海归论坛 :: 阅读主题 - [原创]创业日记-411 (商业领域如何影响人）

论坛首页 | 排行榜 | 在线私聊 | 专题 | 版规 | 搜索 | RSS | 注册 | 活动日历


主题: [原创]创业日记-411 (商业领域如何影响人）

海归论坛首页 -> 海归商务焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙

分屏

表形显示

阅读上一个主题 :: 阅读下一个主题

作者

[原创]创业日记-411 (商业领域如何影响人）

data_scrubber

头衔: 海归准将
声望: 讲师

加入时间: 2005/01/15
文章: 1237

海归分: 130921

标题: [原创]创业日记-411 (商业领域如何影响人） (1893 reads) 时间: 2013-11-28 周四, 11:23

作者：data_scrubber 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

上周末在交大上课，老师放了一段视频，是冯小刚最新导演的一部电影，视频做了剪辑，只把有植入式广告嫌疑的片段组合在一起放了，放完后，老师让大家猜，哪些是广告。同学们还不是很确定，因为感觉这如果是广告，那和剧情配合得太完美了，导演有这水平？

导演还就有这水平，片尾出来了，赞助商的名字也出来了，吉信通，中国银行，某某地产。。。。。。果然，那些所谓的剧情里都被植入广告了。我不禁为冯小刚叫好。

广告对人的影响也分高下，低等的广告只是让人记住了名字，而高等的广告让人信服。每天接收大量的垃圾短信，现在少了，但开始直接打电话给你了。“先生，你好，你要商铺吗？”“你要贷款吗？”“你要保险吗？”“你要黄金吗？”面对这种绝对的骚扰电话，我每次的回答都是，“不要”，“不要，也不要再打电话来了。”“不要，滚。”“不要，X你娘”。这种“硬”广告，硬推销效果如何，可想而知。几天前面试一个来应聘销售职位的人，他直接提出决不做电话销售，我问为什么，他说，每天被人骂的滋味不好受。更主要的是，没一点效果。在中国，稍微“重要”一点的人物都有两部手机，一部公开，印在名片上，但这部手机秘书拿着。另一部手机的号码绝不轻易给人，只给信得过的，重要的朋友，或者亲人。一个朋友有一次给了我他的全球通号码，说这个号码全世界都能找到他，他也一天24小时开机，但要求我，千万不能未经他同意，把这个号码给别人。我问，之前那号码还能用吗？他回答，也能用，但我经常不接，也经常关机。我想这或许都是被垃圾短信，骚扰电话逼的吧。

商业领域，无论对方是顾客，消费者，还是客户，除了一般的商品服务属性的价值外，做为人的价值也是非常重要的。尤其当你卖的东西是你有我有大家有的大路货时。这时谁更能抓住顾客心理，谁更能让消费者信任，谁更能打动客户，谁就有了竞争优势。有人说，我不需要那么费力搞定客户，因为我只要给办事人一点儿好处，就什么都好办了。真是如此吗？我所接触的民营企业老板都不会允许自己的公司员工拿客户好处的，因为那样的结果必然是员工要损害公司的利益去“回报”客户的。而靠商业贿赂去搞定国营企业单位，这种事一旦东窗事发是要吃官司的，不是不报，时候未到而已。你愿意赌上你公司的未来吗？

在商业领域做得好的公司，做得久的公司，一定是那些能够影响人的公司。上周参加了一个由古井贡酒赞助的午宴，古井贡酒的一个销售副总上台做祝酒词，喊了一堆的口号，中国人应该喝白酒，把你们手中的红酒都换掉，白酒文化才是中国文化。。。。。。我环视了一下，发现只有前排靠近他的几桌在换白酒，另外二十多桌没人理他，大家无一例外都端着红酒，莫大的讽刺啊。一个白酒厂商赞助的午宴上，竟然被红酒抢了风头。红酒有做过广告吗？满电视都是中国白酒的广告，但不知道从什么时候开始，中国的餐桌上白酒被红酒取代了。白酒广告只是让人记住了一堆名字，而红酒潜移默化影响了人的健康观，价值观，红酒更亲民，而白酒似乎就是官场文化，酒囊饭袋的代名词了。要说对人的影响，没有做过广告的红酒远远在铺天盖地电视广告的白酒之上。

曾经的同学，毕业了就疏远了。曾经的商业伙伴，生意做完了，也就成了路人了。而唯有精神上的朋友，多年了，你还会记得，这种朋友，是君子，而君子之交淡如水。那种酒桌上的朋友其实都是假的，推杯换盏之间看似如胶似漆，其实各怀鬼胎。热络的气氛下是心灵的空虚。这种文化基本上和堕落相关。另人欣慰的是，新一届政府有决心彻底整治这种不良风气了。也许未来我们会重新懂得聚餐的增进友谊和相互了解的价值，到那时，我们再看我们之前的斗酒干杯和虚情假意，也许会觉得如何的不可思议了呢。

一年前，我去北京参加黑马大赛，比赛间隙，选手们都拼命涌向评委，交换名片，推销自己。我挤不进去，默默等着，寻找机会。中午吃饭，朋友John来接我，那天正好是北京国际马拉松比赛，很多道路戒严，寒风中，我看到启明创投的童世豪在焦急地等出租车。哪里有出租车啊，这条路正好戒严，他显然不知道这个状况。我掏出手机，拨通John，“John，你一会儿帮我个忙，我带启明的童世豪坐你车，我们先送他，然后再去吃饭，车上我会和你谈我的项目，你配合下哦。”“没问题”，John多聪明，一下子就明白了。我这才走到童世豪面前，“童总，您等出租呢？”“是啊，好像没有哎。”“是的，这里封路，要到路口去才有。”“哦，谢谢你。”说完，童总头也不回向路口走去。我急忙追上去，“童总，您去哪儿？”，“我去望京”。我一听，心一凉，正好反方向啊。“童总，我朋友来接我，正好顺路，要不，我们带你一程。”“那好啊。”童总没有拒绝，也没客气。车上，我“语重心长”地和John谈起我的项目，从如何开始有个想法，到如何成立公司，如何走了些弯路，如何找到自己的商业模式，如何有了第一笔收入，未来如何规划，统统做了个详细的说明，John也很配合地不时插嘴问些很Tough的问题，估计都是VC会问的问题，车子就这么慢慢地开，童世豪坐在后排，从头到尾在玩他的手机，一句话也没插。临下车，他主动和我们换了名片，道了谢，走了。那些在比赛现场路演的选手们和我比，Diao爆了。

作者：data_scrubber 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

相关主题
[原创]创业日记-525 （终将被遗忘的时代）	海归商务	2015-6-08 周一, 11:47
[原创]创业日记-524 （我就爱传播负能量）	海归商务	2015-6-05 周五, 12:19
[原创]创业日记-506 （追求意义才能卓越）	海归商务	2015-3-24 周二, 09:41
[原创]创业日记-498 （历史上的宗教改革）- 向柴静致敬	海归商务	2015-3-02 周一, 13:17
[原创]创业日记-485 （其实我们都不懂爱）	海归商务	2015-1-14 周三, 11:43
[原创]创业日记-476 （做了一个反动的梦）	海归商务	2014-11-12 周三, 11:43
[原创]创业日记-472 （史玉柱与虚拟中国）	海归商务	2014-10-17 周五, 11:31
[原创]创业日记-464 （能源，能源，能源）	海归商务	2014-8-12 周二, 10:15