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 [报到]也说好猎头的素质——以我所见为限 |
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davidbeacn
[博客]
警告次数: 2
头衔: 海归少校
声望: 学员
性别:  年龄: 43
加入时间: 2009/06/11
文章: 160
海归分: 27970
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作者：davidbeacn 在 海归招聘 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
怎么的猎头算是一个好猎头？
在我看来，首先他得能完成一定的业绩——就好比销售能达成业绩目标一样，在深圳应该最少得有30万吧，比较正常的应该是50万左右；而在北京上海应该是70万左右——一个普通的顾问。
其他的因素应该还包括，对行业的专注，比如你做快消品行业的，对于各大快消品公司的背景、历史、近些年的发展状况、销售额等得知道个大概；专注还表现在你能够持续不懈地做做简单和枯燥乏味的事情，甚至有时是一个动作——如果你能想办法将之变得有趣味，那你已经有成为大师的潜质了；
抗压能力和企图心：抗压能力不消多说了，“卖人的活”、“人精扎堆儿”的行当本就体现了这个行当的多变性和操作中的高难度；企图心则是你正向驱动自己的成色，一个人没有大的抱负心是不可能做出超出他身边人的成就的，是不可能跟自己较劲、激发他未知的潜能并战胜层出不穷的挑战的——比如抱着“死都要找出这个人”的心态去打陌生电话（CC）。
因为工作的需要，近段时间跟很多猎头同行（资深老猎或有志于做猎头的新手等等）交流了很多，最惊讶的是一个做了5年多猎头、总计工作8年多的顾问，最高才做出过20多万的业绩：我甚至认为他这是在浪费生命（case by case/就事论事地说，没有特定指向谁和贬低谁）——你想啊，总共20多万回款你能拿多少提成呢？估计一年下来收入最高也不到9万，在深圳这个地方怎么能生活得舒坦、有尊严呢，此外很可能还有养一家老小的义务呢？
经历最无奈的是改变不了一个小伙的消极习惯：他从时间上看也可以说是老猎头了，没有辉煌的业绩记录，身材瘦弱，满脸痘痘，沟通表达能力不强，情商不高，应变能力也不足。我想他换个行业是不是会做得会更好，可是大概跟我自嘲的一样——“现在除了做猎头，不会干其他的了”。我看过一些牛X人的传记或者简历，他们多半是综合素质都高的人，视野开阔，随行就市/应变能力，肯投入肯卖命（哪怕背地里将老板骂个狗血淋头），知道自己想要什么，这些人多半是我们世俗意义上的佼佼者、成功者——哪怕他们没有因为所从事的东西成功，也可能因为他的特质而在其他方面成功的。
我也经历了很被动的一次用人和解雇决定：因为我任由着自己的直爽和感情流露（有时候是热情洋溢或者激情四溢了——唉，真遗憾现在不能去做个艺术家，虽然好像艺术细胞也不是很发达，再唉一声），我很快地决定：按照一位貌似绅士的人开出他想要的薪资，然后在他的“热情和急切”中请他进来——我不擅长say no和做可能让人不会感受某份高兴的事情，尽管有时那是很应该也很正常的——甚至为了使之工作顺利，我专门一路小跑着到华强北买电脑。先哲说得好啊，冲动是魔鬼，我愣是被说中得体无完肤：更夸张的一次是，为了使某位亲爱的同志顺利办公，我从福田专门回到关外的家里拿上通行证，再跑回口岸排半天队到香港给这位可爱的人买电脑，结果怎么着？嗯呐，这位“没想好”，最后可以说还是不来了。
好吧！I can take it （我能受得下），甚至包括我对西北人士的失望——因为在西北上学的缘故，见到西北人打心眼里有种亲切，可是他们蛮会为自己打算，谈归谈，得到想要的东西了却难以付出对等该付出的谦逊、辛劳、学习。不过当然，这不能打包票说所有西北人、乃至北方人都不可靠，我西北的朋友还是蛮多的，但是要说到具体落地的合作，还是掂量一下，先将感情收起来的好。
我想我是我是守旧似的人物，没错，我确实挺保守，有时说不定还被认作乏味，比如我很少看电视、厌恶玩QQ、抗拒微信，我喜欢看书、朗诵、干些沾艺术气儿的事和学语言，我喜欢打电话——直来直去、简单高效，喜欢看电影——偶尔做下梦，喜欢运动——带给你坚强的意志等等，（ok，请别把我想成一个上进的模仿，拜托，放过我吧，我不是那种能挂在墙上的相片）。
而另外一个很有chinestyle的就是面子，这怕是我蛮憎恶的一个东西：一个来自封建腐朽社会的、从湿漉漉的地狱里爬出来的恶灵，一个不切实际、让人自动地将自己装在套子里面的梏桎——你见过肥肥胖胖、肉都被勒挤得从网眼里露出来的女人穿的丝袜吧，面子给我的就是这种感觉。
我知道，这是二十一世纪，数字时代，是有着天朝特色的社会，come on（好吧），我可以与这些共融，但别指望我爱上它们。
再回到开篇的问题，如果一个顾问做得好，他成就了年均80～120万的业绩，那么怎么样才能成为业绩在200万以上，甚至60多万美元的猎中猎呢？（做到如此高业绩的，很可能多半是用外币结算猎头费了；另外可能他们中的一些不喜欢被唤为猎头，而是Sr. Executive Search Consultant，有些人是厌恶headhunter/猎头这个字眼的，我欣赏和为这样的人叫好）。我想首先他们多半都很年长了，在这个行当做了很多年，比如某个据说去年一单挣了两、三百万的猎头；或者是在实体企业里面工作了10多年、20多年退下来再做猎头的，即经历了时间的风霜雨雪的沉淀，我想这个是无法替代和被压缩的。
其次，他们是所关注行业当之无愧的专家（跟国内非常滥用的“砖家”和“叫兽”不同哈），“他们一张口，国王也会俯下身来聆听”。
再者，这样的人多半英文够流利——我不排除偶有大牛，很谙熟中国土壤、吃得很开的人存在，只是说概率多半如此。
第三，我想他们的运气向来非常好。你可能会问，谁能一直好运相随呢？没错了，我所说的正是他的气场和心态所带给他的正能量。一个人，如果他总能乐观到要从马粪旁找小马驹，总是平心静气、甚至跃跃欲试地应对所有挫折和挑战，总是像傻子一样认定自己能做到，那老天爷都挡不住他的好运气。
作者：davidbeacn 在 海归招聘 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 [报到]也说好猎头的素质——以我所见为限 -- davidbeacn - (2292 Byte) 2013-4-26 周五, 02:01 (1455 reads)
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