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 义乌凤林：大外贸电商可能是伪命题 |
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狼协
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作者：狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
义乌凤林：大外贸电商可能是伪命题
主题浏览, 行业分析标签: 外贸, 外贸电商作者:52b2b 本文 266 次阅读
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来自: 领团网
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（领团资讯）5月16日，新浪微博昵称为“义乌凤林”在微博中表示，大外贸电商可能是伪命题，并做了如下分析。
的确如此。特别是最早起家的敦煌一直没有爆发让我这种感觉越来越强烈，敦煌的问题肯定不在平台本身。我在很早以前就提出，外贸大电商最大的理论障碍是没有统一大市场背景。跨市场，跨国家，跨文化，跨海关等等严重限制了电子商务的效率，加倍提高了电子商务交易成本。
长期以来，基本上所有的中国外贸大电商都是立足中国，发挥中国制造的优势，积极在国内开拓营销。但正与前面分析过的，由于模式本身存在很大的内在缺陷，目前效果不是很理想，很多发展障碍短根本不是一个平台，乃至一个国家能够解决的。
虽然外贸形势日益严峻，但今年外贸电商（主要指B2C）呈现强劲增长态势。大陆地区Ebay大卖家和Paypal大商家年销售额分别增长了93%和48%，有84%大卖家计划在未来一年内招募更多员工。2012年易宝实现营收14.16亿港元，净利润1.31亿港元。几乎全行业盈利。
因此，目前外贸B2C是两种路线的斗争和对比。从实际情况来看，前一种模式一般盘子比较大，以平台为主，目前能盈利屈指可数，后一种模式相比更具灵活性，容易生存。虽然目前经济萧条，但是ebay大卖家依然增长强劲也说明了这一点。我个人更倾向于判断后一种模式是未来外贸B2C的主流模式。
外贸零售依然保持高速增长，我相信大家都毫不怀疑。但是真正推进的动力来自于加入外国第三方平台的卖家，他们的发展速度会一直快于中国外贸大电商平台。未来外贸电商基本格局是国外人在中国开网店，就像现在很多中国人在ebay或亚马逊上开店一样（大多数都在赚钱！）。而所谓大电商可能居于补充地位。
这种交叉模式会有效的客服非统一市场的缺陷。对开店的人来说，风险降到最低，而且融入国外成熟的系统的电商体系当中；对大平台来说，平台国际化不仅降低成本，增加规模，还会规范外国人必须按照本市场要求来经营。这和比较成本学说观点是完全吻合的！
在统一市场内，如国内，有统一的法律制度和市场机制，生产要素可以自由流动，电子商务高效的优点才可以充分发挥。也就是说，未来成熟的大电商平台只能存在于统一大市场内！特别是经济实力活跃，人口地域广阔的国家，如美国，中国，俄罗斯会产生，印度，日本也有可能，其他国家产生大平台机会就大大降低。
既然独立的外贸大电商不可行，那么未来外贸大电商如何布局呢？我推论应该是国内成熟的大电商平台国际化道路。就像现在中国人做Ebay，亚马逊（因为它们国际化平台开放的很早！）；未来的美国人做淘宝天猫模式！
B2C有境内和跨境之分.我发现B2C严重受到地域的影响.能否本土化是能否顺利开展B2C关键.一国境内生产要素自由流动,B2C当然没有问题.在欧盟,美加墨北美自由贸易区内也还可以开展跨境B2C,如果国与国之间没有实现统一大市场,没有统一海关监管等条件,B2C就不能完全实现,更准确的说只能算是小额B2B.
其实目前我们开始处于过渡状态,B2C还不能完全实现.主要问题在于立足中国,全球销售模式不能和国外公司同等条件竞争.外贸B2C必须走出国门,提供本土化服务,才能做大做强.事实上国内各大外贸B2C包括兰亭，也无奈的基本放弃零售，全部google关键词瞄准Wholesale.如其说他们是电商,还不如说是外贸公司。
附：
读“外贸B2B/B2C电商是否伪命题”有感
作者: Alex Lei 分类: 外贸电商 发布时间: 2013-05-20 10:42
一早看了2B哥发在他网站上的帖子《大外贸电商可能是“伪命题》一文（原文地址：https://www.52b2b.cn/?p=4487）。觉得有些话不吐不快。
原文中一个观点是：”外贸大电商最大的理论障碍是没有统一大市场背景。跨市场，跨国家，跨文化，跨海关等等严重限制了电子商务的效率，加倍提高了电子商务交易成本。”这句话某种意义上来说是对的。 确实，各国之间对国际间的贸易都是有所的限制，即使大家都是WTO成员国家之间，这种情况也不少见，例如：中国就是被全世界反倾销最多的国家，有的是出于保护本国的某些产业的考虑，而有的是基于政治上的的博弈。这个是客观存在的，也是企业无法去改变的。全球目前有228个国家和地区，与中国建交有169个，但中国制造的产品能直接卖到这所有的228个国家和地区去。所以，不能用是否有单一市场来判断跨境电商是否是“伪命题”，南美洲有“南方共同市场—MERCOSUR”，非洲有“非洲经济共体—AEC”，欧洲有“欧盟—EU”，东南亚有“东盟—ASEAN”等等 。但市场的单一化，就能很好的解决这些地区间的经济互补性吗？实际情况并非如此。国际贸易的本质是各个国家之间商品/资源的取长补短，中国缺少矿产资源就必须向其他矿产富余的国家购买；其他国家缺少轻工业品，中国就可以销售给他们。
电子商务在中国最早就是从跨境B2B贸易繁荣起来的，非常多的中小微外贸企业就是依靠一根细细的网线，把自己的产品卖到全世界其他227个国去的，外贸B2B平台在这方面是功不可没的。即使是伊朗、利比亚、叙利亚、朝鲜……这些高危国家，每个月中国也有大量的商品出口过去。所以无论有多大的风险，无论在世界的任何一个角落，只要有商机，中国商人是一定会想方设法把生意做过去的。
最近几年兴起的外贸B2C，我个人认为是从外贸B2B细分出来的。现在，B2C已经快速的形成了一个热门行业，我觉得外贸B2C是外贸B2B电商的一个非常有益的补充。有这样一个说法：2008年金融危机以后，许多国外的大的进口商，批发商，经销商；由于资金的原因，破产倒闭了很多。这些公司破产了，但是以前经营的产品在当地的需求还是有的。这些企业的员工们还掌握着当地的一些销售通路，他们由以前大B公司的打工仔变身成为了个体经营者或小型流通企业（小B）。以前在B2B平台上采购起码是5000-10000件产品的，而现在的采购量可能只能是10-20件。由于B2B平台上的采购是有MOQ（最小订单量）的限制的，比如之前在阿里巴巴，环球资源这些B2B平台上采购必须起订数可能是成千上万的量级，那现在我达不到这个采购量级，我就可以选择在敦煌网，兰亭，阿里速卖通…这些“1个起订”的B2C平台上做采购,产品的采购数量下来了，但同时采购的客单价却上去了，这也是很多中国的卖家现在把眼光聚焦到外贸B2C平台上的一个重要原因。
最后，我觉得未来的B2C外贸电商平台的海外采购商绝大部分应该还是小B，而不是纯粹的个人消费者; 今天的小B也许就能变成明天的大B，甚至，今天的个人消费者也能转化成为一个小B，如何转化，中国的卖家的眼光要放的长远一点，不要把自己看成是一个简单的卖货者，而是要把自己和小B/C们看成是一体的，我们是一起的，一起去开拓当地的这个市场，这样你的小B/C的购买者会被你慢慢慢慢培养起来的。
评论：
@HANK瀚科资讯–雷鸣Alex: 有一定道理。外贸电商最早爆发从B2B开始。国家间的各种限制和利益的博弈客观存在。228个国家和地区，与中国建交169个。但中国制造的产品能直接卖到这所有的228个国家和地区去。中国商人只要哪里有生意，是一定会想方设法把生意做过去的。
@HANK瀚科资讯–雷鸣Alex：不能用是否有单一市场来判断跨境电商是否是“伪命题”。南美洲有“南方共同市场—MERCOSUR”，非洲有“非洲经济共体—AEC”，欧洲有“欧盟—EU”，东南亚有“东盟—ASEAN”等等 。但市场的单一化，就能很好的解决这些地区间的经济互补性吗？全文太长，见博客：https://t.cn/zHwhVRp
@王树彤：电商市场是靠大家做出来的，从来就不是理论出来的[偷笑]。伪命题一说有点像学术探讨，我猜想作者可能是要说“外贸电商的想象空间不大”，这方面见仁见智吧
@HANK瀚科资讯–雷鸣Alex：空谈误国，实干兴邦。顶实干家@王树彤
@周宁-四海商舟：赞同@王树彤 王总的观点，电商是个实践科学，不是个理论学科。
@义乌凤林：的确是学术探讨[呵呵]
@mouxuan点com：外贸电商是电商的一分支。若把电商当成卖货的，当然不是新的理论。若把电商当成改变人与人关系的手段，就成了新的理论了。的确是见仁见智。若在相关理论方面缺少正确认识，要对电商作出正确判断就比较难了。很多人把电商的本质当成零售。可很多人根本不懂矛盾论。谈本质的基础理论都不具备。
@义乌凤林：虽然外贸电商和内贸电商相比，困难更多，门槛更高，但是我没有从根本上否认大外贸电商平台，相反，在全球几万亿的外贸大市场中，背靠中国制造，肯定会有不少外贸电商活的很好，哪怕是个小众市场，也会培养出亿万级别的电商平台出来。只是强调说，中国电商有关理论性探讨实在是太少了。
@义乌凤林: #外国人开淘宝店的两种情况#的确有很多外国人在中国开淘宝店，特别是义乌的中东人，有更多做速卖通的，因为他们觉得英文比中国人好；还有一种情况是中国人在国外开淘宝店，做起代购业务，有的发展成了代购平台；但是国外的外国人就很少开淘宝店了
作者：狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 义乌凤林：大外贸电商可能是伪命题 -- 狼协 - (3979 Byte) 2013-5-20 周一, 16:57 (1828 reads)
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