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狼协
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作者：狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
投资人看京东成长：08年最难 刘强东为融资熬白头
2014/5/24 8:28:00 腾讯科技 雷建平 阅读：656
涉及行业：电子商务涉及人物：吴长江,马云,周炜,羊东,阎焱,徐新,刘浩,刘强东
涉及企业：阿里巴巴,腾讯,雷士照明,百度涉及机构：汉能,今日资本,凯鹏华盈,老虎基金,软银,雄牛资本
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鲤鱼跃农门！随着京东CEO刘强东带领京东高管团队一起敲响纳斯达克上市钟，刘强东正迎来人生中最辉煌时刻。京东估值近300亿美元，在已上市中国互联网公司中仅次于腾讯和百度。
刘强东本人身家超过50亿美元，晋升到亿万富豪行列。京东在这一轮上市和腾讯股份增持中，一共筹资32亿美金，短期内已不再需要融资。
京东已成功到达安全边际，在B2C领域与天猫形成两极。用京东投资人、雄牛资本合伙人李绪富的话讲，至少京东以后再不会碰到资金链的状况，现在各地政府都恨不得支持。
相比今天的辉煌，京东也有过很长一段苦涩时光。过去多年，京东一直被认为是行业异类，在电商行业左右冲杀，却陷入巨亏，随着面临倒闭境地。刘强东更被视为一个草莽创业英雄。
京东最苦是时候是2008年，发展进入最关键阶段，资金却面临枯竭。早期投资京东，并伴随京东一路走过来的今日资本总裁徐新对腾讯科技表示，刘强东一度为融资急得白了头发。
刘强东曾为融资愁白头 与阎焱结怨
京东路演过程受追捧，开盘股价也高涨，占在响纳斯达克上市钟现场，刘强东与众人沉浸在喜悦之中。不过，刘强东身上已明显留下岁月痕迹：消瘦的脸颊让刘强东头上那些白发分外清晰。而这些白发就是08年金融危机期间，京东资金链面临断裂，刘强东寻求融资时急出来的。
京东开始融资是2007年，当时年销售过八千万，刘强东觉得靠自有资金不行。京东几乎快到山穷水尽时，今日资本找上门来，在2007年3月和8月，分两次向京东注资共1000万美元。
当时一块鼓噪中，京东很快浮躁，大笔花钱，但一千万美金融资很快花完，到2008年10月想再拿钱时金融危机就很重。刘强东和助理有半年跑着见40多个VC，最多一天见过5个VC，结果所有人都说不，而京东如果再拿不到钱，只能过桥贷款，每年利息是20%，相当于放高利贷。
徐新回忆说，今日资本第一轮投资京东后，京东成长非常快，本来目标翻一倍，结果翻了两倍，但这笔钱完全不够，再去融资时是08年，金融危机来了。曾有几个机构带着京东和今日资本为京东寻求新一轮融资，许诺融2亿美金，大家喜出望外，结果见了十几个投资人，都不肯投。
金融危机下恐慌情绪蔓延，投资人心态大变。徐新说，京东估值不断下降，从2亿美元降到1.5亿美元，降到8000万美元，记得谈了一个投资人，从6500万美元降到4500万美元，徐新给刘强东打电话，说价格虽然不好，但第一次创业成功非常重要，京东得要这笔钱。
当徐新和刘强东勉强同意时，投资人却变卦。最终今日资本追加800万美元，另一机构投资1200万美元，京东共融2000万美金。徐新说，形势的骤变让刘强东吓坏，几个月时间刘头发已白。
刘强东后来回忆这段经历时也感到后怕，称那个年代所有人都不敢投，雄牛资本投京东1200万美元，今日资本跟800万美元，另一VC投100万美元，京东得以扩大，要不然京东就完了。
在如此艰难时间，刘强东与软银赛富的阎焱也结下“梁子”。当时为京东提供财务顾问服务的是汉能资本，具体负责人为时任汉能投资执行董事唐凯南及时任汉能投资高级经理刘浩飞。
筹钱过程中，唐凯南和刘强东找到软银赛富，软银赛富方面则是阎焱和羊东，几个人在个小屋中聊了半个小时。投资圈人士透露：“阎焱风格是提问直截了当，口吻非常强势。阎焱甚至直接表达对京东不感兴趣，并抨击京东毛利低、运营效率差。”
阎焱的这种态度让刘强东深感不满，并认为未受到应有尊重，双方会谈不欢而散。参与该项目的投行人士透露，错过这笔投资使软银赛富非常后悔。
有段时间阎焱多次想见刘强东，继续探讨投资事宜，均被刘强东拒绝。刘强东明显“受伤”很深，在后来的雷士照明风波中，刘强东还公开挺吴长江，斥责阎焱撒谎，违背投资人职业道德。
霸气刘强东获理解：VC称真理在少数人手中
刘强东一向自认为是改变行业规则的人，对待投资人态度强硬，从首轮投资京东的今日资本开始，刘强东就在合同中约定，“我要控制董事会，这句话我非常赤裸裸说出来了，不会跟你隐瞒。”
刘强东甚至几番对投资人说不，在投资人反对自建快递，京东建了。所有投资人主张京东赶紧加入团购行业，把配送队伍转变成营销团队时，刘强东并未赞同。
刘强东能“冷淡”阎焱数年，并在雷士照明风波中公开斥责阎焱，也能看出刘强东很多时候并没有把投资人放在眼中。即便京东股权经过多轮稀释后，刘强东仍掌控京东83.7%的投票权。
京东投资人中均是知名投资机构，类似老虎基金、高瓴资本、DST全球基金、雄牛资本、今日资本等，但面对刘强东这个强势的创始人，很多时候也无可奈何。
跟刘强东打交道8年的徐新说，刘强东非常强势，但有时真理往往掌握在少数人手里，当时今日资本刚投资京东时，京东在做IT产品，5000万的销售收入，50个员工。刘强东拿到融资的首件事情就是扩品类，坚持要大量的扩，如大家电、小家电，一开始就建仓促物流。
“那时很亏钱，每建一个城市，要有车，养很多人。”徐新说，有的城市可能要九个月，有的要两年才能赚钱。当从一个城市扩展到30个城市时，亏钱很多，投资人很不理解，但刘强东就很坚持，作为一个领袖，最关键就是洞察力气，且能坚持去做，最终证明刘强东都是对的。
某种程度上，强势也是很好的优点。徐新说，老板多半是强势的，自己看了亚马逊CEO索贝斯的书，从文字中可以看出索贝斯相当的强势，如果一个CEO不强势，公司反而很难做好。
凯鹏华盈创投基金合伙人周炜说，企业家强势不是错，有能力就该强势。作为投资人大家自己定位要很清楚。企业家早期需要指导就需要多发言，后期企业成熟了，让企业创始人再听投资人的话就不对，因为已没有能力再指导他，可能更多是在资本市场给企业多建立关系和联系。
雄牛资本合伙人李绪富则指出，这些年外界对刘强东有太多误会，尤其是纸质媒体。自己曾经跟朋友讲过，刘强东是见过最阳光的企业家。所谓阳光，第一个是对所有的人都非常真诚。做企业来说，是用透明方式做企业，对社会、对股东、对员工都是透明的。
李绪富说，刘强东的阳光还体现在对员工的关怀，可能媒体没有关注，今年春节时，安徽有一个小孩子母亲因为他不回去过年，自杀了。刘强东得知这样的信息后，要求春节期间坚守岗位的快递员们，要把自己的老婆和孩子接到身边，所有路费由京东公司出，另外每个快递员额外奖励补助3000。“这不是每个企业都能做到的。所以我觉得刘总是一个非常阳光的企业家。”
强东2.0：开始放权 让高管成长
京东上市后无疑与阿里巴巴的竞争会继续，且会更加直接。不过，周炜指出，淘宝和京东定位很不一样。京东用户要离开京东到淘宝会很不习惯。因为淘宝要等5、6天才能收货，京东早上下单晚上下班时间就能拿货，且用户对京东和淘宝商品的放心度也很不一样。
“我认为京东下一步可能不是价格战的做法。”周炜说，马云(微博)试图建立物流，从投资锦程再到菜鸟，到今天也没看到结果，京东物流依然是其他企业很难逾越的一个竞争力。往下走，再到三、四、五线城市可能会面临同质竞争，但在一、二线城市京东优势非常明显。
京东上新阶段同时，刘强东却“变”了，2013年京东业务基本是交给京东COO沈浩瑜、CMO蓝烨等，刘强东突然淡出“江湖”，跑到美国哥伦比亚大学学习，还跟奶茶妹妹谈起恋爱。
即便是回国后，刘强东工作状态似乎也跟以前也“很不一样”。周炜说，上周刘强东连续一个礼拜，电话都不接，手机关掉，经常还到山里开越野车，信号也没有，去哥伦比亚学英文那么长时间，还完全脱离管理。“我是做企业出身的，我自己很难想象，唯一一个能够这么长时间，这么大、这么高速增长的一个公司，他能离开这么长时间不管，公司还运行的这么好。”
徐新也感同身受，称过去一两年刘强东已有很大变化，特别是到美国读完书后。“我感觉他更加淡定，更加稳健，更加胸有成熟了。他还是挺坚持的，他就是知道自己要什么，很淡定。”
徐新说，刘强东去美国后学会了在管理上放权。感觉京东各个“O”发挥了很大作用。“特别高兴就是CFO、COO、CMO，他们真的是担肩更多，也都真正成长起来。”
李绪富则表示，京东高层能成长重要原因是刘强东的放权。京东很大特点是授权体系明确。授权就是有权利，就意味着有责任，所以每个人的责任心也特别强。整个公司管理体系，每个人的责、权、意特别清晰。公司在快速成长过程中，每个人得到锻炼特别好。
刘强东看似“轻松”背后也有很深忧患意识。就在上市当天，刘强东对腾讯科技表示，京东今年第一季度招聘了1.2万名员工，最大挑战是如何有效管理，使物流建设速度跟得上公司增长。
刘强东说，高速增长的创业公司，最大风险是内部失控。京东也不愿意将时间花在跟投资人内斗上。这使得创始人必须对公司有控制，才能一心一意的发展公司。
作者：狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 投资人看京东成长：08年最难 刘强东为融资熬白头 -- 狼协 - (3932 Byte) 2014-5-25 周日, 11:54 (1781 reads)
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