吧，他正想把文件彻底删除又有些心疼，绞尽脑汁字斟句酌写成的东西，还是先存在硬盘里吧，毕竟字字都是心血凝成啊。
腰酸背疼的许克觉得有必要犒劳一下自己，正打算去楼下的桑拿浴舒活一下筋骨、享受一下温存，手机上忽然收到一条短信，原来是兄弟们提醒他该在QQ群里开会讨论网站的事了。许克这才猛地想起，网站推出手机版公测已近一个月，但是既不叫好更不叫座，是得琢磨一下了，这样的方向是不是有问题？尤其是手机版上不能放广告，纯粹只是为部分网民多提供一个浏览方式的选择而已，值得吗？对了，明天要想办法去弄些空白发票，虽说今晚没陪客户去*，但公司里谁知道呢？这个名目还是要利用的，四、五个人，每人大概一千五，总共报六千块吧。“嗯，不错，”许克想，“六千块，网站的服务器托管费基本可以cover了。”
16 招来黑客
曹原的两室一厅变得热闹起来，施颖现在已经天天来这里帮忙，周末也是如此。而自从再次全体开会确定网站改版计划之后，曹原发现四位北航学生忽然变得积极而勤勉，动不动就跑来而且活儿干得又快又好，即使手头没有编程任务也乐颠颠地过来坐，简直把这儿当成了自习室和实验室，还号称是随时待命，一旦网站需要修改便可以快速响应。曹原最初很是欣喜，认为是改版后焕然一新的网站流量上升把大家的干劲也都鼓动起来了，慢慢地他悟出来这几个家伙醉翁之意不在网站而在施颖，看来男女搭配果然干活不累，可又一想，当初那位做助理的女孩儿还在时怎么没见他们如此意气风发？曹原如此想来不但醋意全无反而很是自得，魅力这般出众的施颖居然不仅倾心而且委身于他，足以证明他不是一般人。
好虽好，但起居室兼办公室的人来人往也带来了两项副作用，其一是曹原不得不负担更多的餐费，四人午晚两顿每日共计八“人顿”单价两块的盒饭，一个月下来就是将近五百元的高昂开销，而曹原历来没有这项预算；其二是大大侵占了他和施颖的私密空间，像头一次那样房间里只有他俩的机会已经非常稀有，有趣的是四位学生似乎刻意彼此回避，往往你来我走、飘忽不定，弄得他俩即使好不容易单独在一起也是提心吊胆，不知何时哪位会突然来“修改一个bug”、“更新一下网页”。曹原纳闷，如今风气日益开放按说大学里的光棍率应该比前两年进一步降低才对，难道是北航的光棍率独树一帜地高，不然怎么自己找的这四位都如此饥渴？曹原开始暗自埋怨施颖的魅力不该如此了得，并打定主意以后聘人不再光棍优先了。
“咦！这是你干的坏事吧？”早上刚到不久的施颖指着电脑屏幕问曹原。曹原一脸无辜地凑过来，打了个嗝。施颖闻到一股牛肉拉面的味道，皱着眉头又问：“你干嘛跑到我的邮箱里来？居然还留了个‘到此一游’？”
曹原顺着施颖的手指向屏幕上看去，是一封打开的邮件，写着：
朋友，你好。先打个招呼，我还会再来。
“谁发给你的？”曹原更加摸不着头脑。
“你就装吧。肯定是你跑到我的邮箱里，又从我的邮箱给我发的邮件。”施颖戳着曹原的额头说，“是你给我开的公司邮箱，我连初始密码都没改，反正我改了你也一下就能查到，除了你还能是谁？”
“反正不是我，我都好几天没查我的公司邮箱了，反正除了垃圾邮件就是邮件垃圾。”曹原被施颖戳得晕乎乎、飘飘然，嘟囔着回到自己的电脑前。很快，他也发出一声惊呼：“我靠，这他妈谁干的？！我这儿也有一封。”
施颖没用几天就已经习惯了曹原嘴里吐出的脏字，因为就那几样，了无新意。令她奇怪的是曹原竟能控制住在头两次见面时一个脏字都没露，而在两人关系取得突破性进展之后就把本色一展无余，看来确如前人所说，下了床的男人才是最真实的。
曹原和施颖面面相觑，他收到的邮件和施颖那封一字不差：朋友，你好。先打个招呼，我还会再来。区别仅在于发件人和收件人显示的都是曹原自己的邮箱地址。从客厅闻声进来的那位北航硕士刚一露头，曹原就叫道：“你们几个小子谁干的？”
公司邮箱现在只有他们六个人用，每人各有一个账号，另外公开出来为网民解答日常问询和技术疑难的邮箱大家都可以进去操作，由曹原当系统管理员设置权限之类，他疏懒惯了，给每个人设的初始密码不是“12345678”就是“87654321”，反正谁也不用这个邮箱收发私人邮件便都懒得修改，所以按说猜出密码进入别人的邮箱并非难事，但从北航硕士的表情来看应该非他所为。曹原一连给其余三个人打了手机，一位刚起床、两位正不约而同在来公司的路上（又是冲着施颖和盒饭来的，曹原恨恨地想），都矢口否认恶作剧是他们干的。
曹原急赤白脸地干脆把他们四人的邮箱一一打开，不出所料，每个人都收到自己发给自己的一封同样内容的邮件，而那几个公开的邮箱却没有。北航硕士提醒说：“会不会是IDC的人干的？咱们的服务器托管在他们机房，E-mail系统都是他们给装的，他们要想干点什么太容易了。”
施颖已经拿起电话拨号，简单讲了没几句就“嗯”、“啊”地听对方说，还没放好电话就瞪大眼睛看着曹原：“人家一听就明白，说这种事太多了，咱们遇到黑客了！”
曹原愣了愣，马上哈哈笑起来：“我靠，九帮网居然也能把黑客招来了，行啊，说明咱们已经很惹人注目了嘛，这是好事啊！不是小好，是他妈大好！可喜可贺！”他搓着手来回踱了几圈，忽然冲向电脑挥着手说：“赶紧看看网站有没有被黑喽！”
三个人趴在各自的电脑前把九帮网的各个栏目、各个页面尤其是首页仔细检查一番，网站一切如常，既能正常访问也没发现任何涂污，在论坛更没发现什么可疑的帖子。施颖自言自语：“这黑客到底想干嘛？”
17 他这是在威胁！
“算了，不理他，可以来无影就也可能去无踪，没准儿到此一游就去别处了，黑客儿也忙啊。”曹原见网站全须全尾毫发无伤，心情更好。
“可他说了还会再来呀。”
“这才叫恶作剧，扔两只靴子最多吓你两下，他偏扔一只靴子让你等下一只，就能害得你一宿睡不着觉。这家伙就是让咱们天天等着他、惦着他，咱不上他的当。”
施颖见曹原成竹在胸也就不好再说什么，心里却放不下，暗忖正是因为黑客忙才不会浪费时间白白到此一游，贼不走空趟儿嘛。第二天她一来就马上打开邮箱查看，果然，第二只靴子砸下来了。这次的邮件写的是：
为什么要改密码？可笑，难道你以为我需要知道密码才能进来？更让我气愤的是，你们依然我行我肃，不知悔改。再次警告！
施颖忙问曹原收到没有，曹原一听脸色有些发绿，战战兢兢打开邮箱也有一封，只是内容有些不同，因为曹原根本没当回事自然懒得修改密码，所以他这封只有后半段——你们依然我行我肃，不知悔改。再次警告！连我行我素的“素”字都照样写成了“肃”。手忙脚乱地查看其他几人的邮箱，黑客貌似很公平一视同仁，每人都有；又手忙脚乱地检查网站，黑客貌似很守信用说是警告就真的还没下手。
黑客不仅再次光临而且口吻远非昨天那般彬彬有礼，几个人都感觉事态严重，曹原故作镇定地分析说：“他说我们不知悔改，可没说要咱们改什么呀？”一指施颖，“你倒是把密码改了，结果挨了训。大家说说看，他可能是希望咱们改什么？”
“希望？说得好听，他这是在威胁！”北航硕士一针见血地指出，丝毫不给曹原留任何情面。
曹原此刻顾不上尊严，眼巴巴地望着施颖，旁边一个北航本科生冒出一句：“连网警都从来没说九帮网的内容有什么问题。会不会压根儿从来也没有网警注意过咱们的网站呀？”
眼看离题渐远，施颖忙说：“我觉得黑客并不是在和咱们玩儿脑筋急转弯，他一定是有所求，因此咱们不一定非得猜出来他要咱们改什么，而且大海捞针我相信也猜不到。依我说，关键是要搞清他的动机，而首先要做的就是想办法和他沟通。”
曹原已没有昨日的潇洒，如临大敌的他似乎方寸已乱，施颖自认为丝丝入扣的推理在他听来是废话连篇，摊着手追问：“怎么沟通？你说怎么沟通？”
一位好像没睡醒的北航本科生说：“可以在网站首页发个消息，就说有黑客威胁要黑咱们的网站，向网友征集一下线索，再加一句，请要黑咱们网站的人尽快和咱们联系一下……你们别笑，黑客大半精神上都有毛病，没准儿真会和咱们联系呢。再说，这样也可以炒作一下：‘九帮网发展迅猛招致竞争对手出动黑客攻击’，怎么样？”
施颖倒觉得这个帖子标题挺不错，但见曹原越发着急，忙说：“其实黑客一直在和咱们沟通呀，咱们就用他喜欢的方式和他沟通嘛，这也体现了对他的尊重，除非他不领情。”
曹原一拍脑门：“就是嘛，给他回邮件。”
几个学生反应也都挺快，围着曹原帮他措辞，曹原很快拟好一段：
朋友，多谢指教，能否和你直接沟通一下，比如电话？想亲耳聆听你对九帮网的意见，以便尽快改正，也想了解你有什么要求，以便尽量满足。盼复。
曹原随即在QQ群里把这段话发给众人，大家进到各自邮箱，自己给自己发邮件，内容就是这段标准文字。几个人刚想松口气，骤然响起一声大叫：“哎呀！” 又是曹原猛拍一下脑门，把几个学生吓得不轻，施颖则是望着曹原额头红红的印子心疼，曹原却毫无知觉，像是悔得肠子都青了，“糟了糟了，忘了给丫留电话号码了！”
施颖立刻笑起来：“老板，人家进到咱们的邮箱都像邻居串门儿一样容易，找到咱们的电话应该不难吧？咱们的网页最下面就有电话呀，当初我不就是给你打电话找上门的吗？”
几个人都爆笑，连曹原也不得不笑道：“妈的，我都被气糊涂了。”施颖心想我看你是被吓糊涂了，不过她没说出来。笑声未落，有个网友打来电话，施颖接的，说是他注册后填写订单要选报一个课程时系统总是报错，而且不是正常的网站提示信息而是那种后台程序运行中的报错语句。北航学生忙聚在一起研究，曹原在一旁添乱，不停地问：“是不是黑客干的？……啊？找出问题了吗？……真不是黑客搞的？……会不会是另一个黑客？”
18 真没见过像你们这样不要脸的网站！
吃过晚饭，施颖忙于收拾散落在茶几和桌子上的残杯剩盏，曹原眼巴巴地盯着施颖的身形，片刻不离。人如果对不远的将来有太多的憧憬，那么对今天的一切往往比较凑合。曹原就是凑合惯了，既然将来会有真正的办公场所也会有真正属于自己的住处，何必还要劳神费力地收拾眼前这个烂窝。他忍不住溜过来从后面搂住施颖的腰，说：“哎呀别弄了，反正明天还会照样这么乱。咱们时间宝贵啊，一会儿你又得回家点卯去了。”
施颖任由曹原抱着，继续擦着桌子，说：“那不行，我看着乱糟糟的就难受，什么心情都没有了。你知道我最大特点是什么？”
“你有洁癖！严重的洁癖！”
“洁癖只是表现之一，我这个人呀，追求完美，任何瑕疵毛病都会让我难以忍受。”
“那你怎么还会创业？白手起家，一点儿都不完美，处处都是毛病，也少不了不干不净的。”
“我没创业呀，请你不要搞错，我是在陪你创业。”施颖扭回头笑着说。
曹原松开手，惨兮兮地问：“那你怎么会和我在一起？我更是一点儿都不完美，毛病多了去了，而且极其不干净。”
施颖停下手里的活儿，转过身看着曹原，若有所思：“嗯……我也总在想这个问题，我怎么会和你在一起呢？可总是想不明白，唉，脑子锈掉了。”
曹原立刻丑态毕露地凑上来抱住施颖：“那就先别想也别收拾了，好好陪我呆一会儿。”
“不行，他们随时都会来。”
“哎呀不会的，这帮家伙我还不知道？吃完饭走的就不会再回来。”
“哎呀不行不行。”施颖抓住桌角扭动着不想被拖向沙发，“我心里不踏实，总觉得会出事儿。”
施颖直觉一向很准，曹原一听这话不由得手上松了劲，但心又不甘，手搭在施颖肩头摩挲着。施颖的意志被这温存慢慢地化开，身子也开始软下来，正要靠向曹原怀里，电话响了。
曹原很不情愿地拿起电话：“你好，九帮网。”
“你们真是厚颜无耻！”电话里没头没脑地蹦出一句，瓮声瓮气的。
曹原一屁股歪坐在椅子上，赶紧拉着施颖把头凑到电话旁，按下免提键，颤声问道：“请问你是哪位？”
“普通网友！真没见过像你们这样不要脸的网站！”
曹原心想这大概就是那位黑客了，但也没准儿是某位在九帮网上选报哪家野鸡学校的什么野鸡培训课程吃亏上当有气没处撒的，便又问：“请问您对九帮网有什么意见吗？”
“就你们这样的破网站，还有脸吹什么世界顶级的信息安全措施，我到你们的服务器里如入无人之境，就这样还号称什么最高的安全标准？你们连自己的邮箱都保护不住，还号称能保护用户的个人资料？！”
施颖已经打开九帮网的网页，点开页面底部的“隐私保护政策”链接，用光标指着题为“我们像保护自己的生命一样保护您的隐私和个人资料”的一大段文字。曹原不用看也知道上面写着什么，那是他亲手从其他网站抄袭拼凑而成的，不由苦笑道：“大哥，您怎么这么较真儿啊？哪家网站不这样写？大家不都是就这么一说嘛，您哪儿至于就为这个和我们过不去啊。”
“所以，你们不打算把那些屁话删掉？那好，我可以替你们删，不过我可说不定忙中出错就把不该删的也都给删了。”
“别呀，求您千万别动手。跟您说实话吧，我们确实采用了不少高端的安全技术，经常有人攻击我们但是都没成功，并不是我们没有去尽力保护用户信息，主要是大哥您的水准太高，绝不是一般人，您能给点时间让我们把漏洞补补吗？”
“你哄谁呢？！号称用什么最先进的数据加密技术，根本就没加密，原样直接放在数据库里，只要过了IDC的防火墙，你们的服务器就好像什么都没穿一样，事到如今你还敢骗我？！”
曹原还试图蒙混过关，刚要张口却见施颖一把抓起话筒，说：“大哥，我们学着做网站没多久，成熟的大网站上放什么我们就学着放什么，那些话并不是我们故意欺骗网友，只是想学得更像大网站的样子，您既然提出来了那我们就马上把那些话修改掉……”
“你是谁？”对方显出戒备的样子。
“我……是九帮网的负责人……之一。”
“刚才那个男的是谁？”
“呃……他是在我们这儿临时帮忙的。”
“他怎么可以胡说八道？！你们网站怎么什么人都有？！难怪做得这么烂！”
19 只要你怕我离开你，我就不会离开你。
施颖瞟了曹原一眼，诚恳地说：“我们正在很努力地学，真的，我们很努力。现在网站还没多少用户，用户也都很理解我们是初创，不可能做到像大网站那么正规可靠，所以都没把重要资料放到九帮网上，即使安全出了问题，最大的受害者也是我们自己，而不会是用户。我们现在没几个人，水平也都不行，只能慢慢做起来，一点点提高……”
“你们的问题多了去了。”
施颖不让对方打断，趁热打铁几乎带着哭腔恳求说：“没错，不仅安全性有漏洞，就连一些基本功能都有很多毛病，对了，我们今天刚遇到一个问题，所有技术人员怎么想也想不出解决办法，您能帮帮我们吗？”
“什么问题？要说就快点儿，后面好几个人等着呢。”
曹原和施颖都瞪大眼睛互相看着，曹原飞快地瞥一眼电话机上显示的来电号码，最后两位数字都是“4”，心想这家伙打的居然是公用电话，要么是穷得都没钱买手机想讹点钱花，要么就是擅长反侦查的惯犯高手蓄意狠敲一笔；施颖却是在惊讶哀兵战术竟有如此奇效，忙把上午网友反映的那个问题描述一番。
对方想都没想就说：“你们网站的架构很差，做的人只会编程不懂设计。用户注册数据放在一个表里，用户订单数据放在另一个表里，估计是两个表在调用中报错。但只听你这么说不行，你能不能把报错页面截个图发给我，就发到你们的邮箱里，我看看再说。”
施颖和曹原都不知道如何去找出那个报错页面，对方便问：“那个用户的ID叫什么？”
施颖忙在桌上翻找，幸亏刚才曹原捣乱让她来不及收拾干净，在一张纸上找到她接电话时随手记下的那个用户注册名，对着电话报出之后正嘀咕：“可是我不知道他的密码……”
对方居然笑出了声：“要不要我查出来告诉你？我用他的ID进去走一下，看看会不会碰到那个报错的地方，要是能解决我就替你们弄一弄……”
曹原冲着电话机一个劲儿作揖，施颖却乘胜扩大战果：“大哥，真不知道该怎么谢您，还有很多需要您帮忙的地方呢，能不能和您见一面？我把我的手机告诉您，您随时和我联系，好吗？”
不待对方回应施颖主动把号码报出来，对方重复一遍，说：“没什么不能见的，就看我想不想见。”
放下电话，施颖得意地摇头晃脑，拿出手机比划一下，说：“你信不信，明天他就会给我发短信，今天晚上也没准儿。”
“你干嘛要见他？”曹原眉头紧锁。
“我也说不清，就像当初见你一样，说不出为什么，但是就觉得应该去见一下。”
拿他做比令曹原益发不自在：“这可不一样，上次是我主动提出见你，这次是你主动要见他。”
“哦，我倒没想这些细节。就是一种直觉，应该去见见这个人，也许能有所收获。”
“收获？你想有哪方面的？”
“不知道呀，意想不到的收获才更让人惊喜嘛。”
“我和你一起去。”
“嘻嘻，那可不行，不觉得你给人家留的印象很差吗？人家不会愿意见你，我也不能让你坏了我的好事。”
曹原一听就急了：“你到底想干什么？这人不是个好东西，你想和他干嘛？”
施颖勃然变色：“你不仅胡说八道，而且胡思乱想。请你别忘了，自从我见过你以后，我做的每一件事都是在帮你，都是为你好。”
曹原不敢也无力还嘴，低着头生闷气，施颖也不理他，坐了一会儿又起身收拾房间。曹原只得慢慢地自己把气消化吸收，看施颖已经在整理她那个大包，说：“见他之前把时间地点什么的都告诉我一下。”施颖装没听见，曹原又说：“别让他花钱，你付帐，记着开发票。”
“开发票干嘛？”施颖头也不抬。
“回来我给你报销呀，不能让你花自己的钱。”
施颖歪着头瞟一眼曹原：“你的意思是，我见他不是私事而是公干？”
“嘿嘿嘿嘿，你真聪明，我就是想提醒你，就像出国一样，你属于公派，不属于自费，所以一定要心系祖国，早日回到祖国怀抱，不要以为花的是自己的钱就可以不回来了。”
“你这么怕我离开你？”施颖刚做了个鬼脸就见曹原已经是一副黯然神伤的样子，马上不忍心起来，说，“好啦好啦，我告诉你，只要你怕我离开你，我就不会离开你。”顿了一下，又低下头说，“什么时候你不怕了，我就离开你。”
20 夫妻档
施颖的直觉再一次应验，那个人当天晚上就发来了短信，施颖立刻转发给曹原，并得意道：“他同意见我，哈哈。” “他”这个称呼简约而又暧昧，比即将发生的约会更让曹原义愤填膺，他气鼓鼓地在自己脏乱的床上辗转“烙饼”，最终回了条短信：“好自为之。”
好自为之的施颖把地方约在了离蓟门桥不远的一家茶楼，曹原虽然很想去挑张犄角旮旯的桌位监视却又心疼钱，不说别的，单是每位的水费就要十块呢，施颖这时候也开始心虚，央求曹原护驾，见曹原踌躇的样子便笑着说：“你可以开发票，回来我给你报销。”自尊心再次受到伤害的曹原决计不去茶楼观敌瞭阵而只在外面埋伏以备随时接应，附近的蓟门桥头足以徜徉并俯瞰车河，桥南的小公园也足以晒太阳消磨时光。
施颖选的是临窗的桌子，对面坐着的就是“他”，遵照曹原的嘱托施颖点了两杯绿茶（曹原寻思论杯的要比论壶的来得便宜，而且便于尽快喝光撤退，其实都不尽然），两人不约而同都双手抱着玻璃杯取暖同时仔细端详对方，忽而意识到动作竟如出一辙又倏的一下同时把手和视线一并挪向别处。那人岁数不大，估计和曹原差不多，早入秋了也是仍穿一件薄薄的衬衫，脚边立着一个背包，里面看样子是从不离身的笔记本电脑。
“那个问题应该算是解决了，你可以叫程序员再测试看看，不过类似的事儿以后少不了，架构问题，你明白吗？我没看到地基，只是一根根积木平地搭起来的房子，迟早会整个塌掉。”对方先开了口。
“大哥，您水平真高，哪个大学的计算机专业出来的呀？”
“别这么叫，咱们岁数差不多……哪个大学都不是，自己瞎琢磨的。”
“哦，您现在哪家公司做呀？一定是家大网站或者软件公司吧？”
“哪家公司都不是，自己干，如果遇到哪家网站的安全性存在漏洞就提醒他们一下，有时候也帮他们把漏洞补上，不是为了钱，就算是助人为乐吧。”
对方轻描淡写的一句话让施颖觉得脖子后面凉飕飕的，赶紧说：“真要好好谢谢您，您帮了我们这么多忙还不图回报。那……您就一直打算这样助人为乐下去？”
对方反问道：“你怎么想起做那个网站的？以前是做什么的？”
“哦，其实九帮网是我一位朋友做的，我在给他帮忙，以前也没做什么，一直想出国来着。”
“能做得下去吗？我看够呛。”对方喝口茶，从嘴角抿出一片茶叶，用手指弹到地上。
“现在当然问题不少，不过我觉得创业不在于做的是什么，而在于这个人行不行，还在于有没有人肯帮他。我这位朋友是那种……天生就该创业的人，因为他追求的就是一种自由，要做自己的主人，他充满生命力，真的，我觉得创业的男人是最有生命力的，而有生命力的男人就有感染力、有魅力。”话到此处施颖才意识到自己说得太多了。
“听上去你们像是夫妻档。”对方冷冷地接一句。
“当然不是，就是朋友，嗯……关系比较近的那种。他特别需要真正有本事的人帮他，您也发现了，我们的技术不行，您要是肯帮帮他就好了。”
“要是你自己创业，我就会帮你。帮他？算了吧。”
“可是帮他就是帮我呀。”施颖说完这句又后悔了，果然，对方翻眼看她一下，翘起二郎腿转脸望向窗外。
“真的，我觉得九帮网一定能成功，虽然现在还很弱小，但是一定能活下去并越做越大。您不是总说它的架构有问题吗？您与其甘当无名英雄帮那些网站修补漏洞什么的，那还不如把九帮网的架构推倒重来，在一张白纸上搭建一个您心目中最好的网站，这多有成就感呀，将来您就是九帮网的*，上市以后财富方面的回报不用说，心理上的满足感得有多巨大呀。”
对方“哧”地冷笑一声，转而问道：“你不出国了？”
“刚被拒了，得过一段再去签，这段时间就先在九帮网帮忙吧。”
“你叫什么？”
“啊？哦，施颖，施恩的施，聪颖的颖。怎么称呼您呀？”
“我姓郝，郝书忠。”
“哦，郝哥，您就好人做到底，帮帮我们吧，我们现在最缺的就是技术上真正的高手。我不懂技术，可是我相信您在技术上是天才，什么软件呀网络呀，都不是什么大学什么公司能教出来的，就看有没有天赋。郝哥，您不觉得您和我们有缘吗？不觉得您和九帮网有缘吗？”施颖一狠心又加一句，“不觉得……您……和我有缘吗？”
21 不打不相识
郝书忠全神贯注地凝视着施颖，半天才说：“我对你印象是挺好的，你自己想不想做什么网站或者搞什么项目？我一定帮你。”
“谢谢您郝哥，可是我现在只想做九帮网。您看在待遇上有什么要求，您先提一下吧，如果太高了九帮网出不起的话，我自己拿钱给您补齐。”
郝书忠更加专注地像是要努力把施颖看透，施颖迫使自己迎着他的目光毫不躲避，无比恳切地和他对视，郝书忠说：“我想见见你的朋友，看看他是什么样的人，值得你这么帮他。”
施颖飞奔到茶楼外面给曹原打电话，曹原刚开始没听清：“‘好’什么？‘好树种’？……哦，怎么叫这么土的名字。……他真不是名牌大学或者大公司出来的？黑客儿的话能信吗？……不会是谦虚吧？……那他真有那么神吗？”
施颖气急败坏地说：“好像你自己是清华毕业似的，你不是也没进过大公司吗？！你这不是连自己都瞧不起吗？！再说了，名校的或者大公司的你出得起钱吗？……你少提我，除了我还有谁肯倒贴给你呀？！你快过来，他等着呢，快想想给人家什么条件！……对了，你像点样子啊，我可把你吹到天上去了，别给我丢人，听到没有？”
最后这句话又把曹原气得鼓鼓的像个快要把肚皮胀破的蛤蟆，但他还是拔脚就往茶楼跑，一路上脑筋也跑得飞快，到门口时先把思路和呼吸都理顺了才昂首阔步走进去，气宇轩昂地一伸手：“郝老师，幸会啊，真是不打不相识啊。”
郝书忠登时愣住，施颖也被曹原硬充的江湖做派逗得几乎憋不住笑出来，曹原却对自己的亮相很满意，招呼两人又都坐下，扫眼桌面，虚张声势地说：“怎么也不给郝老师点些水果之类的？”刚要扬手召唤服务员，施颖不失时机地解释说郝老师不是外人不用客气，人家就想和咱们赶快谈一下具体的合作细节，曹原便很不好意思地表示那今天真是委屈郝老师了，咱们说正事。
“郝老师，有您来帮我们，九帮网的前途就一片光明了。”话一出口曹原又觉得有些不妥，好像自认九帮网现在前途一片黯淡似的。
“别这么说，我看过不少家网站，做得好、活下来的，靠的都不是技术，甚至，靠的都不是网站本身。”郝书忠淡淡地说。
曹原心想你大概都是从人家篱笆上的窟窿里钻进去看的吧，倒没注意郝书忠的后半句话，不过即使他那时注意到了也不会有什么共鸣。他忙着把盘算好的小九九倒给郝书忠听：像您这样的高手，如果去大网站大软件公司做，不过他们可能会非常在意教育背景和从业经历，当然如果您愿意去肯定就能去，好，假设您去了大网站大软件公司，估计每个月的待遇大概有多少？五千？六千？八千？能到一万吗？好，就按八千来做例子。像您这样的高手，一定不会只在乎那点现金收入，肯定更看重今后更为长期更为丰厚的回报，……对，就是股权。所以，比方说，八千里面先拿三千，那五千作为股权投资，一个月五千，一年就是六万，两年就是十二万，对吧十二万？我们公司现在的注册资金是五十万，两年以后，先不说太高的目标，就按最保守的来说，应该可以值一百万吧，两年才翻一番这是非常保守的了。好，就用这个例子做说明，两年以后，如果您没有离开咱们九帮网，您就将拥有公司百分之十二的股份，没错吧？好，两年以后，那时候公司的融资应该基本到位了，比如有人给咱们投两百万，两百万不算多，保守估计嘛。咱们给他百分之二十的股份，百分之二十不算少啦，所以那时候咱们公司的价值就是一千万，没错吧？您想想看，您在一千万的公司拥有百分之十二的股权，您的身家就是一百二十万，相当于您两年挣了一百二十万！还不止，您每月还有现金收入呢，每月三千，一年就……
施颖在旁边紧使眼色，最后忍不住小声插话说：“融资一进来郝哥的股份就没有百分之十二了，稀释了。”
“呃，”曹原一愣，“我们就剩百分之八十，百分之十二的百分之八十就是……”
“你就先给两千吧。”一直时不时就扫一眼施颖的郝书忠忽然瓮声瓮气地打断了曹原的数字游戏。
曹原和施颖都呆住了一时说不出话，半天曹原才嗫嚅道：“两千，少了点儿吧？……我看还是三千吧。”
22 良禽择禽
“就两千吧，创业期你是只出不进，我总还可以有其他的收入。再说，我来九帮网也不是冲着这点工资。”郝书忠还是不看曹原，只顾侧过头去看着施颖。
曹原被这场面弄得又来了气，却又不能发作，还得赶紧把事情敲定：“行，恭敬不如从命，那就先每月两千。不过您说的其他收入不会是什么不法……呵呵，我开个玩笑。对了，这样的话那您相当于每个月投六千，那一年就是……”
“行了，你别算了，两年以后，你给我百分之十的股份。毕竟风险都在你身上，再说，我来九帮网也不是冲着这点股份。”
“好，那咱们以茶代酒，预祝咱们合作愉快，也预祝九帮网早日成功！”曹原故意没要服务员再添一杯茶，而是端起施颖的玻璃杯和郝书忠碰了一下，猛喝一口，倒不是单纯为了节省一个人的茶钱，更是要向郝书忠宣示他对施颖所拥有的主权。
施颖拿起曹原刚放下的杯子，也和郝书忠碰一下，特意让自己的杯口比郝书忠的低一截，说：“郝哥，以后咱们就全心全意帮助曹老板把九帮网做好。”她随即就开始工作，问道：“老板，你这两天注意到咱们论坛里的一个帖子了吗？”
曹原心想我光注意你这位郝哥给咱们带来的麻烦了，哪儿还顾得上看帖子。施颖接着说：“有几个网友在说买马桶的事，本来那个版块是专门谈律考的……”见两人都扬起眉毛一脸诧异便分别解释说：“郝哥，律考就是律师资格考试，如今的人多一个字都懒得说，全是简称，跟土匪黑话似的。老板，真是马桶，……哎呀，不是说你是马桶，我是说他们在帖子里真是在说买马桶的事，……就是家里用的马桶呀，你屁股坐着的那种。本来我都想把帖子删了或者转到‘灌水乐园’去，可一看ID她们几个都是一直挺活跃的用户，就没好意思删。后来我忽然想，既然可以团购报名选课，为什么不可以团购买马桶呢？虽说咱们是教育培训类的社区，但也没人规定咱们不能做别的呀？没准儿这也是个新的业务增长点呢？”
“你是说，咱们就像找培训公司要折扣一样，找卖马桶的或者卖其他建材洁具的商家替咱们的会员要更大的折扣？”
“Why not? 培训课程都贵不到哪儿去，千儿八百块钱，可是装修就不一样了，一个马桶随便就要一两千呢，而且谁家装修只买马桶呀？要都配齐了肯定好几万呢。所以，如果咱们能从商家拿到多一点折扣，用户肯定高兴，而且商家也会乐意给咱们一点返利的。”
曹原转而问郝书忠：“郝老师，依你看，咱们尝试在教育培训之外再增加装修建材方面的团购，技术上有没有什么问题？”
郝书忠下意识地用手指甲在桌面上随意勾划，慢条斯理地说：“以后别叫我老师，咱们公司只有老板，没有老师。我刚才说过，做网站，成功不是因为技术，失败也不是因为技术。我来了以后你就不要再担心技术上会有什么问题，你去做好技术以外的事就行了。”
这位郝书忠日后就是九帮网的CTO，过了不到两年半，那时他的身家已经远不止若干个一百二十万了，多家媒体逐一采访九帮网的高管，轮到郝书忠时便追问他当初加入九帮网的过程，说：“郝总，我们听曹总说当初您是职业黑客，想‘黑’九帮网，结果被曹总感召反而加入了九帮网，他说您是被他招安的，是吗？能不能请您讲讲具体的经过？”
良臣择主而仕，良禽择木而栖，但也有良禽择的并不是木，而是栖在同一根木头上的另一只禽。曹原和郝书忠心里都明白，但是这么久谁也不明说，更不会对外界吐露实情，曹原先下手为强定了基调占了便宜，只待郝书忠当着媒体的面对他俯首称臣。
郝书忠缩在真皮转椅里很忸怩、很羞惭地不知如何作答，心里暗骂曹原这厮信口雌黄，一贯打击别人抬高自己，但又好像很难编一套全新的说法应付过去，若勉强挤出几句很苍白的话加以否认而记者们肯定不买账，窘困之际忽然灵机一动，瓮声瓮气地说：“其实就连曹总本人至今也一直蒙在鼓里，既然被你们逼得再也没有退路，我也就只好把实情讲出来，也算是还历史一个本来面目吧……”
23 五六个也能叫团购？
曹原从来没进过建材城或装饰城一类的地方，虽说不至于像刘姥姥进大观园一样眼花缭乱，但也茫然不知所措，其实眼前这家位于北四环健翔桥外的家居建材市场最多算是中等规模。施颖显然比曹原更见过世面，拉着他的胳膊说：“走呀，先找卫浴洁具，他们肯定都扎堆儿。”
市场比大观园的布局要零乱得多，再加上人头攒动、空气污浊，逛起来确实算不上什么美好的体验，人要不是被逼到一定份儿上恐怕没谁愿意到这种地方来。曹原见一个肩扛手提几大块铝合金料的家伙几乎要撞到施颖，忙抢前一步把她拽住，她却浑然不觉地继续东张西望。曹原忽然站住脚：“哎，这家牌子上写着TOTO。”
“写着TOTO的多了，都不是咱们要找的那家。”施颖伸手从大包里掏出一张A4纸，念叨着商家的店名和门牌号，“网友都说这家的折扣给得算多的，咱们就别去其他家了。”
转过拐角，两人眼前一亮，一家挺大的铺面里满眼全是白花花的，施颖抬头看眼名号，说：“没错，就是这儿。”
在浴缸马桶丛中大致走了一遭，曹原便心猿意马起来，贴近施颖的耳朵说：“这会儿要是给咱们自己家买马桶，该多好。”
施颖心头一热，没想到曹原还有顾家的一面，居然能想到这一层，但嘴上却连说：“拜托，不要不要，将来我绝不自己装修房子，想想已经烦死了。”
“我靠，这么小的怎么也要三千多，都没地方存水。”曹原的注意力主要在各式马桶的价格上，而施颖却重点研究功能和规格，说：“那是连体式的，咱们要看的是分体式的，还有什么虹吸式、直冲式、旋涡式……哎呀我已经晕死了，这么多名堂，谁搞得懂呀？！”
曹原却像发现了宝藏：“哎，正因为网友不可能懂这些门道，你要是搞懂了就可以给他们做顾问，这就叫专家级的咨询服务，多好的方向！”
施颖受到勉励又不懈钻研了半天，还几番向营业员不耻下问，总算心里有了些底气，却又忽然拉住曹原问：“哎，待会儿谈价格怎么说呀，咱们是叫马桶还是叫座便器？”
曹原破天荒头一次抓住了施颖的破绽，大笑起来：“我叫曹原，你叫座便器，记住了？”
施颖狠狠掐了曹原胳膊一把，说：“死东西，竟敢取笑我！那你自己去谈价格吧。”
曹原呲牙咧嘴揉着上臂内侧估计已留有一记瘀青的地方，问营业员：“您好，我们是九帮网的，想找这儿的负责人联系业务，请问你们负责人在吗？”
“什么网？”营业员一脸错愕，待曹原一字一顿重复完仍是一头雾水，随即转身发出一声嘹亮的女高音：“头儿！有个什么网的找你！”余音绕梁之际她已经引着曹原和施颖走到一处放有张圆桌和两把椅子的角落，显然这就是商务洽谈区了。
很快，不知从何处转出一个精瘦的男人来到桌前，曹原下意识地想站起来却被施颖拽住衣角，施颖自己站起身说：“您好，我们是九帮网的，我们的负责人想和您联系一下业务。”
“什么网？”精瘦男人又拉过一把椅子并示意施颖就坐，施颖只好也一字一顿地再次自报家门。
“九帮网……没听说过，你们想联系什么业务呀？”
“我们网站有一批会员想团购马桶……呃……座便器，想看看你们能不能给出比较大的折扣，要是不行的话我们再找其他家问问。”曹原说。
“要哪个牌子的？型号知道吗？”
“TOTO的。”施颖把那张A4纸对折一下放在圆桌上，手指着型号规格让精瘦男人看，不料精瘦男人随手把纸打开，立刻看见上面写着他家的店名和门牌，笑道：“专门找来的？你们要多少？”
“六个。”
“六个？！每个一千九百八，一次买六个的话，最多可以给你们八五折，这是最优惠的了。”
“啊？！才八五折？！我们一个会员自己来寻价都要到了八五折呢，团购怎么和零售一个价呀？！”曹原和施颖都很惊讶，甚至有些气愤了。
“团购？没听说六个也能叫团购的！买六个和买一个一样，都是八五折，你们要是觉得折扣还不够大，可以在这市场里多转转，要是别地儿给得更便宜，你们就去别地儿买，没关系。”精瘦男人说着就站起身，从圆桌上捻起一张名片递过来。
曹原接过名片却不肯站起来，又争取道：“七五折，行不行？我们的会员明天都可以来取货。”
24 英雄会
精瘦男人很为难地想了想：“七九折，成不成随你们。”这时刚才那位女高音走过来说：“头儿，许经理来了，他们有十几个客人来取货。”施颖见势只得说：“那我们先去别地儿转转。”曹原刚离开圆桌就低声埋怨施颖：“谁让你把那张纸给他的？让他觉得咱们非买他的不可。”
两人正在嘀咕，一位约摸三十出头面孔很白净的男人走过来，精瘦男人很热情地和他握手寒暄，这人开门见山地说：“他们正取货呢，我这次得和你说说售后服务的事。”
精瘦男人说：“怎么才十几个？不是说五十个吗？”
“虽说是星期六，也不可能都今天有空呀，以前哪一轮不都是分几批取货的嘛。”
曹原和施颖闷闷不乐地往外走，见展卖厅里一下子多出不少人，有几个在收银台交钱，曹原凑上去碰了碰一个人的胳膊肘，问：“你们买的什么呀？马桶、洗面盆还是浴缸？”
“马桶！这些人都一样，我们是一块儿的，团购！”
“东陶的吗？他们给你们多少折扣？”
“五六折。”
曹原立刻觉得血气上涌，调头就往回走，快到圆桌旁听到刚来的那人正对精瘦男人说：“你别总往厂家身上推，你要是再这样我们以后就去十里河买了。”
不等精瘦男人回话曹原已经站在他面前，质问道：“怎么他们就能拿到五六折，你才给我们七九折，有你这样欺负人的吗？！”
精瘦男人当然明白和气生财，推托说：“你们买的东西型号不一样，当然折扣也不一样，而且他们的量比你们多多了，要是折扣一样的话他们就该不满意啦，是不是？”
曹原也没办法，买卖本来就得是两厢情愿才行，他气咻咻地瞪一眼精瘦男人，又和面孔白净的客户打个照面，才无奈地和赶过来的施颖转身走了。
站在市场公共区的走廊里，曹原深深吸了一口远非清新的空气，再长长地吐出来，骂道：“妈的，好不容易当回上帝还受挤兑。”施颖想拖他去别家看看，他不肯，嘟囔说咱们就在这儿等，我要问问那个人，施颖说要等也不能堵着人家门口等呀，咱们到外面守着吧，曹原执拗地说这市场有多少个门你数得清吗？我都担心这家店有后门让那小子溜喽，施颖说那咱们找个稍微隐蔽点儿的地方远远盯着就行。他俩像警察蹲守似的等了半天，不断有取货的互道拜拜离去，那个白净面孔的总算出来了却不走，挨个和最后几位取走马桶的依依惜别，随后精瘦男人也走出来和白净面孔道别，这回真该白净面孔走人了。
曹原牵着施颖快步跟上去，齐头并进的时候曹原开了口：“您好，想和您打听一下，您是哪家装修公司的还是哪个小区物业的？”
那人站住，认出了曹原，笑笑：“都不是，我们是做互联网的，是我们网站组织的团购。”
一听是同行，曹原不免有些自惭形秽：“哦，那你们网站真是挺有影响力的，能凑出这么多人团购。你们的网站叫什么呀？”
“谋房网。”那人语气里分明透着一股自豪。
“什么？茅房网？！”曹原心想难怪这家网站如此有号召力，茅房配马桶，人家这才是专业的啊。他忽然觉察到施颖用力拽他的袖口，这才发现对方的面孔已经不再白净而是白里透红、红里透绿了。
“谋！谋划的谋！什么耳朵？！”对方皱着眉头更正道。
“哦，对不起对不起，如今网站叫什么的都有，我也就没怀疑自己是不是听错了。”曹原忙赔笑，“其实我们也是做网站的，刚开始尝试做建材家装方面的团购，想向您请教一下。”
“你也是做网站的？”那人语气里分明透着一丝轻视，“网站叫？”
“九帮网。”曹原掏出张名片递上去。
对方接过去，摸摸兜发现没带自己的名片，于是拿出手机问：“能用手机访问吗？我有空去参观学习一下。”
“呃……我们网站目前的侧重点不是移动业务，所以WAP版还没正式上线。我们做的是教育培训类的主题社区。”曹原吹嘘之余紧跟几步又说，“我是在想，咱们之间正好是互补的关系，你看有没有合作的可能。我们的会员如果要买马桶之类的，就加入你们网站做团购，你们的会员要是想学英语考公务员之类的，也可以到九帮网上团购培训课，这不挺好吗？”
对方再次停住脚，点头说：“是不错，起码先可以交换一下链接。”
“交换链接当然没问题，但那还不是我所说的层次，我指的是尽可能紧密的合作。像刚才如果能把我们那六个会员加上，也许大家都能享受到更多的折扣呢，是不是？互联网本来就是要凝聚众人的力量，是不是？”
25 谁真正带过团队？！
对方指一下不远处的停车场，说：“要不找个地方聊聊？开车了吗？去哪儿合适？我可以跟着你。”
“呃……我正好今天没开车，晚上几个朋友约我吃饭，恐怕要喝酒就没开。”旁边的施颖从眼角瞥一眼曹原，发现他的脸居然一点都没红。
“哦，那就晚上等你饭局结束吧，正好我也有事，得挺晚以后才有空，我把手机号留给你。”
曹原在手机上记下对方的号码，问道：“请问您怎么称呼？”
“哦，我姓许，许克，你叫我Kevin好了。”许克说完，笑着把右手的食指和中指并拢举到太阳穴的位置向外一甩，来了个美国大兵式的敬礼，然后转身朝自己的别克凯越走去。
“Ke—，”曹原只发出半截的音卡在嗓子里便干脆放弃了，冲施颖一撇嘴，“好好的中国人叫个鬼子名儿，烦人！”
曹原在安惠桥北面下了公交车，一路走到亚运村里面的汇园公寓，总算看到了黄底黑字的上岛咖啡大号招牌。许克已经先到了，招呼曹原坐下以后说：“这家上岛还不错，比其他几家分店最大的好处就是parking方便。”曹原捏捏酸疼的双腿，心里有气但没说出来。许克问道：“我到你们九帮网看了，感觉做得挺好的，但还没时间注册，你们做了多久了？”
“七个月吧。你们的茅……谋房网呢？应该做得挺早的吧？”
“今年元旦正式上线的，快十一个月了。”
“我觉得你们做得特别专业，你们以前是专门做装修或者建材生意的吗？”
“哪里，我们是地地道道被逼上梁山的。”许克笑了，“我自己一直是在外企做，另外几个搭档也都是白领，没一个懂建材家装的，都是自己家买了房子要装修，吃大苦、受大累、上大当、遭大罪，我们几个碰到一起就商量做个网站，把所有要装修房子的人都聚到这个网上，建材方面的团购只是一个方面，还有论坛、咨询什么的。”
在建材城碰壁后曹原和施颖回去就急忙在网上做功课，这才发现专门做建材团购的网站已经为数不少。施颖有些气馁，刚想到一个新业务方向却原来早已不新了，而且隔行如隔山，团购马桶和团购培训课程就是大不一样。曹原却丝毫不以为意，他看出谋房网也刚起步没多久，在同类网站中属于中游，从Alexa综合排名来看甚至比九帮网还稍低一些。挺好的合作对象嘛，曹原想，连竞争对手都可以合作，彼此互补的就更可以了。
“你们之间是什么样的合作模式？成立公司实体了吗？”曹原问。
许克有些迟疑，见曹原一脸真诚也就直言以告：“还没有。我们几个人都还没从各自的公司出来，全算是part time吧，而且想法也都不一样，有的纯粹是兴趣甚至就是热心，根本不打算有什么回报，所以我们曾经想过是不是干脆做成公益性质的网站算了；还有的是走一步看一步，如果网站做起来了再全力投入，否则就还干他的白领；当然也有真想做一番事业的，相信有一天谋房网可以走到IPO。”
曹原清楚许克自己就是他所说的这最后一种人，但曹原也清楚在创业团队中几乎无一例外都有一种现象：比方说实际上你投入的精力和心血只有大概百分之五十到七十，但你往往自认为已经付出了百分之百，而在他人眼里恐怕就连百分之五十都不到，有的甚至觉得你根本没付出。曹原日后把这一现象总结为“望远镜效应”：团队中每个人手里其实永远都握着一只无形的望远镜，当需要检视自己的贡献与付出时便用望远镜放大来看，而当检视他人的贡献与付出时便一律把望远镜倒过来拿，自然成倍地缩小了。
当彼曹原早已非此曹原的时候，有次他在电视节目中阐述了曹氏望远镜效应说，在场嘉宾一致认同这一现象的存在并纷纷指出这源于人性的自私、爱己以及主观偏见之类，曹原对空谈理论一向反感，便说源于什么并不重要，我只关心团队应该怎样避免或制约望远镜效应的危害。众人各展所长，有的说团队要树立奉献文化，要少看自己的功劳多看别人的苦劳；有的强调团队中沟通至关重要，惟有换位思考才能彼此理解；有的说团队要有坚实深厚的感情基础，成员彼此默契宽容就不会有矛盾。曹原忍无可忍说一句：“放屁！你们全都是纸上谈兵，谁真正带过团队？！谁又真正带过创业中的团队？！”这下炸了窝，众位嘉宾斥责抗议、现场观众目瞪口呆，编导忙出面打圆场说这个话题确实很有意义，还请各位配合继续录下去。曹原傲然四顾，侃侃而谈：“教育没有用，沟通也未必解决问题，靠感情？坚实深厚的感情？我告诉你，无数事实证明，最脆弱最靠不住的就是感情！那靠什么？……”
26 为什么死活不肯打工呢？
“靠规矩！团队要有规矩，而规矩的原则就是对事不对人、诛恶不诛心。创业动机不可能一致也没必要一致，不要管人家心里怎么想，同床异梦不足虑，各怀鬼胎很正常！根据每个人的能力和条件，根据创业各阶段的需要，明确规定每个人的任务和目标，大家认可、本人接受，然后就去做，置于他怎么做的、付出多少代价、过程如何，旁人都不要细究。但是问题在于大家往往做不到明确约定各自的任务和目标，却在过程中彼此监视、攀比、猜疑、埋怨……”不过曹原现场“发飚”这一幕连同他的望远镜效应说从未播出过，因为他拒绝配合重录，有位酷爱上镜又酷爱写博客的嘉宾在其博客上爆料，但主要是绘声绘色地揭露“曹原无理取闹之丑态”，对其望远镜效应说却语焉不详。
但此时面对许克的曹原还没有形成任何曹氏理论，只能凭着一些感性体验试探道：“这样的团队，会不会有点问题呀？”
这话正好点到许克的痛处，谋房网的创始团队人数不少，核心层就达五个之多，外围或多或少介入的又有五个，最初每逢开会都是一桩盛事，十个人吃饭须挑大包间，喝茶都得拼几张桌子，倍感人才济济、群英荟萃。慢慢的与会人数悄然减少，几个外围成员已经与核心貌合神离，有的干脆连貌都再也见不到了。而最让许克揪心的是核心层的现状，两个月前经过几番激烈争论决定再努一把力，寄希望于推出手机版能带来突破，但随着手机版的功效不如预期，一直强撑着的最后一股气便骤然泄去，几个人眼神里的疑问已经不再是红旗到底能打多久，而是红旗还要不要打下去？
许克很想找个人诉诉苦，但又不觉得曹原是个合适的对象，便话题一转：“你今天提的咱们两个网站紧密合作，具体怎么个紧密法儿？”
曹原正要开口，服务员再一次拎着水瓶来给他续水，顺便再一次问他要不要点东西，曹原不耐烦地摆摆手：“想点的时候叫你。”心想还没弄清最后谁掏钱呢怎么点？许克叫住悻悻然正要走开的服务员说：“把茶换成大壶的吧，我们两个人喝。”又对曹原说：“待会儿叫些东西当夜宵吃。这地方是我选的，今天我请客，你别客气，我回去能报销。”
“那我就真不跟你客气。”曹原嘿嘿一笑，“我怎么想就怎么说，反正咱们都是创业的，没条件玩儿虚的。你看啊，你们主要是建材家装方面的团购，我们有教育培训方面的团购，彼此互补，这就是合作的基础。能不能做个界面，把你们挂成我们的一个频道，我们也挂成是你们的一个频道，互相成为子站，两家网站绑定，来个战略性合作，怎么样？”
“你有没有考虑所需要的开发工作量大概有多少？这样搞能带来多大的效果？”
“先在各自的导航条加一个频道，再做一个频道首页，正文就直接链接到对方网站去了。以后再做到用户信息共享，我的会员自动成为你的会员，反过来也一样，最终让用户感觉就像两个网站完全合并成一个似的。”
“第一步很简单，其实就和交换链接差不多，但后面的工作量可不小。就算两个网站合并成一个，能带来什么好处呢？”许克追问。
“一加一肯定大于二呀，用户整合、流量整合、内容整合，这好处是明摆着的呀。”
“I know. 我的意思是，即使带来这些好处以后，又怎么样呢？两个都不盈利的网站加在一起就能盈利吗？两个都找不到融资的网站合并就能引来VC吗？”许克有些激动，因为如果他同意曹原的建议，他就将面临来自合作伙伴的远比这些更为尖锐的质疑，那几位搭档如今只会条件反射地否定任何新投入、新努力，伙伴已不再是助力而变成了阻力。
曹原张着嘴半天才说：“那……不试怎么知道呢？所有那些知名的大公司不都是合并合并再合并才有今天这么大的吗？如果合并没有好处，那他们瞎折腾什么？谁也无法保证怎样做就一定能赚到钱、一定能融到资，但是，总得不断想办法往前推进呀。投入不一定有回报，但是不投入就一定没有回报，对不对？”
许克反问道：“如果试了还是不成，怎么办？如果最后证明就是无论怎么试都不成，怎么办？对了，假如你现在没创业，你会在干什么？”
曹原的脑子有点像堆栈，先入后出、后入先出，所以他回答的顺序正好相反：“我如果今天没创业，那就是正在准备明天创业。我不会去打工，我只会四处混，做点小生意、想些鬼点子，随时找机会创业。怎么叫‘最后’？哪一天算是‘最后’？钱花完了算是‘最后’？别人都退出就剩你一个人了算是‘最后’？这些都不是‘最后’！只要还活着，就没有‘最后’。试了不成，不成还试，生命不息，创业不止。”
“为什么死活不肯打工呢？”
27一旦开始打工这人就毁了
“一旦开始打工这人就毁了，习惯了别人给你发工资、替你承担风险、替你决定方向，你就很难再开始创业了，谁会有福不享自找苦吃，野猪一旦变成家猪就再也不想变回野猪了。”
许克“扑哧”笑了出来，却见曹原一脸肃穆毫无说笑的意思，也收起笑容，深深吸一口气再长长地吐出来，先点下头又无奈地摇摇头，说：“确实如此，你和我们这些家猪不一样，你无牵无挂，我们的机会成本太高啦。相比之下，你是职业创业家，而我们都是part time，兼职创业的。”
曹原忽然激动起来，挺直身板说道：“从古到今，最大的创业就是造反，就是革命，就是打天下，刘邦、刘秀、朱元璋就是典型的创业者，你见过有兼职打天下的吗？像咱们这样创业，全身心投入都不一定能成功，三心二意、半心半意的还不如老老实实当家猪。”
许克脸上有些不自然，他避开曹原的目光，向四周扫视一遭，把身子倾过来低声说：“你看看周围，除了那桌打牌的，其他的要么神秘兮兮要么热火朝天，哪桌不是在谈项目？就这么一家上岛咖啡，里面至少有十拨人在琢磨造反打天下，有几个能成的？风险多大呀。所以，说说容易，但各自都有各自的难处。”
这回轮到曹原发出一声长长的叹息，按说他和许克就像九帮网和谋房网一样也很互补，许克动不动蹦出几句洋文，而他最熟练的英语是“OK”；许克八成是只“海龟”，而他绝对是只“土鳖”；许克理智保守，而他偏执狂热；许克是精英，而他是草根；他在某一霎那曾想过如此互补的两人是否也应该来一次紧密合作呢？但很快就怀疑起来，如此互补的人为什么沟通起来竟是如此的鸡同鸭讲呢？
许克也陷入了沉思，和他现在那些合作伙伴相比，曹原也许正是他冥冥之中一直在寻找的那种人：全力以赴、义无反顾，不需要鼓动、不需要安慰，自己再也不用整日做babysitter。如果由曹原来做马力十足、永不停息的发动机，而他许克来做操控方向盘的人，这不是一个很完美的组合吗？也许，曹原是对的，自己真到了离开外企、全身心创业的时候了；也许，等签完德塞克那个项目，为自己的外企经历画一个圆满而辉煌的句号，就应该也可以离开了。
德塞克的形势益发明朗，许克在格恩公司的处境也日渐好转起来。那次他从成都回来，头儿不肯再陪他去见VP，说事关case的一些detail他还是不参与为好。许克单独向VP汇报了他所了解到的路先生的底牌，VP先是静静地听，继而问了问单子大概的规模以及主要对手的情况，然后又静静地想，最后说了句：“可以做。”转机也就发生在这一刻。
许克随后几次去成都时就不再是孤身一人，北京的售前支持和技术服务部门都有数人随行，两个部门的头儿都表示对重点项目就是要重点支持。如此豪华阵容、兴师动众，连客户看了都高兴，哪个客户不希望被厂商重视呢？由路先生穿针引线，对决策层各成员的工作表面上和风细雨暗地里紧锣密鼓地进行着，许克和决策委员会的十一名成员都私下见了面，几轮工作下来，按路先生的分析判断，十一个人里倾向支持格恩的有五个，倾向一家欧洲公司和一家日本公司的分别有三个，只要能让那六个人都不坚决反对格恩，格恩的赢面就基本确定。
形势比人强，识时务者为俊杰，格恩成都的大多数人就都是俊杰。先是Paul屈尊到锦江宾馆看望许克，说北京来的那些工程师都去了成都办公室，怎么Kevin你居然三过家门而不入呢？弄得许克倒因自己的失礼而很是过意不去。时隔近两个月，许克终于又走进了格恩成都分公司位于时代广场的办公室，坐在自己以前寄居过的隔断里，颇有一种“前度刘郎今又来”的感慨，感慨之余，发现自己的笔记本电脑迟迟无法上网，叫来IT工程师一问，说可能是IP地址有冲突，正奇怪为什么以前都是插上网线就好，Paul走过来说：“哎呀这些事谁搞得懂，让他重新设置一下。走，到我那儿坐坐？聊聊项目的事。”
许克有些不放心地看IT工程师坐下开始鼓捣他的电脑，三步一回头地跟着Paul走，迎面碰到Tony，许克尴尬地笑笑，Tony显然还有情绪，脖子一梗擦肩而过。走进房间Paul撇撇嘴说：“Tony就是这个德性，你辛辛苦苦替他打单子他还不领情，没啥子出息，一点大气都没得。”又问许克，“德塞克那边快要开会了吧？”
“这周五，闭门会议，一锤定音。”
“你要不要在这里督阵？”
作者：
偶而冒个泡
在
项目找投资与合作
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
上一次由偶而冒个泡于2010-5-08 周六, 03:07修改，总共修改了1次
相关主题
【小说转载】创始人（第三部分）
创业论坛
2009-12-30 周三, 08:32
【小说转载】创始人（相关资料）
海归主坛
2009-12-29 周二, 16:54
【小说转载】创始人（第一部分）
海归主坛
2009-12-29 周二, 16:50
[分享]【上海&大连】--SAP Project Manager （项目经...
海归职场
2010-6-28 周一, 17:46
【转载】创业失败常见的8大原因
海归论坛
2005-11-14 周一, 11:52
【评论转载】我为什么要吐槽莫言获奖----九歌叹云中君
海归茶馆
2012-11-15 周四, 05:38
[原创]全球知名嵌入式外资【上海/深圳】诚聘FAE（vxworks）
IT
2011-10-27 周四, 13:37
[原创]【猎头招聘】某集团（500强）韩国总部直聘LCD/TSP研发工程师！！！
IT
2011-2-28 周一, 15:00
返回顶端
【小说转载】创始人（第二部分）
--
偶而冒个泡
- (24812 Byte) 2009-12-30 周三, 08:07
(1827 reads)
家猪也可能进化成野猪亚。野猪也可能因为暂时的需要而成为家猪，为了
--
ceo/cfo
- (76 Byte) 2009-12-31 周四, 06:19
(487 reads)
创业应该是revolution。没觉得revolution有killing的意思，翻译成“革命”好像是受日文的影响，
--
偶而冒个泡
- (61 Byte) 2009-12-31 周四, 06:48
(494 reads)
显示文章:
所有文章
1天
7天
2周
1个月
3个月
6个月
1年
时间顺序
时间逆序
海归论坛首页
->
海归商务
->
项目找投资与合作
焦点讨论
|
精华区
|
嘉宾沙龙
|
白领丽人沙龙
所有的时间均为 北京时间
论坛转跳:
您
不能
在本论坛发表新主题,
不能
回复主题,
不能
编辑自己的文章,
不能
删除自己的文章,
不能
发表投票, 您
不可以
发表活动帖子在本论坛,
不能
添加附件
可以
下载文件,
热门标签
更多...
论坛精华荟萃
更多...
博客热门文章
更多...
海归网二次开发,based on phpbb
Copyright © 2005-2024 Haiguinet.com. All rights reserved.
