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[转帖]互联网生意是个坑，想清楚了再跳下来

狼协
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标题: [转帖]互联网生意是个坑，想清楚了再跳下来 (2749 reads) 时间: 2013-10-24 周四, 20:44

作者：狼协在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

互联网生意是个坑，想清楚了再跳下来(2013-10-24 15:10:0 Cool

转载▼标签：杂谈
最近很多朋友请教我关于电子商务和商业模式的问题，我都一一做了解答，我再次强调一遍，我做公司时间不长，商业模式是做生意的最基本概念，很多已经在赚钱的朋友别嫌现在赚的钱少，钱都是由少到多积累出来的（PS：不排除你有个好爸爸！）。互联网不一定是金矿，很可能是深坑。我见到的大多数项目都基本上掉到坑里面去了，我现在每天都有掉进坑里面的可能。互联网的生意是一门利用边际成本趋零的游戏。但是要达到这个边际成本前期的投入是巨大的。如果前期又要保证盈利又要保证快速增长的模式是罕见的。互联网高速增长是前提，如果在模式验证以后不能高速增长的项目成功的几率是很低的，这和传统线下生意还是有一定区别的。我这里把一些血的教训整理一下：
1、互联网公司还是公司，公司就要考虑盈利，所以商业模式建立和持续的完善是一个公司存在的根本。如果一个公司最终不能盈利，那它就没有存在的价值，所以那些说有用户就能赚钱的说法都是危险的。
2、互联网公司不是建个网站和开发一个APP就完了，要运营一个网站和一个APP的成本是巨大的，要知道通过那些渠道花出去多少钱，最终赚回来多少访问，多少下载，多少个用户，多少订单，这个东西是可以估算出来的，就算不准也至少要有一个目标。很多人说我从来就没做过，怎么知道这个目标怎么设定。其实很简单，如果什么都不知道，证明这件事情就不适合你，最简单的方式看看大公司的财报，你就可以知道他们会在流量上面投入多大的成本。如果你正好遇到几个圈内朋友，打听各个渠道的成本应该不是一件非常难的事情。
3、或许有人想清楚了第二条流量成本以后就开始打退堂鼓了，那我现在再推你一把！人员成本，北上广深的人力和运营成本已经很高了，如果你不是在这几个地方就跳过这条内容。一个项目最少要2个研发人员，2个运营人员。这个还是纯信息类的项目，如果你不巧想做电子商务，你就的有研发、运营、采购、仓储、物流、财务等，就算再少10个人员总是有的，平均（1w/人月）是一个标准的参考值了，去算算你需要哪些职能的人，运营这些人12个月的成本是算的出来的。
4、好了，听到这里如果你觉得流量成本和人力成本都不是问题，那我就再来踹你一脚吧！上次我参加清华大学举办的创业培训，展讯的创始人武平先生说了一个数据：“海归创业成功率是4%”大家想想我们这些土鳖不一定比他们聪明吧，就算2%好了。为什么这2%的机率就会落在你的头上。你有什么特别之处？可以保证拿着两三百万白花花的银子和一年多的时间成本不打水漂？有人说：“有风投呀！”摆脱！人家又不是傻子，为什么会给你那么多钱让你去玩？
5、最后，如果大家还有兴趣。OK，互联网的生意已经很清楚怎么做了，利用各种互联网的渠道把用户引进来，再把这些用户的访问变成钱，网站和APP只是你的手段，技术是用来提高变现效率的工具。是不是很简单，公司的价值就是“收入-支出>0”。
有人会问，你只说了成本支出，没说怎么收入呀！摆脱！那个不是我能告诉你的，那是你自己要想明白的，我只能告诉你坑有多大，至于怎么把这个坑填满是你的事情，如果你不能把这个坑填满，我建议还是绕道走吧！
互联网只有一门生意就是流量，如果一定要有一个核心指标就是转换率，或许“天下武功，唯快不破”在互联网领域真的会成为定律！

作者：狼协在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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