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[原创]创业日记-425 （广告没落）

data_scrubber

头衔: 海归准将
声望: 讲师

加入时间: 2005/01/15
文章: 1237

海归分: 130921

标题: [原创]创业日记-425 （广告没落） (2035 reads) 时间: 2014-2-24 周一, 10:02

作者：data_scrubber 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

办公室装修完成后剩下不少零碎电线，为了”废物”利用，我去买了些没有拖线和插头的接线板，又买了几小捆绕线塑料管，自己动手用废电线做拖线板。建材市场里一家专门卖各种接线板的店老板向我推荐了公牛品牌的，价格从八元到几十元不等，根据大小，眼位数量，及是否有开关来定。而摆在公牛货品旁边的是另一个我没听说过的品牌，我随口问了下那种的价钱，结果吓了一跳，价格只有公牛的一半。我仔细比较了下外观，看不出太大的区别，于是也买了几个那种牌子的接线板，回去研究下，看看和公牛的到底区别在哪里，价格要便宜这么多，或者说，公牛到底好在哪里，价格要高这么多。

我的研究成果如下：(为避免做广告，简称另一个品牌为杂牌，当然这杂牌也是经过3C 认* 证的杂牌，所以不是严格意义上的杂牌，只是没有公牛出名罢了)

用料：无论是塑料件，铜件，螺丝，内部接线，我均看不出区别来，没有明显的厚度，硬度差别。杂牌没有偷工减料，塑料上凹印的字体和公牛的一样清晰可辨。

做工：内部接线都采用的是焊接，焊接水平没有明显差异。塑料件边缘光滑及整齐度两个品牌也都差不多。

操作性：无论是开关还是插孔插拔的稳定性及流畅度都差不多。

阻燃性：这个我无法测，只能放弃。

就算公牛的接线板在阻燃性方面比杂牌高一大截，以我的经验，价格差一倍，也是绝对说不过去的。阻燃的电线比不阻燃的电线只贵10%左右。而且这种材料已经非常普遍，这种技术也都是大陆货技术了。公牛产品卖的贵，我从成本价格角度去分析，认为完全没有道理。然而它就是卖的贵，还卖的好。这是怎么回事？

这要从公牛的营销说起。位于浙江宁波慈溪的公牛电器当初创立工厂生产插座时就取了个讨巧的名字“公牛”，因为当时美国芝加哥公牛如日中天，起这样的名字虽然挂羊头卖狗肉，但它在营销上的作用和乔丹运动鞋有异曲同工之妙。无论是乔丹运动鞋还是公牛电器在公开场合，公共媒体上都不会说自己和NBA和飞人乔丹有任何关系，因为那要吃官司的。但这并不妨碍老百姓“错误”地以为他们有关系。公牛电器的这一招让自己在创业之初占了不少便宜。

公牛电器的第二招是免费为遍布街头的五金店提供招牌，条件就是要在上面印上公牛的广告。这一招也很实用，以至于很多人找五金店就找公牛的标识就可以了。这一招让公牛的品牌变得家喻户晓，也是这一招奠定了公牛在插座市场的领头羊地位。当然，公牛电器也很会吹嘘自己产品的安全性，拿自己产品和三流街道工厂甚至农村小乡镇企业及个体家庭的产品做比较在电视上，媒体上做广告。同样安全的产品，你大肆吹嘘这一点，就能给人以别的产品都不安全的印象。就像最安全的汽车并不是沃尔沃，它甚至都排不进前三名，但它始终占据最安全汽车这个印象，就因为他只宣传它这一点，而且安全带是人家发明的。公牛的安全营销也很成功，让人们错误地以为只有公牛的插座是安全的。

公牛因此可以卖高价了，而且不讲价，价格非常透明，它在走向一条品牌化的路线，而且看上去是那么成功。公牛靠的是营销。不是自己产品有多高明，高超。

类似公牛这样成功的公司还有很多，当年的王老吉，现在的加多宝，哇哈哈，农夫山泉，蒙牛，伊利还有没出事前的三鹿奶粉。

我干嘛把三鹿也扯进来，因为我认为它们其实都是同一类公司，只是三鹿出事了，其他的没出事，或者出事后搞定了。这些公司都是靠营销取胜，至于他们卖的东西有多好，多独特，多健康，我是不信的，你信吗？

但回过头来说，靠营销取胜至少比靠权力掠夺干净多了，高尚多了，而且也合法。但我还是要说，营销必死，广告没落。

广告其实就是一门欺骗的艺术。这对很多缺乏认识，经验，知识，和智慧的人来说，广告就是他们的菜，没有抵抗力，没有分辨能力，更不会做深度的分析。高明的广告甚至能让人心甘情愿地掏钱买垃圾。但是，网络的发展大大提高人的智商，口碑又成为揭穿广告骗局的利器，再想只靠广告，只靠营销取胜的日子也许会越来越少，最终就一去不复返了。现在企业，商家都在热议互联网思维，什么叫互联网思维? 其实很简单，就是透明了。什么都不是秘密了。当年一块糖可以拐走一清纯少女的日子没了，你不拿出你的真心，你啥也别想得到。

广告已死，人民当立，功在网络，天下大吉。

作者：data_scrubber 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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