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[分享]创业防身术：巨头都是纸老虎(2)

ymeeq

头衔: 海归中士
声望: 学员

加入时间: 2011/07/20
文章: 3

海归分: 584

标题: [分享]创业防身术：巨头都是纸老虎(2) (1806 reads) 时间: 2011-7-20 周三, 15:22

作者：ymeeq 在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

防身术3

　　边打打谈 VS 被收购

　　封杀之战：

　　互动百科 VS 百度

　　应对策略：

　　究竟打到哪一年为止，谈判到什么时候？谈还是要谈，打还是要打，和还是要和。

　　边打边谈，是很多中小企业和巨头竞争的一项战略。百度和京东商城就是一例。

　　百度在2008年推出电子商务平台“有啊”，和淘宝、京东等公司竞争。因为百度有搜索引擎，有流量优势，后者在搜索上一直受到打压。

　　2011年3月24日，刘强东在微博上写道：“今天看到b公司市值取代q公司，成为中国互联网第一。想起几个月前我在中欧课堂上说过的话：中国纯做互联网的公司，比的是耍流氓能力，谁愈能耍流氓谁就愈赚钱，这个结果只是说明b的流氓程度超过了q！！这是中国互联网的机会还是悲哀？？？”那一天，百度市值达462.04亿美元，超过腾讯的市值446亿美元。

　　后来，同样通过微博，刘强东公开质疑百度“一次多卖”行为，并扬言考虑停止百度广告的投放。

　　但叫板是一回事，合作是另外一回事，创业者有时需要与魔鬼握手。2010年，百度曾经跟京东就收购问题多次谈判，最终因为条件谈不拢，没达成合作。

　　契机出现了。“有啊”上线之后，运营情况并不好。2011年3月，在经历了3年多的磕磕绊绊之后，百度公告称，将对百度“有啊”业务调整，其购物平台的商品、店铺、交易相关功能将予以关闭，商城业务将有计划地转移给乐酷天、耀点100等合作伙伴。

　　“关闭也许是最好的选择！电子商务是互联网里面的一个另类应用，和做平台完全不同模式！”刘强东说。他和李彦宏的谈判破裂了，但是双方达成了另外一种合作。

　　京东商城飞速壮大，今年4月1日，完成了第三轮融资，融资总额共计15亿美元， DST、老虎等共6家基金和一些社会知名人士投资。这其中就有李彦宏个人的注资，据说投资一亿美元，占股不超过1%。

　　“李彦宏给的价格非常好，也可以给公司带来长期的流量，为什么不接受呢？”刘强东笑到了最后。

　　互动百科则没有这么幸运。

　　今年2月，互动百科向国家工商行政管理总局提交了针对百度的反垄断申请书，要求立案调查，并对百度处以7.9亿元罚款。3月，互动百科向北京海淀法院提交了对百度的反不正当竞争诉讼，提议拆分百度。反打压之战明火执仗。

　　去年底，互动百科CEO潘海东还写过三封致李彦宏的公开信，引起了业界对互联网创新环境的讨论。

　　这也是一个创业公司的典型遭遇：2006年11月，互动百科正式上线。半年后，百度开发了百度百科。互动百科声称发现百度百科栏目中存在大量侵犯其著作权的词条内容，多次要求移除，然而百度置之不理，最终对簿公堂。

　　潘海东说，“2009年前后，我们多次和百度高层面谈过，愿意花钱，希望买百度的关键字，但被拒绝，因为产品有竞争关系。最开始的时候我们比较懦弱，也比较天真，以为百度会有些责任感，通过正常渠道沟通后他们会反省甚至做出调整。但事实并不是这样。”

　　2010年10月，互动百科针对百度提起关于抄袭互动内容的诉讼，11月庭外和解。“之后一切照旧，百度没有停止对我们的抄袭和打压。”在海淀法院数次调解未果情况下，中国互联网协会调解中心又介入调解，但由于双方分歧较大，最终未完成调解。

　　潘海东有一点悲壮感，“最终结果很难预料，但我们会进行到底。我们希望跳出来带个头，尽量推动创业环境的改善。不要觉得单个企业或个人力量很薄弱，就不去做这件事。”

　　捍卫创新人人有责，但如果实在没招了也不能鸡蛋碰石头。在联拓天际同中航信的暗战过程中，双方也谈过并购。陈鹏说，中航信提出的条件是净资产收购，“我们这样的企业没有什么净资产，最值钱的是产品和团队，和我们这个渠道的规模，所以我们拒绝了。”

　　支撑联拓走下去的是市场需求。航空公司后来发现通过联拓的模式，能很快回笼资金，带来巨大的现金流。“我们实际上引起了两大模式的改变，一个是信息模式，另一个是结算模式。原来航空公司卖一张票跟代理人两星期一结账，中间有个BSP(开账与结算计划)中心，而联拓这种模式，通过支付宝第三方支付，与航空公司 B2B打通，在旅客刷卡一刹那钱就到航空公司那里了。”

　　现在全中国做代理机票的没有一家不知道51book的，陈鹏很自豪。

　　联拓的存在，不但方便了机票代理商，连航空公司也很认可。陈鹏说，“为什么我们能茁壮成长？是因为这个行业有需求，我们实际上帮这个行业做了很多的自动化，这是我们的价值，我们做了电子支付，是支付宝除淘宝外最大的合作伙伴之一。我们也会越来越多地满足、帮助这个行业的中小代理，让他们的自动化程度更高，这个行业还会繁荣发展，未来5年可能5亿人坐飞机，这个增长的空间还是很大的，中小代理有机会，我们就更有机会。”

　　但是，树欲静而风不止。后来中航信推出“杀手锏”，在行程单(发票)上来限制联拓等公司。2011年春节刚过，工商局就派人到联拓检查。“还好我们做得比较规范，现在还在和工商局沟通当中。”

　　陈鹏有些累了。“惹不起躲得起。最近我做了一个很痛苦的决定，我决定远离北京，把主营业务搬到苏州。”

　　他说出了一个创业者的心声：“我们做自己的创新产品，不担心大国企进来对我们形成压力，这说到底还是在于各自的创新力，我不担心竞争，但是我们渴望的是公平的竞争。”

　　其他防身术：

　　360创始人周鸿祎：

　　小企业要跟大企业竞争，既没有大企业有钱，又不像大企业拥有其他资源，那是不是就没前途了？我觉得这时小企业可以有以下几个做法：

　　1.要有所创新，做冷门的事，做大企业可能不看好的事情。如果做那种商业模式特别明确，赢利模式特别清晰，谁都能看得见、摸得着的事，我觉得小公司确实没有机会。

　　2.当年3721做了很久都没有人关注和意识到它的商业模式，360安全卫士刚开始做的时候，瑞星、金山很不高兴，但它们不是互联网企业，而且其实真正的互联网企业也并不关注我们。

　　3.要小步快跑，持续创新，小公司光靠一个创新点容易被大公司抄，那就坚持不懈地往前走，积小创新成大创新。

　　4.专注很重要，大企业资源当然多，但它啥都想做，资源必然分散，小企业专注可以在局部形成优势兵力。

　　5.要形成一种自下而上的文化，倾听用户的声音，尊重用户价值，因为大公司往往更重视自己的商业价值，而忽视用户的体验。

　　乐淘网创始人毕胜：

　　我不在乎谁是我的敌人，我只在乎能不能给客户创造价值。别人在想着你盯着你的时候，你在想着怎么为用户创造价值，我觉得你就是最终的胜利者。乐淘现在是不是也快成长到被别人拦截的地步？就像我回家要过一座山，碰上了狼群，我唯一的方法就是要跑得足够快。第一内功练得好，第二我的资本够雄厚，第三我的目标够坚定，就朝着一个方向跑，不能改变，不能弯着弯着就跑到狼窝里去了。

　　北京丽日传播有限公司董事长高宗波：

　　当一个企业成长过程中，现实逼迫你不得不创新生存下去的时候，这就要体现一个企业家的智慧，能不能在创新中找到可以盈利和活下去的基因，能不能带领团队更好地生存下去，我觉得我们应该持续保持着创新的心态。

　　UCweb创始人俞永福：

　　先害怕的是比你个大的人。在互联网这个领域，所有的头牌包括“BAT”都有自己的死穴。不管你用什么手段，其实目标只有一个：用户。你想获得一个商业合作，搞不定甲方，就要想法赢得甲方的甲方；竞争也是这样，你赢得了竞争者的甲方，也就是用户，那你也赢了。

　　伊利诺伊创始人史晓燕：

　　“两会”期间，消防来我一个店，要罚款，否则就要封店、整顿。问他想要多少，又不告诉你，最后当然还得打电话，人托人。真要罚两万我也就认了，刀就举着，也不剁下来，反正就让你天天紧张。一堆刀在你脑袋上举着，就不剁。政府最近要求给员工涨薪，但却从来没有想过企业的税赋问题....。.作为企业家我觉得特自卑，我都请不起人了。做实业的还怎么做呀？还不如买两栋房子挣钱呢。我要不是因为已经做了16年，我真想不做了。我们这个行业的老前辈，家世界的杜厦，当时因为跟上市擦肩而过，最后没辙了卖给了家得宝，现在他去做投资都100亿元的身价了。

　　蓝洁士公司创始人吴昊：

　　我是做移动厕所的，正因为国企没发现这个行业，才能轮到我有点机会。专家做过比较，相比印度和以色列的创业者，中国的创业者更多的比例是通过自己的努力创造财富而获得尊严，而不是追求理想或者干什么事业。但是这样一个环境，让你在创业的过程中不断被“潜规则”，而且你不会觉得你越有钱越有尊严，你会越来越觉得没什么尊严。我有点后悔花了十年创业，还不如去打工，也能挣份不错的工资，当老板太累了。

　　(以上素材来自《创业家》“两会沙龙”以及记者的场外采访，凤凰网科技频道《对弈》访谈“新长征路的创业者：蚂蚁能否撼动大象”)

作者：ymeeq 在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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[分享]创业防身术：巨头都是纸老虎(2) -- ymeeq - (3717 Byte) 2011-7-20 周三, 15:22 (1806 reads)

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