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（转一篇旧文）宜搜CEO汪溪：中国将挑战世界无线互联网格局

木辛
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标题: （转一篇旧文）宜搜CEO汪溪：中国将挑战世界无线互联网格局 (1965 reads) 时间: 2010-6-22 周二, 03:13

作者：木辛在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

宜搜CEO汪溪：中国将挑战世界无线互联网格局
2008年12月3日作者：转载出处：腾讯科技　推荐人：youndy 12月3日凌晨消息，第58期IT龙门阵昨晚举行，宜搜CEO汪溪作为嘉宾在现场发表演讲，并与听众展开互动。

　　汪溪表示在“冬天”的环境下，对于无线互联网反而是一个春天。

　　汪溪抛出“春天论”基于三方面的理由，一是电信重组带来有利的推动，二是中小企业逐渐认可手机平台，三是用户将有强势增长。

　　汪溪预计随着重组完成，中国无线互联网的用户会加速发展，他预计明年无线互联网用户将达到3亿规模，后年将达到5亿。

　　“亚洲国家以中国为代表会挑战整个世界的无线互联网格局”，汪溪乐观的预计中国会成为未来无线互联网领域的桥头堡。

　　以下是精彩观点：

　　- 目前中国遇到一些问题，从资本层面我认为中国经济、世界经济有问题，在这种时候，反而对无线互联网是一个春天。

　　- 3G的重要性不如重组的重要性，3G只是技术规格的升级，中国已经有一亿的手机用户，有很多用户通过2.5G和2.75G在使用我们的业务。

　　- 随着三大服务商的竞争，中国的无线互联网用户会加速发展，明年3亿，后年是5亿。

　　- 亚洲国家以中国为代表会挑战整个世界的无线互联网格局，我认为中国会成为一个无线互联网未来的桥头堡，中国的模式会辐射到全世界。

　　以下是文字实录：

　程天宇：大家好，今天我们请了深圳宜搜的CEO汪溪先生，宜搜我以前也不太了解，开始之前我跟他聊一聊，他们在手机搜索方面做得比较早，也做了很多的事情，今天我们分享他的故事，大家欢迎！

　　跟着中国无线互联网一起沉浮

　　汪溪：很高兴今天来到这里，跟大家分享一下宜搜的一个成长史，跟大家互动一下，无线这块99年我就开始看了，也做了很多事情，我先介绍一下我的经历，穿插着中国无限的发展史，98我大学毕业，99年互联网热的时候，那个时候就琢磨手机可以不可以上网呢？当时是PC上网，后来我就一直琢磨idea。我从互联网看到日本iMode模式，给我一个感受，原来手机可以上网，这是我最早接触的无线互联网。

　　后来这个市场一直不成熟，99年有过一小拨无线互联网的热。99年的时候，我在深圳的大巴上，我看到很多的广告，WAP.LINKTONE.COM。我想做但是不成熟，我试了一下，非常难受，非常慢，而且没有任何的内容，资费很高，我放弃了，但是我没有放弃这个行业。

　　后来，等了两年多，01年底的时候，我一直在琢磨无线上网的事，01年底中国移动推出移动梦网计划，跟我99年看到的一模一样，我觉得是一个时机，那时候我创建了第一家公司。2001的时候，GPRS出现了，比起CSD上网有很大的提升，我对中国移动电信运营商把握世界先进的商业模式并且引到中国，我非常的认可。吸收了日本草根创业的商业模式，这是核心。这种草根创业的模式，就是我们现在说的SP模式。

　　SP提供原创的内容，中国移动做一个很大的平台营销，赚的钱大家分。SP拿85%，运营商提供一个平台，拿15%。这解决了两个问题，第一个就是内容的问题，那时候内容非常的单薄，没有任何一个吸引用户的内容，第二个问题就是商业模式，实际上对于草根创业没有什么资源，我就是典型的草根创业派，我就15万，要创立一个公司。我第一个想到的就是15万能够支持一年呢？还是六个月？这两个问题一解决，我觉得应该加入这个行业，所以我在01年时候成立一家公司，进入这个行业。

　　公司经历02、03、04年非常高速的发展，但是这个时候也有一个隐忧，浮上第一拨做无线的公司的心头。03年底的时候Free Wap兴起，我们借助运营商的力量提高商业模式，提供消费渠道，让你在的最短的时间爆炸，这里面有个问题，所有的资源、收费渠道用户不是在我们的手上，在运营商的手上，这时候出现了问题。

　　那个时候，3G门户一些门户出现，我们觉得会抢走中国无线互联网的用户，因为中国互联网用户第一个特征娱乐化，第二个是免费。我个人的感觉就是危险，基于这个考虑，大概就是在04年底的时候，我就将那个公司以一定的价格出售给另外一家公司，这就是我的第一次创业的一个历程。由于对于这个行业看了这么多年，我们认为中国的互联网会走向开放的结构，在这种考虑下我的第二家创业公司宜搜成立了。我基本上跟着中国无线互联网一起沉浮，我们正在等待什么？等待高潮的到来，这是我一个个人的经历。跟主题吻合。我们要问自己，无线互联网到底能不能发展，怎么发展？为什么会发展？这都是从业人员一直在问自己的问题。

　　这是我个人的一些经历。

　　3G的重要性不如重组的重要性

　　下面我想跟大家有一个交流，现在的情况下，我们怎么样来看待中国无线互联网的发展。实际上从我刚才个人的一些经历，可以节选出一些规律性的东西。中国无线互联网是由没有的一个东西到有这个东西，在上网的过程中它的商业模式和用户行为不断的发生异化，因为最早的时候，它是舶来品，像日本的iMode模式，广告模式正在酝酿中、发展中。

　　第一个主题，我说目前中国遇到一些问题，从资本层面我认为中国经济、世界经济有问题，在这种时候，反而对无线互联网是一个春天。从春天的角度和定义来说，我们有不同认识和看法。资本的层面，从现在你一年两年要上市，我认为这个不现实，对所有的行业都是冬天，但是对于无线互联网，在实体经济，在自我发展的时候是春天。为什么是这样一个看法，最重要的原因，5月份的时候，中国电信运营商重组，成立了新的移动、新的联通、新的电信，这是第一个很重要的事件，因为电信产业，在我们这么多年的研究里，电信产业是一个非常容易产生垄断的行业，经常会自发的形成一种垄断，然后政府的工作就是把运营商切小。

　　我们回顾之前中国电信的历程，大家会感到，电信费用偏高了，上网的宽带费这么高，跟中国国民收入不合理。我们从北京到深圳去，还有漫游费，一个国家漫游什么呢？打电话给别人收费还合理，接电话凭什么收费？我个人认为，是由于电信整个的偏垄断的格局。

　　今年重组是一个极大的转变，对于普通的消费者是一个最好的利好，因为可以很便宜的使用业务了。就是因为竞争会带来电信资费的下降，更重要的一点是，电信重组意味着3G执照发放，人人都认为是重组是发3G执照的前兆，但是外国不是，发执照就是发执照，为什么中国的事情有这么大的一个区别呢？关键就是电信产业是作为中国国家的支柱型产业，这么大的产业规模可以拉动GDP，对于改善资讯，提高国民素质有巨大的作用。发了3G执照之后，你们就PK吧，让老百姓获得实利，这是对我们无线互联网的影响。有些人问我，3G发了之后，会给你带来什么新的利好，在我们从业人员的角度来说，3G的重要性不如重组的重要性，3G只是技术规格的升级，中国已经有一亿的手机用户，有很多用户通过2.5G和2.75G在使用我们的业务。

　　3G带来网络无线的膨胀，未来的互联网会有一个很大的改善，包括日常生活。这个过程中会发生一些异化，比方不需要随时随地要有一台笔记本，要找网络、整个网线插进去，不需要了，你拿出手机就可以搞定了，这个东西会更大的改善我们国人获得资讯的方式，这是我们说的3G。为什么我们认为无线互联网会迎来一个非常高速发展的春天的第一大原因，就是政策方面的原因。

　　关健词广告逆势上涨

　　第二个原则，结合着中国目前的现状，我有自己的一些思考。宜搜作为无线搜索的做得比较早的一个企业，我们最早在华南地区开始销售关健词广告，07年开始，从我们的数据清晰的表明，最近广东、浙江、很多的中小企业，很多面临着惨淡经营的局面，上万家企业倒闭，我们跟这些企业交流中，发现他们没有撤销对我们投放的广告，反而每个月小幅度的上涨，这后面隐藏着什么东西。

　　我们发现，以出口导向型的中国的中小个企业，由于汇率升高，受次贷危机、美国经济、欧洲经济转软的影响，把更多的精力投向扩大内需为主。相对而言以手机搜索为新载体的方式，从性价比来说，他们非常的乐意接受。未来宜搜能够帮助中小企业能够有更低廉的成本找到用户和商机，这和中国的宏观经济相匹配，中国最近投资4万亿要拉动内需，宜搜起到了一定的作用，今年以来我们看到我们的收入数据没有随着中小企业出现的局面在下降，反而在上升，为什么无线互联网会迎来第二个高速？因为这有企业内在的需求。

　　我们做生意要想一个问题，有了用户从哪儿赚钱。其实更多的需要我们支持，最近互联网上很多的言论是一样，鼓励企业做电子商务，这是低成本获得用户和商机的方式，是这样一个原因。

　　第三个原因，这个是我个人的一些原因，为什么中国的无线互联网会高速的发展，这是中国国情决定的，这是我个人的观点。我们都是在一线城市，北京、深圳这样的一线城市，大家获得资讯的方式非常多，在单位上网也很方便。然而还有二三线城市和广大的农村地区，从这个角度，这些人想不想获得资讯呢？我认为想。怎么样让他们以最快的方式获得资讯呢？我不认为PC是最好的选择，最关键是成本太高。用手机是最经济的，世界上所有的电讯发展史都是无线取代有线，无线移动性对有线有着强有力的替代性，这里面我认为有内在需求，大家都是属于有需求的人。我认为无线互联网更适合于广大的二三线城市和农村地区，一个PC怎么也要两三千块钱，手机两三百块钱也可以搞定。

　　中国有这么多用户，用传统的互联网的方式成本很高，只有通过电信、移动这种设备是最简单的方式。基于这些理由，我们得出一个结论，虽然说目前外部有一些冬天的说法，但是对无线互联网的实体来说，我认为明年、后年，最后3G执照，随着三大服务商的竞争，中国的无线互联网用户会加速发展，明年3亿，后年是5亿。

　　无线和有线互联网之间有一条鸿沟

　　我们希望扮演什么角色呢？我们希望用我们的搜索引擎给中小企业提供很好的商机，给手机用户提供服务，这是我们的信条，我们跟一些朋友聊，他们问我这样一个问题，互联网上已经有谷歌、百度了，你宜搜凭什么做无线互联网？我用手机就可以看了，为什么有宜搜？第二个疑问，我拿出手机就可以访问互联网了，为什么我要另外一套东西，为什么要用宜搜呢？对这样的疑问，我描述一下宜搜存在的价值，刚才我说过一个很重要的前提，无线跟有线有一个相对的鸿沟距离，什么是相对鸿沟？我们说无线上面的带宽资源，是一个基于频谱波段的东西，不是一个无限制的东西。我们最近看到一个案例，美国由于实现了电视的数字化，它的模拟信号腾出来一些波段资源，谷歌都去拍卖频谱资源，这就是一个现实的情况，无线互联网有天生的瓶颈就是带宽。

　　第二个问题，无线互联网有一个很大的特色，它的硬件资源远远低于我们说的PC，包括有线互联网。由于物理的硬件的限制，这两个的相对差距一直放在这里，带宽和硬件条件会在长期的时间内，保持相对的距离。咱们说看好未来的3G，但是再好也没有PC好，手机相对的屏幕可以看到很多的东西，但再好也没有PC好。iPhone出来，解决了屏幕的大小问题，但是使用起来我认为也有问题。首先不方便，最重要的问题是带宽成本不知道，比如你用手机访问门户的首页，等你打开也花了无数的钱了，十分钟已经过去了，你能够容忍吗？无线互联网一定是一个相对窄带、小屏的应用，这是立足点，这两个条件下了，带来了无线互联网有自身独有的网络结构，在这个前提下，自身独有的特性与运用，造就了它需要像宜搜这样的专业搜索引擎像其他门户一样，专门针对它的一套平台或者是网站，这样宜搜才有存在的法则、基础，才可能去搜，否则我们没有存在的意义。所以第一个我们的定位点我们是基于无线互联网自身的特性做搜索引擎的，而不是说我们是用手机去看传统互联网的东西来做这个。

　　中国无线互联网的五个发展阶段

　　第二，现在无线互联网发展到这个阶段，我们会发现，现在已经有很多的东西出来了，比如说以门户类型为代表的，像3G门户，像咱们的腾讯、空中网，以搜索为代表的，宜搜、百度、谷歌都在做，以社区为代表也有很多公司在做，这样的条件下，手机独有的运用是什么？到底哪些是手机独有的运用？我们可以看到，手机的发展史基本上就是无线互联网的应用发展史。我记得98年买第一部手机的时候，是黑白的、英文的，什么东西都没有，发短信也不行。后来的手机可以发短信了，买部中文的，后来我开始创业以后，那时候就有彩屏了做了一些图片，都很受欢迎，很炫，再后来，每个人打电话给你都有自己喜欢的歌。在后来，大家不用随身带数码相机了，基本上手机已经自带了。再后来，以前的手机最多支持和弦格式，现在不是了。

　　我们发现，手机从一个通讯工具发展到上网的东西，有自己独特的东西，有PC为主的工具型的运用，但它们走的两条路根本不一样。手机上大家需要运用的特性是手机炫一些，好看一些，声音很好，你搜任何的照片，无线互联网都可以找到，这就是满足用户需求，我们做无线互联网搜索的植根在无线互联网上，而不是无线互联网仅仅是有线互联网一个延伸，一个触角，这就是我们说的第二大点，作为一个搜索引擎、无线企业，我们的立足点就在这儿。

　　第三点，我想跟大家交流，对于无线的未来，我刚才从我个人的一些简历中，大概讲了中国无线互联网的前九年的发展历史，我想给大家分享的是，我个人对于未来十年中国无线互联网的发展的展望。我把中国的无线互联网分了五个阶段。第一个阶段99—2000年，草创期，CSD上网，是第一个小泡沫破灭了，第一资费高，第二内容不丰富，第三整个的运用不成熟。

　　第二个阶段2000—2002，这个阶段是中国无线互联网第一个爆炸期，特点是中国开始全面上2.5G的GPRS，中国移动推出了移动梦想计划，极大丰富了无线的东西，很多东西出来了，第三，用户的爆炸，那个时候有三四千万的用户在长时间的上网。

　　第三个阶段2002—2004，是高速发展期。由于各种支持上网的手机设备，从原来的黑白变成彩屏，从原来的单音手机变成和弦手机，带来了真正意义上第一拨繁荣，大量的运用，大量的服务产生了。

　　第四个阶段变革期，既有商业模式的破灭个也未来商业建设期，从2004年到现在，Free Wap的兴起，改变了中国互联网的网络结构，从用户给钱才能使用业务，变成了用户可以在很多网站上免费的获得很多东西，移动梦网等走向衰败，但是没有完全的终止。他们在尝试进行新的广告模式的探索，我们现在08年也处在这个时期，这个称为变革期。

　　第五是一个全新的时期，从09年开始，新的商业模式逐渐形成既有的定势，开始发挥作用。比如以广告、电视商务的商业模式，不断扩壮大，形成主流的商业模式，在整个的无线互联网会出来几个巨头，这是我的判断。再往后走，我认为，手机作为一个获取资讯最便利的方式会超过互联网，日本的案例已经是这样的，日本手机上网用户已经超过了互联网。

　　中国将挑战世界无线互联网的格局

　　为什么我非常的推崇手机这种业务呢？第一，它能不能方便的提供东西，在座的各位，你在移动中，有没有获取信息的需求？我个人感觉有，去年股市特别热的时候，上班的时候不准看股票，手机上可以看，这是大家的需求之一。

　　第二种需求，你平时获取资讯，随时随地要拿电脑这么大的家伙。但有时候就是想看看最近发生了什么事，一些新闻时事类的东西，拿出手机就可以了，不需要用PC。我认为未来的发展，移动这种资讯对于有线互联网的替代性会逐步的呈现，以中国为主的东亚国家，一定会率先在世界，特别是中国掀起第一拨的移动互联网热潮，移动互联网对有线的资讯替代性是第一个。

　　我的第二个观点，这里面要跟欧美国家对比，我们发现移动互联网的使用，日韩国中国都是亚裔族群，在这一块落后的国是美国、欧洲，为什么会出现这个？虽然他们有3G网，但是不比我们先进，他的网络结构，用户数不见得比中国先进，我们认为有一个很重要的问题，就是人群的不一样，中国或者是汉文化、亚洲文化里面以中国为代表，日韩都是汉文化圈，跟西方人可能不太一样，中国换手机的频率远远高于西方国家。我经常看到外国人，拿着很老的手机在通话，我们可以看到，日本的街上女孩在手机上聊天、拍卖，做SNS，交友，什么东西都可以。

　　我认为第二个掌握未来的就是五年之后的变化，亚洲国家以中国为代表会挑战整个世界的无线互联网格局，我认为中国会成为一个无线互联网未来的桥头堡，中国的模式会辐射到全世界，这是我对五年之后变化的展望。

　　第三个内容就是我对未来的一个展望。我拿国外无线互联网的发展，国外的经验来看一下验证我们的说法。实际在2000年左右，欧洲很多公司已经花巨资买了3G，看他们的应用会发现一个奇怪的现象，六七年的时间过去了，用户没多少，应用也差，这给我一个提示。前几年我看这些资料的时候，每次听一些专家呼吁或者寻找3G时代的杀手级应用，都感觉到很奇怪，怎么用电信运营商来寻找杀手级应用呢？不对啊。

　　我们发现，他们的格局是一个闭合结构，不是开放结构。基本PC上的网都是一个闭合结构，造成了没有创业的氛围，让草根的创业者缺乏动力在这个网上作出他们好的东西。我认为他们的3G用户是失败的，中国要避免这些，无线互联网在未来应该走向开放，目前已经是开放结构了，我认为开放结构才能激励所有的人。开放式的中国无线互联网才能在未来取得成功，这是中国和世界无线互联网将来发展的大趋势，没有跟从这个大趋势注定会失败，这是我说的第三点的想法。

　　我今天跟大家讲的东西基本上就是这些。最后提一点，最近宜搜也刚刚进行了融资，这个是水到渠成的事情，我们一点点的做我们的产品，现在也做了很多，最近也受到一些VC看好。这些不重要，重要的是我们确确实实在这个行业一步一步踏踏实实为我们的理想在奋斗，我们也取得了一些成绩。

　　说几个数据，04年的时候，中国的上网用户数只有几千万，08年有一亿多。

　　第二个数据，04年中国的网站数量有几千家，现在可能有将近快到10万、20万家，就是这么大一个数量，这是一个很大的变化。

　　接下来的时间，还是互动吧。

　　以下是互动环节：

　　无线互联网第一大商业模式是广告

　　炳叔：下面提问。

　　提问：感谢把第一个机会给我， 3G时代最主要的盈利模式是什么？这个盈利究竟有多大？3G时代的无线互联网，对盈利模式和盈利的规模，能不能做一个说明？

　　汪溪：我认为3G时代，中国无线互联网发展的话，传统的用户付费的模式，正在走下坡路，以广告为主的模式在走上坡路。我认为未来第一大商业模式应该是广告，跟传统的互联网很近似，第二大商业模式还是用户付费这种模式，我是非常看好游戏，我认为中国这么多用户、这么年轻人需要这个。第三大，我认为就是电子商务，像日本的数据和电子商务非常强，在手机上的购买。非常强的运用一些东西做得非常好，我认为第三大模式就是电子商务。

　　这个市场有多大规模？我完全没有概念，我只看人数，我做一个类比，中国现在互联网一亿多，将近两亿用户群，手机上有多少人呢？中国至少做到人手一部，这是低标准的，那就是14亿人，有多少人可以上网？如果一般的人，有七亿人上网，遐想空间比较大，一定会超过现在的一些互联网的规模，因为有七亿人的东西，不管是什么东西，都会壮大。

　　提问：分到具体的领域，游戏是多少？广告是多少？

　　汪溪：广告是第一大，第二大就是游戏，第三就是电子商务，广告就是讲究人群多，咱们做广告的很简单，不是把广告放在只有一千人的地方，一定放在人多地方。这样人多就是广告的价值，人最多地方，你随便放个广告就有价值，比例我没有研究过。我拍拍脑袋说一个数字5：4：1的格局，可能是未来一个方向。

　　提问：我问的比较直接，宜搜怎么面对传统搜索，百度和谷歌的竞争，我看到谷歌也有Wap搜索，谷歌曾经明确表示，要在手机上发力，你怎么打败它们？

　　汪溪：谢谢。他们很早就有了，大概05年底百度有了，06年初谷歌有了。无线互联网跟有线互联网不一样。有人认为无线互联网是有线互联网的延伸，我们提供服务，就是让这些知道我的有线互联网的的用户有手机访问我，实际上它否认的是中国有无线互联网的说法。我们认为无线互联网有自身的体系，用户有自己独有的需求。

　　手机现在仅仅是通信工具吗？不是，我刚才说了，手机从最早黑白屏、单音，逐渐演化成现在的样子，满足个人娱乐的终端，这种娱乐终端怎么获取资讯？以前就是插在电脑上，然后下载，这种方式是不是很笨拙呢？实际上我们拿搜索引擎一搜，就可以了。你需要什么东西，我们就给你手机上最适合的东西，这两个不同，决定了我们跟百度、谷歌不一样，可能看起来一样，但是呈现给用户的结果和我们的立足点，对用户的把握，我认为差得很远，这是我们对搜索引擎的理解。

　　炳叔：核心问题是，手机和电脑之间，搜索引擎的用户是不是有天生的差异，手机上搜苹果，电脑上苹果本身就是定向不同的，手机上搜苹果就是吃的，电脑上有多种意思。

　　汪溪：还是以苹果这个例子，手机搜的话，我们是发现手机用户跟PC用户有很大的区别。无线互联网用户更多的是手机需求，手机介质不一样，用户感兴趣的硬件设备都是手机这些东西，因为来自于这个手机，手机这个载体，更多想知道手机方面的资讯，我们第一个应该呈现是手机类的东西，不应该是放一个笔记本在那儿的，这是我们一直在做研发的工作。

　　提问：第一个问题，宜搜网站上，有一个16字左右的栏目，小说、生活类的东西，用户在感兴趣的过程中，会对哪块感兴趣？第二，SMS和WAP占了半壁江山，您对短信搜索是怎样的态度，前景如何？

　　汪溪：比如这个手机主题很炫，我手机上有一些软件，可以防止陌生电话的骚扰，我手机上有一些游戏可以玩，这是用户最大的搜索需求，至于生活类非常低，大概只占5%。

　　我们虽然说是四大平台，但是95%的用户是无线互联网用户，只有不到5 %来自语音互联网，我们会把短信、语音、互联网压缩下来，全力供Wap，研究现在的Wap用户越来越多，我们发现重心点太多不好。

　　有多少用户是短信呢？微乎其微。现在没有通过短信搜索了，我们现在还在做语音，但短信不是我们的战略中心点了，正在进行调整。我对短信搜索的理解，它不是一个搜索，世界上不存在单独的短信搜索，没有这种商业模式，也不会成功，因为搜索的核心是面对无数的咨询，用户感到迷茫，会其搜索自己需要的短信，我认为短信只是辅助。我们以前发现有一部分用户有一个短信搜索需求，我们开了一个，但是后来发现人很少，只是一个分支。

　　我们肯定做竞价排名

　　提问：我问的问题，宜搜会不会做竞价排名？宜搜解决广告和用户体验的问题？

　　汪溪：竞价排名肯定要做，但是做法不一样。我个人从来不认可扭曲用户行为的方法，如果一点进去就是广告，这样做有点问题。宜搜做的事情，我们只出让搜索结果之上的位置，一个关健词只卖一个，我们跟用户的实际的自然搜索结果会很明显。对于任何的影响用户感受的商业模式，我们公司都是排斥的，这是我们的一个说法，这是我们现在做的一些事情。

　　提问：问两个问题，第一个，怎么能够使他从搜索引擎上迁移？第二个问题，有一些网站有优势，您作为一个后来者，怎么超越？

　　汪溪：分两种用户类型，一个浅度用户，不是我们主要用户。我们所有的手机上网用户是中度用户，我们大量用户是上网超过三个月的用户，三个月以下不会用我们。现在手机网民的话，主流的需求是我们第一位满足的，至于说轻度网民的需求，现在不是我们考虑的，主要是看手机到底想满足什么东西。重度网民是我们的主力人群，轻度网民且天天可以接触到互联网的，不是我们主力的人群。

　　第二个问题，第一个，这里面关键的问题，你满足了哪些用户的需求？每个创业的人都会问自己的问题，所有的人认为有线互联网是无线互联网的延伸，大家说你没有生存的空间，如果事实是这样，你的确没有生存的空间。

　　但是无线互联网到底有没有它的独特性？我认为是非常大的独特性，刚才说了它的娱乐终端化，这都是很关键的一些东西，宜搜正是是基于这些给用户提供东西，所以说从长久来说，你今天意识不到他的价值，用久了你会用宜搜，这是我的第一个逻辑。

　　当互联网刚刚进入中国的时候，你只知道上新浪一家网站的时候，你会以为新浪是你生活的全部，但是过两年你发现这不是你生活的全部，我可以上QQ，上网易，无线互联网就处带这个阶段。

　　第二点，我们怎么样做这里面的竞争，差异化的需求，我们对用户分成三大族群，第一大组族是一线白领，无线互联网由于手机的硬件的条件，网络条件，使用感受和传统互联网的反差太大，这部分用户群还没有大规模的使用手机上网，但是未来会起来，随着上网条件的改善，资费的改善。第二，我们认为不方便上网的族群，这是我们最主流的人群，比如我们看到一些二线三线城市的企业里面上班的，不可能随时上网的人，第三大主力人群就是学生，从15—25岁的这帮年群人，不可能带个笔记本上课。宜搜做一个有长远真正意义基于无线互联网的搜索引擎，一段时间不会被所有人接触，这不要紧，我认为我们的用户群会扩大到在座的诸位，这是一个竞争的问题。

　　提问：您多次谈到跟百度谷歌方面的竞争，提到无线互联网很有线有很大的区别，包括带宽，包括屏幕、彩屏等等，您对自己核心竞争力的优势的理解在哪里？手机是娱乐终端，搜索是基于文本化的应用，离娱乐比较远，你的理解是什么？

　　汪溪：草根创业没有钱，我们只有在一拨一拨的浪潮中，把握整个市场的发展，不是因为我们有多聪明，我们在市场上卡在这里，我们要么带到第一，冲到高点，不行的话，我们也是前几名的公司。这些东西不是我个人做创业的思路，我认为做大局应不计小节，05年我们做搜索，没有任何人理解，但是我们坚定的看到这里面内在的用户需求，广告主的需求，坚定的进去就可以。VC、市场理解不理解不重要，那些都是次之的。

　　大企业需要的是几个精神，我总结一下，光脚的精神，孤注一掷的精神，宁为玉碎不为瓦全的精神，这三大精神作为一个既得利益的群体做不到。互联网的文化是一个颠覆的文化，我不害怕这种竞争。

　　第二个问题，为什么搜索是文本化？这个我不认可。图片什么不是文本化的东西，搜索不是文本化的，可能技术实现是文本化的东西，但是我们产生的结果是把用户喜欢的东西通过搜索的技术，最精巧的呈现，我认为文本化的呈现是目前的技术只能达到文本化。

　　炳叔：今天到这儿。感谢大家来参加。谢谢大家，欢迎大家下次还来。

作者：木辛在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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