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 [讨论]（转）我的6家快消经历/雀巢、蒙牛、百事、加多宝、圣元、娃哈哈 |
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davidbeacn
[博客]
警告次数: 2
头衔: 海归少校
声望: 学员
性别:  年龄: 43
加入时间: 2009/06/11
文章: 160
海归分: 27970
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作者：davidbeacn 在 海归招聘 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
我的6家快消经历，我抛砖 来引玉（转）
岁末年底，写一些自己的经历与大家分享，里面也许有片面和错误的地方，也许有你不知道或不认可的地方，但是都是真正经历，也当作一块砖引来大家抛玉吧！
1、雀巢
背景：外资企业的几大企业之一，名声很高，主销咖啡，威化巧克力，奶粉，水，冰激凌，餐饮调味品
岗位：sr,ss,se,sa(我知道的是这些，还有别的）
待遇：福利补贴较多，但是工资在现在得年份来说不是很有市场竞争力
北方区域 sr 到卡近2000，ss达3000左右，这些根据在职时间，入职区域还有不同
七险一金或五险，但是公积金比例较高
入职方式：大部分需要通过hr部门几轮面试与竞争，但也存在当地经理直接面试，直接上岗
从我的入职感觉雀巢的人事部门还是非常正规的，各项流程还是很明晰具体的
工作本身：雀巢得销售一直处于极度落后的状态，所以在雀巢公司很难得到能力的提升，几年来雀巢在水，牛奶，冰激淋，奶粉等方面都处于极度下滑状态，公司气息并不好。
总结：雀巢有着很多公司尤其是外资公司的影子，但是我日能说日暮西山，福利良好，非常适合女孩子或者混日子的老业务们
2、蒙牛
背景：03-09年的乳业老大，产品线包括液态奶，奶粉，冰激淋，低温酸奶，奶酪等
岗位：以液奶部门说： 销售代表，城市经理，省级经理，中心经理（大区）
工资：蒙牛的工资除了电话费外没有其他补助，只有工资险金本身
销售代表到卡3000，城市经理5000，省经理7-8千
五险一金，但是个别部门不含金
入职方式：蒙牛招人2个文化
1、内蒙人优先，大部分招聘来自内蒙地区
2、应届毕业生优先
蒙牛的人事部门是我经历几家公司中专业性和效率最差的，所以进蒙牛会感觉很蹊跷
工作本身：蒙牛的销售岗位大家一定要注意很重要的一点：
蒙牛的业务分2种：厂家业务，经销商业务。厂家业务不需要跑市场拉单，这是经销商业务做的，厂家业务全权负责经销商管理，但需要时间协同拜访。求职前需问清！
总结：蒙牛曾经创造奇迹，曾经藐视一切，今天受三聚氰胺元气大伤，内部管理较混乱，内蒙人较受中用，但是蒙牛的一系列销售管理与思路还是非常超前与值得学习的，工资竞争力不错，适合刚毕业的人快速充电用。
3、百事
背景：不说了吧，大家都知道，主销百事，美年达，果缤纷，薯片，餐饮饮料机糖浆包等
岗位：cr，wdr,tds,tdm等（我就知道这么多）
待遇：百事大部分业务隶属于灌瓶厂管理，全国近30几个灌瓶厂
每个灌瓶厂根据经营状况定工资
北方区大体应为：cr1500,wdr2500,tds3500-4000,tdm5000-6000
据传 北方区以长春灌瓶厂工资最高
工作本身：百事柔和了外资的自由与私企的严格，工作量压力较大，但是对于终端操作的一套东西确实很专业也很有学习价值
总结：我感觉百事是中外企业文化与管理结合的很好的一个公司，进入百事，并能坚持工作下去，对于自身成长和积累都是不错的选择
4、王老吉（加多宝）
背景：凉茶红罐 非利乐包王老吉 09年推出矿泉水，但是据说只在个别市场销售
岗位：业代，高代，主管，营运，监察，市场等
待遇：业代3000，高代近4000，主管没干过不清楚
工作本身：王老吉的中层据说大部分是从百事和康师傅掉过来的，多以与百事类似，但是我感觉王的很多流程与制度总给人一种太过严谨与繁琐的感觉，使得销售本身更加复杂，
总结：王老吉好像当年的百事，充满冲劲，很多人还是很敬业的，但是09年的操作出现了一些问题，总体来说也是不错的一家公司
5、圣元乳业
背景：奶粉（婴幼儿，成人粉，米粉等） 儿童店（圣龙天使）
岗位：销售主管，城市经理，大区
待遇：主管1700+提成，城市经理5000+……（自己想）
工作本身：圣元得销售分几期，现在好像已经达到20期了，每期全国招几百人，
每个主管负责2 ，3个县城
总结：圣元只能用昙花一现来讲，内部管理混乱，但是公司是个肯投入的公司，内部人气很高（当时来讲）
6、娃哈哈
背景： 饮料系列，10好像有奶粉系列
岗位：销售经理，区域经历
待遇：销售经理 2000左右，区域4000左右
工作本身：娃哈哈的产品线很多，市场表现很强，内部管理与2乐康，统大同小易，福利方面稍差一些
总结：娃哈哈能都坚挺多年，还是有进入的意义，尤其是三四线市场
作者：davidbeacn 在 海归招聘 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 [讨论]（转）我的6家快消经历/雀巢、蒙牛、百事、加多宝、圣元、娃哈哈 -- davidbeacn - (2225 Byte) 2009-12-30 周三, 11:50 (1965 reads) - 历害啊 -- 特殊人员 - (3 Byte) 2009-12-30 周三, 14:59 (291 reads)
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