德咨询专家：中国太阳能企业求存之道
2012年07月16日08:27财新腾讯联合出品我要评论(0) 字号：T|T [导读]西蒙顾和管理咨询公司合伙人格罗斯博士（Dr. Philip Grothe)认为，对于太阳能企业，在质量和技术达到一定水平后，加强市场营销和品牌塑造，同时找到自己的独特卖点才是市场上的生存之道
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Philip Grothe，西蒙顾和管理咨询公司合伙人。西蒙顾和是一家以战略、营销、定价和销售为核心的国际管理咨询公司，在全球拥有23家分支机构和585名员工。格罗斯在加入西蒙顾和前曾在德勤公司任项目经理，专长在机械、工程、原材料、可再生能源等行业提供增长策略、创新、销售和定价咨询。格罗斯毕业于德国北莱茵-威斯特法伦州的多特蒙德（Dortmund）大学，获战略管理的博士学位。
最重要的是，需要在有一定技术水平、一定质量的基础上，通过你的销售和市场营销、合作伙伴计划等来使自己有差异性，也就是实物性商品以外的东西。只要中国企业能够理解，这是他们要面临的第一大挑战——他们现在确实也已经理解了，我想他们就能够赢得竞争。[]因为他们有产能优势、成本优势，虽然这些优势没有以前那么大，但仍然具备。如果能在生产效率上有所提高，实现一定水平的技术和质量，再加上在市场和销售上的发力，这就是我认为中国企业可以做得很好的原因。[Need to rephrase]
格罗斯：这需要政府的支持，还有风能产业的参与也很重要，虽然风能产业现在也有一些困难，但是技术上他们做的很好。问题在于，在德国，太阳能产业很大程度上失去了可信度。他们说，现在政府不补贴了，我们基本上赚不到钱了[Need to rephrase]，但这个原因更多是他们的内部管理，而非外部的市场潜力。[Need to rephrase]德国民众会认为，太阳能产业太依赖政策补贴了，自己不够有想法。所以这是德国太阳能行业的一个问题，抱怨太多。[Message unclear]
