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 CPU缓存技术项目讨论——怎样做销售？ |
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tutu
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声望: 专家
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加入时间: 2004/02/21
文章: 4238
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海归分: 180035
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作者：tutu 在 项目找投资与合作 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
这项目的技术，似乎很牛，面对众多疑问，项目主人一一解答；面对关于民科的嘲笑，坦然处之。现在我们假设技术路线是可行的，只讨论商业问题。
怎样做销售
刚好笑狮子翻出老狼的牛帖《【MBA课程与人生】Marketing
(营销)和Sales（销售）的区别和前途 》
帖子下面有lingking、萧儿、八袋长老、a440、CM 等朋友的精彩补充，摘录编辑如下：
| 引用: | 一般会先看3C 作为Framework （框架）
Customer （客户）
Competitor （对手）
Company （自己）
然后是Marketing
（市场研究）
Segment （市场划分）
Target （目标市场）
Position （产品定位）
最后的执行是4P
Product （产品）
Price （价格）
Place （地点）
Promotion （推广）
产品的购买决策过程越简单,越依靠marketing,越复杂,就越依靠sales。
相应地也反映为，低成本的产品用Marketing，单价高的产品用sales。
Marketing 是要花钱的。
Sales 是去挣钱的。
冰棍卖得好是marketing的功劳,往医院卖CT机,就是sales的本事了.
Sales里能忽悠的人确实比较多,但好sales不见得都小沈阳那样,(我觉得小沈阳特像哪家公司跑出来的一sales),很多sales
star平时不声不响,但业绩就是棒.
在美国，几千美元以上的一件软件，硬件和设备都会有sales。可以一对一盯人销售。sales忽悠了半天时间买成一件，他的机票钱不就有了。
要是5美元一件的产品靠sales忽悠，他得忽悠多少件才赚回工钱？怎么能低成本啊？低成本给大众消费的产品，就得用Marketing。
sales基本就是考验个人 interpersonal
能力了，更“政治”。找单子第一步张开的都是客户公司的人际结构图，从他们的人际关系权重喜好上找突破口，纯粹是忽悠和临场应变能力的体现
更适合做哪行要看个人，marketing更理工，从大量数据中提取信息，再靠逻辑分析能力定位，可以当技术活看；
做一线sales也分公司。P&G或者Sinopec 的sales 就不要做了。甚至INTEL、AMD此类以general public 为销售对象的公司里，marketing 和渠道远远比一线sales重要。
相反，像早期DELL，CISCO，Oracle这类公司一线sales牛X得厉害。
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现在再来想想做CPU，如果卖专利，怎样做Marketing，怎样做Sales？如果卖CPU芯片给大公司，怎样做Marketing，怎样做Sales?
这个芯片的 Business，到底Marketing重要还是Sales重要？
要你绽铃子，你准备怎样做？
| 引用: | 绽铃子发明了一个新的CPU缓存电路，突破了“内存墙”障碍，降低了CPU缓存的失误率达50%，CPU性能提高一倍，功耗降低一半以上，这是近三十年来CPU内存方面最大的突破。Intel做不出更强大的CPU来，就是因为“内存墙”问题。Intel从Pentium4开始就出问题了。 功耗大增
的问题，也是那个时候开始的。如果根据新的发明制造出产品芯片，可望解决这个问题。
可以探讨的主题：
1。 有技术，卖专利好还是创业自己做好
2。 如果自己创业，在哪里创业好
3。 怎样融资，到哪里去融资
4。 怎样选合作伙伴
5。 公司结构怎样设计
6。 怎样做销售
7。 In House 还是 Out Source
8。 轻资产还是重资产
9。 那里去找得力的雇员
10。 项目进度和现金流怎样把握
11。 做大做强还是保持合理规模享受生活
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作者：tutu 在 项目找投资与合作 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 CPU缓存技术项目讨论——怎样做销售？ -- tutu - (2615 Byte) 2010-10-20 周三, 07:55 (4158 reads)
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