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主题: 查立:拒绝向房东卖命交租的零售业:游击商店
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作者 查立:拒绝向房东卖命交租的零售业:游击商店   
狼协
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文章标题: 查立:拒绝向房东卖命交租的零售业:游击商店 (2893 reads)      时间: 2010-4-27 周二, 00:52   

作者:狼协海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

拒绝向房东卖命交租的零售业:游击商店

(2010-03-15 11:03:26)
<script> var $tag='创业草堂,创新,游击商店,流动商店,创业,创业者'; var $tag_code='ff3903684dc5e4eaa022fd35abc27f74'; var $r_quote_bligid='5ce0a6480100h01t'; </script>标签:

创业草堂

创新

游击商店

流动商店

创业

创业者

分类:创新--大脑重启

<wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> 最近为一个连锁店项目做尽职调查,深入了解了一下当今的零售业态,触目惊心地看到了“房租”对于许多草根创业的零售店来说无疑变成了一道致命的鬼门关。中国房地产政策的错误和失控,导致这年头在一线城市开店,房租成本可能会占到一家沿街商店销售总额的一半,甚至更高;它打乱了许多行业的正常成本结构和生态系统,使得许多创业公司和草根创业者沦为替房东卖命的奴隶;更可悲的是连不少业主也抱怨自己的物业投资并不能带来应有的利益回报,因为开发商和政府把产业下游未来20-30年的利润一次性独吞了,说得严重些,房地产和零售店之间存在着你死我活的矛盾。

<wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> 在正常的情况下,零售店的房租成本通常只占一家店的销售收入成本中的10%-30%,沃尔玛,优衣库、GAP、7/11、方便点、餐饮店等如果要有比较健康的财务表现,房租支出必须限制在这个范围之内。可是如今,中国的零售业可谓雪上加霜,除了房租成本超高以外,还受到了电子商务的价格挑战,市中心的商店在渐渐的演变成“展示厅”,人们休闲散步进去逛逛看看摸摸试试,购买的话,赶紧回家上网下单吧……

<wbr>

<wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> 当然,传统的零售商店也有一些先天的缺陷,开店好比守株待兔,而且许多商店周一到周五店堂里冷冷清清,周末则人满为患;也就是说,门店的经济效率很低,七天中只有两天是有效的。为了与网店竞争,也有一些商店通过花更多钱提高门面和店堂的装潢档次来加强“客户体验”,从某种角度说,这一举措是自杀性的,因为其结果使得商店的经营成本进一步恶化。

<wbr>

<wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> 零售业一片风声鹤唳,创业者弟兄们是否应该重启一下大脑,换个角度来看零售业,与其冒险开店找死,不如考虑如何去冷落一下房东,颠覆房地产,想想看吧,如果开店不用交房租,创业生存就自然不会有问题,好,大家伙儿们今天来讨论一个新的创业商业模式:Pop-up Retail。

<wbr>

拒绝向房东卖命交租的零售业:游击商店

<wbr>

<wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> “Pop-up”是弹跳出来的意思,“Retail”就是零售,加在一起的意思是“弹跳零售”,用个更形象的说法可以叫它“游击商店”,即“流动商店”。

<wbr>

<wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> 近年来“游击商店”在纽约、伦敦、巴黎、东京成为零售业中的新宠,这种商业模式将房租化整为零,利用零售旺季在顾客集中的地域主动出击,其经营理念几乎有点类似于“嘉年华狂欢节”。连大品牌诸如Target、JCPenny、梅西百货店也都开始试水这种经营方式,它们还利用网络以“事件营销”的方式,组织粉丝俱乐部并定向地在粉丝聚集的地方进行突击性促销,这些“游击商店”会突然在街头某处冒了出来,迅速宣传造势,快速吸引消费者,销售热头一过,即刻撤离。

<wbr>

<wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> 嘉年华式的“游击商店”无疑可以带来即兴的消费冲动,与固定地点的零售店那种日复一日的消费疲乏状态形成鲜明对比,尤其是时尚产品,它们通常有非常强的时效性、新鲜感、兴奋点,“游击商店”可以出现在闹市区的广场上,或临时租下旧工厂、旧仓库或者暂时租不出去的店面,甚至用流动车、帐篷、路摊以动态式的、游击队式的、化整为零地把商品“push”到消费人群中去,今天可以把店铺摆在CBD办公楼的大厅,明天放在火车站汽车站的门口,后天直插进某个大型社区……

<wbr>

<wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> 伦敦时尚大巴(London Fashion Bus)更是一个典型案例——将一辆双层巴士改造成一个流动的零售店铺,车内陈列了40多个品牌的1400多件时尚商品,消费者可以通过网站查询“伦敦时尚大巴”流动销售的时间和地点,而且大巴所经之处,往往为郊外或偏远村镇,其目的是把时尚的产品主动出击到大型零售店所为覆盖的地区。
<wbr>

拒绝向房东卖命交租的零售业:游击商店

<wbr>

<wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> 面对让人望而生畏的高额房租,这种具有高度创意的“游击商店”是不是可能在中国独特的市场上有更大的发展潜力?更何况“游击商店”的确好处多多:
<wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> 1) 优化租金成本,将房租化整为零;
<wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> 2) 商铺不再守株待兔,可以主动出击;
<wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> 3) <wbr> 精准营销,专注目标人群密集区;
<wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> 4) 高度时效性和季节性,过年过节、暑假寒假、周末、晚上……
<wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> 5) 可利用网络、博客、围脖进行粉丝社区互动,具有高度的亲和力;
<wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> 6) 符合时尚和潮流昙花一现的特点,能激起嘉年华狂欢式的一次性情绪兴奋和消费刺激;
<wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> 7) 扩大商店的销售半径,辐射面可涉及居民小区、郊区、周边城市……
<wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> 8) 改善零售业的成本结构,增加利润空间。

<wbr>

<wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> 明知开店无异于去送死,何不改换一种零售的方式?

<wbr>


案例之一:优衣库的“游击商店”
拒绝向房东卖命交租的零售业:游击商店

拒绝向房东卖命交租的零售业:游击商店

拒绝向房东卖命交租的零售业:游击商店

<wbr>拒绝向房东卖命交租的零售业:游击商店


拒绝向房东卖命交租的零售业:游击商店

<wbr>

<wbr>案例之二:伦敦Clement时装品牌的“游击商店”

拒绝向房东卖命交租的零售业:游击商店

拒绝向房东卖命交租的零售业:游击商店

拒绝向房东卖命交租的零售业:游击商店
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案例之三: illy咖啡的“游击商店”
拒绝向房东卖命交租的零售业:游击商店

拒绝向房东卖命交租的零售业:游击商店

拒绝向房东卖命交租的零售业:游击商店
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案例之四:东京“Kiks Tyo”的游击T恤店 <wbr>

拒绝向房东卖命交租的零售业:游击商店

拒绝向房东卖命交租的零售业:游击商店

拒绝向房东卖命交租的零售业:游击商店

拒绝向房东卖命交租的零售业:游击商店


拒绝向房东卖命交租的零售业:游击商店

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    • 徐继哲2010-03-15 11:28:50 [举报]

      头一次抢沙发,看看能不能抢到。。。。。
    • 徐继哲2010-03-15 11:44:06 [举报]

      勤劳勇敢的中国人民早就开始在一个叫夜市的地方与一群叫城管的物种展开了多年的敌进我退,敌退我卖的游击战、地道战、信息战、拉据战。。。。。老查的方式很好,但目标太大,很容易遭遇核谐打击,血本无归。。。。。。

      博主回复:2010-03-19 20:44:41

      嘿嘿,谢谢你指点,谁用新技术弄一城管GPS定位系统,提前通知俺游击队弟兄们撤!

    • 伪司麦德2010-03-15 11:52:12 [举报]

      在国内很难说不属于非法经营啊~正如楼上所言,很易遭到全宇宙最精锐窝里斗(wolidou)部队城管的和谐打击。
      不过,如果能够躲避这一打击的话,应该是很好的办法。我觉得这点在国内,对于一些做的比较大的和有亲和力以及吸引大家兴趣的网店(比如趣玩网),更是一个好主意:)

      博主回复:2010-03-19 20:46:02

      看来两党都有围剿的习惯。

    • 让心灵跳起舞来2010-03-15 11:57:03 [举报]

      定点投放的“庙会”有传统,据说北京春节地坛庙会卖羊肉串的摊位拍到20多万呢。如果省了这20多万地租,利润很厚啊。流动的问题就在城管。

      博主回复:2010-03-19 20:48:48

      天啊?20多万一羊肉摊??那俺改卖人肉摊吧,割自己的肉喂城管得了。

    • chaojixiaocha2010-03-15 12:14:42 [举报]

      哇,第一次这么靠前,老查你好,在下小查,膜拜一下~~

      博主回复:2010-03-19 20:50:03

      小查好!

    • 新浪网友2010-03-15 13:01:11 [举报]

      去年就策划了一个游击店。
      在中国也能做,就看你在什么地方做了,多用脑,城管根本不是问题!
      https://www.aboutyou.cc/
    • 凯Kai2010-03-15 13:11:01 [举报]

      移动商店在国内这种背景下很难实现.
      传统店铺模式除了餐饮和娱乐类,其他都会慢慢被网店所取代.
      传统的网店模式也会慢慢的被更上游的工厂所替代,因为工厂出来的成本低,网络又是一个开放平台.
      所以现在做娱乐投资还是比较可取,但是做像桌面游戏这种必死无疑,因为门槛太低.

      博主回复:2010-03-19 20:52:42

      很有可能的,中国的厂家直销,最终消灭渠道,渠道商改经营物流送货好啦。

    • 新浪网友2010-03-15 13:21:54 [举报]

      其实这里面强调了是一个如何将劣势转化为优势的方法,房租的问题是一个普遍的问题,是一个所有做零售业不能回避的劣势,然而在这个时候如果你还想做零售行业,并且希望能够获得成功,就需要创新、改变这种每个人认为改变不了的劣势就是你的优势。创业者就是能将劣势转化为优势的一群人,他们的每一次突破重围,每一次华丽转身,每一次上升阶段,都包含了无数的艰辛与努力,他们是当代最可爱的人!
      <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr>-------英雄再战江湖

      博主回复:2010-03-19 20:53:42

      英雄就是英雄,这话象英雄!

    • 贱名阿三2010-03-15 13:22:29 [举报]

      怎么会有这种脱离中国实际的想法呢。

      博主回复:2010-03-19 20:55:07

      谁叫你“贱民阿三”呢?瞧楼上的英雄讲的多好?

    • 鼠标爱水泥2010-03-15 13:48:08 [举报]

      呵,看来大家都注意到了中国城管的能量!
      查哥还是应该多关注电子商务,在线购物更环保。

      博主回复:2010-03-19 21:00:01

      说得没错,但是电子商务太危险了,厂商直销,不留一点利润给分销商。不光如此,网上有网管,地上有城管...难啊,赚点儿钱就得躲来躲去,做贼似的。

    • quchifeng2010-03-15 14:50:50 [举报]

      方式很好,不过得防着城管。

      博主回复:2010-03-19 21:01:57

      看来英雄所见略同啊,城管在盯着呢!

    • Shawn2010-03-15 16:17:24 [举报]

      确实,中国有城管,这个恐怕行不通。

      博主回复:2010-03-19 21:02:21

      瞧,又一个城管!

    • 格磊哥2010-03-15 16:38:19 [举报]

      目标这么大,城管还不一抓一个准。要改向城管交保护费,还不如去租房呢

      博主回复:2010-03-19 21:03:37

      还是城管!!!逼上梁山啦!!!

    • 离人2010-03-15 17:02:33 [举报]

      査老师,这在国内搞不了滴,虽然说咱们都身怀“Chinese <wbr>gongfu”,可比不了人家城管都是任督二脉全通了滴。。。。

      博主回复:2010-03-19 21:07:57

      城管这么厉害,咱想个办法出口城管赚外汇吧(卖盗版城管也不会有人管吧),把俺们的城管往美国、伊拉克、阿富汗一放,这世界就太平了,还会有什么搞不定的恐怖分子塔利班?!

    • 天空2010-03-15 17:25:41 [举报]

    • 等爱的狐狸2010-03-15 18:55:29 [举报]

      筒子们所言极是,目标挺大。
      都很有创意....可爱的游击商铺。
      赶上315,打个假呗?

      博主回复:2010-03-19 21:09:40

      唉,还没等到315就被城管给全灭了。

    • 居e_2010-03-15 20:01:12 [举报]

      相信在国外也是要履行必要的许可手续的,所以城管不是问题。比较现实的困难是,老百姓对这种流动摊点会心存戒备,哪怕是个大品牌、货也好、都会被看扁的,不合适~

      博主回复:2010-03-19 21:13:40

      有个想法:组织动员街道居委会的老太太发挥余热赚外快来做兼职销售员,看看城管是不是敢对居委会老太太下毒手?这样行得通吗?

    • 有福2010-03-15 20:18:56 [举报]

      找到执行的诀窍,还是可以绕过全宇宙最精锐的部队的,呵呵
      这是聪明人的生意~

      博主回复:2010-03-19 21:16:03

      还有一道菜:组织动员基层党员做兼职销售员,提成可以多交党费,这样可行吗?城管不会反党吧?

    • 尹卫忠2010-03-16 00:02:31 [举报]

      博主远见!关键是形成流动商店的品牌,这本身也是巨大的机会!品牌流动店,中国游商正在积蓄力量!在博主的挥手刹那,思想的、行动的跑马圈地开始了!多人说否,这正好是最好的市场调查,远见,博主远见!

      博主回复:2010-03-19 21:17:12

      政府应该利用流动商店来宏观调控城市地产!

    • 新浪手机网友2010-03-16 02:37:18 [举报]

      有点摆地摊的华丽版,这个有人会考虑没售后,质量保证吗?

      博主回复:2010-03-19 21:19:08

      地摊的华丽版 <wbr>- <wbr>绝名! <wbr>质量要靠品牌来支撑。

    • 卧龙2010-03-16 06:59:00 [举报]


      倡公益事业,导你我行动;文天下华章,明世间真情;传中华美德,递华夏渊源;爱在身边唱响,心与心一起荡漾!...
    • 弩箭兵2010-03-16 10:33:46 [举报]

      非常好的一篇博文,和我的思路不谋而合,上述的大型车我都做过,都是老外的。2年前我就开始策划制作符合国内行情的小型车辆来做移动零售业,现在车辆已经好了,上市中。最大的问题还是法制不健全,有关街头销售的条文没有,是个麻烦事情,但是民众的需求是最符合市场的,一定会好的。有机会看看我的公司网站,移动冰激凌车,上海毅仁汽车。

      博主回复:2010-03-19 21:21:03

      啊,那天在体育馆看王利宏演唱会,在门口买了一大杯荔枝冰激凌,不会是你吧?

    • 清泉2010-03-16 11:56:48 [举报]

        期待下个月赚更多--不要再上班了、赚钱的秘密

        这是第四个秘密,请原谅我要徐徐铺陈,因为我不希望你读了文章以後,隔天起床还是走一样的路。

        我希望你真的看懂了、想通了、照做了。请别忘记,我就是这样做,才从负债五百万变成月入五十万。

        第四个秘密要告诉你,不靠加薪和买股票,也不要做两份工作,如何让自己每个月多赚五千元?

        答案是,业务。

        你一定要做收入和自己的努力成正比的事情,也就是「多做一个,就多赚一个」的事情,更确切的说是,「能够让你期待下个月赚更多」的事情。

        我讲过了,你现在的薪水可能三万五,两年後顶多变成三万七,就算你能力高强被挖角,人家最多给你四万。

        而你开始辛苦工作以证明有四万的价值,但每个月的第一天,你就知道月底你最多只能领四万,这就是死薪水;安於这样的死循环,woboss.com就是地球上绝大多数人一生无法致富的唯一原因。

        万一你对理财投资一窍不通,那就更惨了,只能牺牲生活上的快乐,用省钱存钱的方式,希望结婚时还能支付房子的头期款;就算你很会玩股票,那请你买一台宾士来给我看看。

        话说回来,我不是要你去跑业务。

        就字面上的意义,你可能以为是房屋仲介、汽车仲介、拉保险或信用卡的那种推销员?错了,我知道你脸皮薄,不适合当那种要叫陌生人买东西的业务。

        也不是叫你去搞直销或传销,或者是网路上到处看得到的、神秘兮兮的什麼在家工作鬼系统。

        就做你在能力範围内可以做的事,而且要想尽办法,找出「多做一个,就多赚一个」、「能够让你期待下个月赚更多」的事情。

        只有这种事,才是你赚钱的希望,绝不是靠省钱、靠存钱、靠记帐、靠玩股票。

        再继续得过且过,人生一下子就过了三十岁,然後四十岁了。你的一生,没多少时间让你赚钱致富了。

        你可有决心,真的要好好的改变、好好的奋鬥了?摘自:【中小企业创业网】 <wbr>
    • 仁族風2010-03-16 12:29:57 [举报]

      查老大,首先感谢您往中国输入这种新思想,新模式,但鄙人觉得这种模式是否能够引入中国值得探讨。有很多模式不是说不好,主要是看是否符合中国国情。现在的情况是,凡是违背政府利益的,都会出台相关政策打压,所以如果当这种模式可行,那么就会迅速流行,这也就迅速引起政府注意-他们觉得百姓又送钱来了,于是迅速出台相关政策压制,比如收30%的流动销售税,排气污染税,经济结构扰乱税等。 <wbr>不小心还有可能带上破坏社会和谐的帽子。 <wbr>于是,星星之火就可能熄灭了。 <wbr> <wbr>当然,要知道具体结果,还得实施后才会知道。

      博主回复:2010-03-19 21:23:54

      唉,咱炎黄小子们从小父母严管,上学老是严管,创业城管严管......唉!

    • 咸菜2010-03-16 13:23:36 [举报]

      生命是一个漂泊的旅程,
      无论遇见谁都是一段美丽的故事。
      我向往珍惜每一个可以让我称作朋友的博客空间,
      因为那是可以让漂泊的心驻足的地方。
      拜访博友,顺颂冬安!
      祝福朋友,快乐幸福!
      博海飞舟,随心顺意! <wbr> <wbr>

      博主回复:2010-03-19 21:24:51

      一咸菜还生命旅行哪?!

    • 混血儿2010-03-16 15:10:44 [举报]


      顶!!

    • mycroletts2010-03-16 15:49:45 [举报]

      城管!

      博主回复:2010-03-19 21:26:18

      哇噻,一骑马提长枪的中世纪城管,去去去,管上海世博去吧!

    • 新浪网友2010-03-16 16:27:57 [举报]

      早就考虑过,不过先得战胜中国的城管。

      博主回复:2010-03-19 21:28:01

      说对了,你有啥高招拿出来亮亮?

    • 无影在上海_尹氏2010-03-16 21:49:40 [举报]

      在国内,你要搞这个pop <wbr>retailer,你是摆脱了房东,但你会遇到“黑猫”。

      博主回复:2010-03-20 00:05:54

      嘿嘿,要是所有人都说不好,这事儿一定到火候了......

    • 桃源渡客2010-03-16 23:37:11 [举报]

      外国没有像中国一样如此厉害的城管啊,本来一正经事让他们给搅得倒快有负罪感了

      博主回复:2010-03-20 00:07:16

      聘用退休城管来当区域经理,以毒攻毒!

    • 邓树培2010-03-17 08:43:55 [举报]

      “招安”走鬼档+升级地毯货+和城管联营,想开了。

      博主回复:2010-03-20 00:07:53

      你这事非常Proactive的思想方法!

    • 教你玩魔方2010-03-17 09:15:41 [举报]

      在国外行得通,国内。。估计不行的!

      博主回复:2010-03-20 00:09:07

      跟城管玩魔方!

    • 教你玩魔方2010-03-17 09:16:22 [举报]

      挺不错的!
    • 留学小报2010-03-17 15:21:36 [举报]

      有钱就不会被迫思考 <wbr>思考了就有很多方式

      博主回复:2010-03-20 00:10:18

      越有钱越笨,越没钱越能动脑筋。

    • iceblueyt2010-03-17 19:13:48 [举报]

      查老师,可是中国的商业环境肯定是不允许这样的店面出现的呀,城管、市容哪一个不把你一棒子打死,即使打不死,也要给予他们很高的回报,无异于一种变相的房租。举个例子,就像在美国可以在车库中孵化出世界级的公司,而在中国你要在车库办公司连营业执照都办不下来。

      博主回复:2010-03-20 00:12:45

      在车库中孵化出世界级的公司 <wbr>- <wbr>咱们忽悠哪个两会代表胸口挂这样的牌子进人民大会堂吧,在中国你要在车库办公司连营业执照都办不下来,那怎么击败美国?!你讲得太好了!

    • 飞跃2010-03-17 20:34:38 [举报]

      博主说得这种形式,我在街道边也看到现过,不过主要是卖一些小吃,汉堡,水果,平时路过时,看他们生意也还行。如果要大规模的这样搞,估计还是得把法制这边的问题解决好!

      博主回复:2010-03-20 00:15:44

      为什么总是把俺们草根都当杂草?!

    • 二把刀江湖的工作室2010-03-17 23:48:29 [举报]

      要是我开的话,就叫“游击队”!但是这年头连阿凡达上都有城管了,不好干啊!

      博主回复:2010-03-20 00:19:32

      江湖刀郎。

    • 新浪网友2010-03-18 10:29:18 [举报]

      再读一遍后发现,这篇文章可能不是查老师亲自执笔的,水平尚存但激情明显不够!---英雄再战江湖
      <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr>

      博主回复:2010-03-20 00:21:42

      谢谢英雄鞭策,俺继续努力,如有神枪手推荐一下啊,呵呵。

    • 中国制造_中国创造2010-03-18 15:20:25 [举报]

      看望朋友,欣赏佳作! <wbr>
      中国制造&amp;中国创造电子商务平台支持博主! <wbr>
      期待朋友的到来!
    • 新浪网友2010-03-18 16:00:27 [举报]

      查老说的有道理,类似那种大篷车似的嘉年华活动,其实就是流动的马戏团的升级版。

      但是,我很担心,这样可能一直会被城关盯住。
      在北京,街头唱歌的,唱通道的,都面临和城关和警察叔叔斗智斗勇。

      另外,闹市街区的店成为品牌展示店是一个必然趋势,这个成本会由品牌厂家承担的吧?实体店看货,网上采购,是一个必然趋势。

      实体店也可以开通网店,并“网下交易网上支付”的方式吸引新人类。


      呵呵,以上个人观点。

      ufbao
    • ufbao2010-03-18 16:09:23 [举报]

      其实环球嘉年华,不就是马戏团的升级版吗?流动售货车,是要有执照的,唱通道都需要和城关和警察躲猫猫的。

      闹市的品牌店会成为展厅,这个成本应该是品牌厂家承担的,看货试穿后,网上订购,是个必然趋势。。

      实体店可以开个网店啊,现在很多小店同时有网店的,另外,实体店可以采用“网下消费网上支付”的方式,吸引新新人类。

      就是,比如用支付宝账户支付你在店里买衣服的费用,呵呵

      我的那个专利实质审查好久了还没质询我,估计实审问题不大,呵呵
      就是一个网下消费网上支付的很好方式,类似银联和拉卡啦,是网银或支付组织拓展实体领域的一个很好方式。

      以上是我自言自语,见谅。
      Ufbao

      博主回复:2010-03-20 00:27:35

      网下消费网上支付向前了一大步,至少城管抢不到现钞啦!

    • ufbao2010-03-18 16:10:17 [举报]

      刚才写了半天,没出来,只好又写了一遍,可是,一发,却看到上一个一定出来了,呵呵,抱歉,没捣乱的意思。
    • mephee2010-03-18 16:22:02 [举报]

      城管很受重视啊~
      反过来想,怎样避开或者解决城管问题,反而成了大家最关心的问题。我倒是觉得房产降价的可能性不会比搞掂城管高,怎样搞掂城管,查总该再多说说。

      博主回复:2010-03-20 00:32:53

      聘请退休城管(有下岗城管吗?)当兼职销售,给居委会老太太赚外快的机会,以夷制夷。

    • 仁族風2010-03-18 16:29:04 [举报]

      老大没到民间微服私访,不解国情和百姓之忧阿。

      博主回复:2010-03-20 00:35:22

      我看卖盗版碟、草莓、羊肉串、玉米棒的对付城管都有一套。

    • 孤卐鹰2010-03-18 18:07:47 [举报]

      "与其冒险开店找死,不如考虑如何去冷落一下房东,颠覆房地产"主意不错.可是城管哪关不好过.

      博主回复:2010-03-20 00:36:23

      城管难道就不勒索房东吗?

    • 新浪网友2010-03-18 23:31:13 [举报]

      城管问题是真正的现实问题吗?其实不是的,取决于一些变量的衡量,而不是武断的认为行或是不行
      <wbr> <wbr> <wbr> <wbr>零售市场一个简化的公式: <wbr> <wbr>集客量乘以人均客单价再乘以成交率减去成本等于利润
      <wbr> <wbr> <wbr>上边公式可以看出,变量不是一个房租的问题
      <wbr> <wbr> <wbr>首先是怎么集客?是放到郊区还是人流中心,放到郊区,只要你能从网上或者什么俱乐部拉到人去就行,放到商业人流中心,你只要寻找到靠山就行(给这个商业中心的交一定的费用征得同意),但是这个费用再怎么样肯定比房租低!
      <wbr> <wbr> <wbr>人均客单价就是你能卖的是什么价格区间的商品及如何进行商品组合的学问
      <wbr> <wbr> <wbr>成交率:商品组合,陈列布局和促销策略都决定这个变量
      <wbr> <wbr> <wbr> <wbr>查老兄给了我们一个很好的思路,是起打开作用的,不是要大家去回应是否用中国那些“厉害”的城管来封闭思路的,问题多了是好事不是坏事,谁找到解决问题的方法就是赢家,用开放的思路去看问题,减少封闭自己的可能,你就会是长期的赢家
      <wbr> <wbr> <wbr> <wbr>用开放的试错的过程去看未来,最终是能战胜结果的,对吗
      <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr>刘峰
    • 新浪网友2010-03-18 23:31:54 [举报]

      城管问题是真正的现实问题吗?其实不是的,取决于一些变量的衡量,而不是武断的认为行或是不行
      <wbr> <wbr> <wbr> <wbr>零售市场一个简化的公式: <wbr> <wbr>集客量乘以人均客单价再乘以成交率减去成本等于利润
      <wbr> <wbr> <wbr>上边公式可以看出,变量不是一个房租的问题
      <wbr> <wbr> <wbr>首先是怎么集客?是放到郊区还是人流中心,放到郊区,只要你能从网上或者什么俱乐部拉到人去就行,放到商业人流中心,你只要寻找到靠山就行(给这个商业中心的交一定的费用征得同意),但是这个费用再怎么样肯定比房租低!
      <wbr> <wbr> <wbr>人均客单价就是你能卖的是什么价格区间的商品及如何进行商品组合的学问
      <wbr> <wbr> <wbr>成交率:商品组合,陈列布局和促销策略都决定这个变量
      <wbr> <wbr> <wbr> <wbr>查老兄给了我们一个很好的思路,是起打开作用的,不是要大家去回应是否用中国那些“厉害”的城管来封闭思路的,问题多了是好事不是坏事,谁找到解决问题的方法就是赢家,用开放的思路去看问题,减少封闭自己的可能,你就会是长期的赢家
      <wbr> <wbr> <wbr> <wbr>用开放的试错的过程去看未来,最终是能战胜结果的
      <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr> <wbr>刘峰
    • 新浪网友2010-03-19 01:40:33 [举报]

      老大说的应该是新时代的货郞担吧?
      从世界零售发展来看,就其基础发展要素来说,从一开始的“地点、地点还是地点”,逐步发展到“价格、价格还是价格”,是伴随着两个经济要素的变化而变化的,在地点、地点还是地点时,人们的平均消费总量较低、出行不便,而随着人们生活水平的提高,人均消费总量开始满足大工业生产的出货要求,这时满足同一功能的产品开始变形,但使用总成本开始上升,举个例子,30年前人们日常清洁用品是手绢,而现在是纸由,一条手绢5毛多,两条一块,占半年工资的千分之五左右,而现在人们一天一般情况下会用到一到两包纸巾,平均就算一块钱,一个月需30元钱,如果一个月收入一万的话,也在千万之三左右。这是超市发展的基本动力,百货发展的基本动力来自于价值,也不来自于地点,如上海的美美百货和锦江迪生,他们的地点都不是很好,目前好的地点是时尚店,靠变换的色彩和低廉的价格取胜,零售店的这三种基本形态都有独立的驱动因素而非解释因素。
      新时代的货郞担在中国肯定是行不通的,可以做为一种商业时尚去融资,但要想从市场赚到钱有一定的难度,先说一个问题对于这些货郞担就很难解决:商品购买以后与购买者的预期不一致,购买者怎么办?这不是这些货郞担努力与否的问题,百姓自己会想到这个问题的,从而根本不给你表现的机会。另外,这一零售形式的消费者驱动不清晰,可能也是问题变得更加复杂。

      博主回复:2010-03-20 00:39:53

      有些特别需要近看的玩意儿,一定得用货郎担得方式,比如泥人儿、皮影戏、棉花糖...

    • 有福2010-03-19 22:12:13 [举报]

      另外,扩展一下思维,
      城管是什么?城管一般在什么地方出现?
      怎么能没有城管呢?

      答:去中小城市,那里没有城管,那里是最广阔的市场

      自己解答成功,赞一个,哈哈

      博主回复:2010-03-20 00:41:37

      瞧,有戏了,动脑筋得人事有的,堂堂中华有的是聪明人!

    • 贱名阿三2010-03-20 13:24:45 [举报]

      任何一个市场都足够大,但是足够大的市场也意味着充满竞争,我们从微软走来,走到Google的时代,走到 <wbr>Facebook的时代,而他们是一枝独秀的,至少是在他们自己的领域是所向披靡的,而下一个领域会是哪里,我想大概也是最后的领域,电子商务的通用领域。只有把电子商务做成Google才是革命。


    作者:狼协海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com









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