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 创业日记-7 |
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data_scrubber
头衔: 海归准将
声望: 讲师
加入时间: 2005/01/15
文章: 1237
海归分: 130921
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作者：data_scrubber 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
寻找意见领袖.
据说, 60年代初, 毛泽东对卫生部长大发雷霆, 批评他没能解决好农村医疗卫生问题. 毛直接插手创立了赤脚医生体系, 将农村中有点知识文化, 甚至懂点医术的人员集中起来培训, 教他们基本的实用的卫生医疗知识, 并配备基本的药品,医疗工具, 然后让他们都回到农村去服务当地农民. 这些人本身就是农民, 因为相对知识水平高一点所以在当地有一定的威信, 用现在的话说, 就是意见领袖. 这些意见领袖们回到农村后, 果然发挥了巨大作用, 彻底改变了农村的医疗卫生条件, 起到了四两拨千计的作用. 毛的这招棋实在是妙. 如果这事是真的, 我还真是佩服老毛呢. 怪不得老毛虽然是体系的建立者, 但总是独立于体系之外, 因为体系总是僵化的, 不灵活的, 效率底下的. 而老毛总是善于通过影响关键因素来解决问题. 他是这方面的天才. 老毛懂得, 人总是最在意他身边的人的想发, 看法, 也最容易受他身边的人的影响. 而在他身边的人当中, 无疑意见领袖又是最具有影响力的. 这部分人只占总人口的13.5%. 这部分人的特点是具有独立的令人尊敬的人格和专业知识, 容易赢得周围人的拥护和信任. 当然, 不同领域有不同领域的意见领袖. 这部分人虽然稀少, 但是如果他们能喜欢并支持你, 你就更容易获得多数人的支持并取得成功. 所以所谓的市场推广, 或者用户意见调查, 如果能针对这部分人做, 就能收到四两拨千斤的效果. 甚至, 只有得到他们的认可, 你才有可能成功. 聪明的企业, 商家在推广自己的产品和服务的时候很多去走行业协会等渠道就是这个道理. 做电子商务多听听那些4星5星买家的意见和建议. 做广告, 请知名的明星也是同样道理.
都说,了解你的客户, 了解他们的需要很重要, 但我要说, 了解你所处行业的意见领袖的意见更重要.
作者：data_scrubber 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 创业日记-7 -- data_scrubber - (773 Byte) 2010-9-10 周五, 17:54 (1282 reads)
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