海归网首页   海归宣言   导航   博客   广告位价格  
海归论坛首页 会员列表 
收 藏 夹 
论坛帮助 
登录 | 登录并检查站内短信 | 个人设置 论坛首页 |  排行榜  |  在线私聊 |  专题 | 版规 | 搜索  | RSS  | 注册 | 活动日历
主题: [请教]公司下面应该怎样去做?我们应该注意哪些地方?
回复主题   printer-friendly view    海归论坛首页 -> 海归商务           焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙
  阅读上一个主题 :: 阅读下一个主题
作者 [请教]公司下面应该怎样去做?我们应该注意哪些地方?   
Mr. Earth





头衔: 海归中士

性别: 性别:男
加入时间: 2010/04/22
文章: 8

海归分: 602





文章标题: [请教]公司下面应该怎样去做?我们应该注意哪些地方? (1870 reads)      时间: 2010-4-23 周五, 08:33   

作者:Mr. Earth海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com


事情是这样的:

我有一个公司A,还有一个公司B。公司A在美国,B在中国。
A主要来开发产品,并注册了几个品牌,用来装品牌;B公司在中国开发渠道销售A的品牌和另外几个行业品牌,运行已近3年,跌跌撞撞,没有赚到钱,肯定的讲是没赔钱,并且逐渐进入角色。

这里有个公司C在中国,是本行业中下面一个分行业"T"产品的重要的Distributor,手里有几个国际品牌的代理, 有10个亿左右RMB的年销售;但他的产品代理权都是区域性的,也不太可能被授于全国的经销权,这是行业的惯例。他们想把现有的产品--"T"销往全国,就要走另一个渠到:连锁或者加盟经营,来跨越经销权的区域性。但他们的产品种类单一, 连锁有很大的局限性。

B和C和作一段时间了,还算愉快。打算进一步合作。C有意把B的产品全部扩充进他的渠道,并通过B开发其它产品,辅助销"T"产品进军全国市场,但同时也计划这几个产品线最终占到总营业额的30%。

C比较在意B对品牌的掌控能力。实际情况是, 在这个行业中,除了几个国际大品牌外,我们可倚仗我们近十年的行业经验和几十个供应商的支持来贴牌,基本可使用我现有的品牌, 如有必要再注册几个新的品牌来含盖70%以上的产品。这需要资金,这正是C不缺的;C的另外一个长处是,他们有现成的销售"T"产品的渠道,虽然,这个渠道还要有二次开发来适应除"T"以外其它产品的销售;他们的短处是不懂产品开发,对品牌的建设没有概念,没有供应商(工厂),没有产品开发的团队--3年内他们不可能把团队建起来(因为我有类似的,从零开始建设品牌和团队的经验)。这却是我的长处,而我们可使用现有的资源在两年内把产品开发完成。我们的短处是C的长处,最主要是资金不足,不能一下投那么多。不过说实话,就是有能力,我们也不会投那么多,因为渠道还是要时间来建的,C有一定的渠道可以合理的利用。

如两公司能够合作,我觉的最好的办法是成立一个或一组合资公司,来生产开发产品,来装品牌。在形式上脱离C公司,这样也可规避C竞争对手的抵制,将来有助与品牌的推广,也可避免我们在新公司中的份额过于小。多品牌也有利于公司以后的分拆。

大家出个主意,我们要怎么合作才能体现公平,最后把事情办了,但,要由我们来主导新公司的方向?请大家稍微具体些. 如可以合作,我们要注意那些方面?


作者:Mr. Earth海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com









相关主题
请教公司管理专家和风险投资专家,关于股份问题, 海归主坛 2009-12-12 周六, 18:20
请教公司注册问题。顺便讨论怎样为国家多做贡献。 海归主坛 2008-2-23 周六, 10:37
请教高人们:S公司和C公司比还有别的好处吗? 海归论坛 2004-1-17 周六, 22:16
知名早教公司,已经多年经营,寻求合伙人 创业园区 2009-12-26 周六, 14:19
求教!公司想要赖我的年终奖金! 海归论坛 2006-2-19 周日, 06:24
资本寒冬 到底哪些公司会死在前进的路上? 海归商务 2015-10-16 周五, 16:40
南京月牙湖,你提到的英国公司注册的网址是什么?谢谢。 海归酒吧 2014-5-14 周三, 14:31
请教:男人是不是都挺蠢的?老默那样的老江湖都能被小邓耍 海归酒吧 2013-8-03 周六, 14:00

返回顶端
阅读会员资料 Mr. Earth离线  发送站内短信
显示文章:     
回复主题   printer-friendly view    海归论坛首页 -> 海归商务           焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙 所有的时间均为 北京时间


 
论坛转跳:   
不能在本论坛发表新主题, 不能回复主题, 不能编辑自己的文章, 不能删除自己的文章, 不能发表投票, 您 不可以 发表活动帖子在本论坛, 不能添加附件不能下载文件, 
   热门标签 更多...
   论坛精华荟萃 更多...
   博客热门文章 更多...


海归网二次开发,based on phpbb
Copyright © 2005-2024 Haiguinet.com. All rights reserved.