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主题: [转帖]商战博弈中的“睾丸激素”大杀器
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作者 [转帖]商战博弈中的“睾丸激素”大杀器   
狼协
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头衔: 海归元勋

头衔: 海归元勋
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文章标题: [转帖]商战博弈中的“睾丸激素”大杀器 (1807 reads)      时间: 2015-7-17 周五, 12:47   

作者:狼协海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

商战博弈中的“睾丸激素”大杀器 (2010-06-16 10:04:35)转载▼
标签: 财经 分类: 学问
(胖舟按:比较枯燥,对经济学和做生意不感兴趣的看官可以略过不看。)
要问商业战争中,最可怕的对手是什么,胖舟的答案是,一个睾丸激素分泌过剩的对手。如果,对手的整个团队都睾丸激素分泌过剩,那么,商战的结局不言而喻,至少你已经肯定不会赢得战争,你能做的最多是如何避免同归于尽。
诺贝尔经济学奖得主萨缪尔森曾讲过一个笑话:80年代以前,一只鹦鹉要得到诺贝尔经济学奖,只需要学会“供给”和“需求”这两个单词。经济学家Kandori接着侃道:这只鹦鹉要得当代诺贝尔经济学奖,就只需要学会“纳什均衡”这一个单词。
可惜,“纳什均衡”经常被“睾丸激素”击碎。
当代博弈论的奠基人纳什,假设参与博弈交易的主体是理性人,除非体内根本没有睾丸激素,否则这种理性人几乎是不存在的。因此,博弈论常常在商战中无效。
最近,美国人做了一个测验,把完全陌生的两个人,分隔在两个房间中。给甲一百美元,然后让甲提出分享方案,写到纸条上传递给乙。乙面前只有接受和拒绝两个按钮,如果乙接受甲提出的方案,两人就按甲的方案分享这100美元。乙如果反对,两人就同时出局,谁都一分钱也得不到。
如果双方是理性人,无论甲分给乙多少钱,哪怕只有一美元,乙都会毫不犹豫的接受,原因很简单,拒绝会使自己一分钱也得不到。
可是事实上,如果甲没有分给乙足够多的钱(比如五十美元),试验中的乙就经常选择拒绝,因为乙觉得被甲侵犯了权力,他宁愿选择拒绝使双方什么也得不到,以此来报复甲。
试验证明,雄性激素,也就是睾丸激素水平越高的乙,选择拒绝的那个临界钱数的数字就越大,而男、女体内的睾丸激素分布并不是绝对男多女少的,某些睾丸激素水平高的女性,会显示出比睾丸激素水平低的男性更加强烈的维护权力的意志。(这是否预言了女性维权领袖体内睾丸激素水平过高?)
睾丸激素,此时完全替代了理性,变成了最重要的影响博弈结局的因素。
这个试验让我想起了非洲草原上的鬣狗,雌鬣狗甚至比雄鬣狗体内的睾丸激素水平高的多,雌鬣狗更加凶猛好斗,维护着鬣狗王权。
美国两位诺贝尔奖得主,一次去贝鲁特参加经济学论坛,打的去酒店,司机要求不打表,收100美元。而这两位经济学家只愿意付70美元,结果,司机怒气冲冲的把他俩扔到了街上,后来的行程表明,即使打表,也不过就是60个美元,而且打表的司机并没有抱怨什么。两个美国人的讨价还价,激怒了黎巴嫩司机并使他失去理智拒绝交易。看来,即使著名经济学家,在生活中也常常忽视博弈中睾丸激素的因素。(他们看见司机的大胡子本应想到这一点)
我们的生活中,也充满了失去理智选择拒绝交易,结局更加对自己不利的例子。
比如北京最常见的追尾事故,大部分情况下双方的车子都是全险的,如果追尾的一方,提出给被追的一方现金私了,那么,理性人应该立即接受这种方案,而不管钱数多少。但是,大部分被追者都火冒三丈,觉得对方提出的金额太少,严重侮辱了自己的权益,而最后报警。事实上,如果接受私了条件,被追的一方仍可以去保险公司免费修车(他完全可以说自己倒车时撞到了墙上),还可以得到一笔额外的现金。怒气冲冲报警的结果,只能使自己的保险公司(他们不用为你修车)和追尾方(他不用付你一分钱的现金)收益,而自己并没有得到好处。
觉得自己的权益被侵犯,而震怒,失去理智,选择拒绝交易,结果使自己得到更少,也是做生意中常常遇到的难题。越是落后的地区,越是缺乏知识的商人,他失去理智的可能性就越大。比如,你很少能在海派商帮中遇到这样失去理智的生意对手,上海商人知道他们应该知道的一切也能算清一切,他们几乎从来不会依靠睾丸激素做出决策,他们能选出对自己最大利益的方案,深圳、潮汕商人也类似。
但是,某些落后地区、落后国家的商人,睾丸激素,却是最重要的商业博弈因素。他们缺乏必要的信息与知识,不知道自己的合理利益范围在哪里,因此很容易觉得自己的利益被侵犯从而选择拒绝交易。作为理性商人,在这些地区投资,是危险的。
2007年,黄光裕和陈晓组成了“中国家电梦幻二人组”(胖舟语),跑去山东水泊梁山收购当地零售龙头三联。三联的老板张继升和他的团队怒不可遏,使出土的掉渣的梁山式毒丸计,最终反收购成功。
直到最后被张继升毒死,黄和陈还没弄明白为什么张继升抵死不从。也难怪,你问:收购的首要因素是什么?上海人一定脱口而出——钞票!北京人一定说——上边有人。可是,水泊梁山人会大笑一声:那鸟人,拿酒来!
睾丸激素就这样常常使商业规则完全没有规则,因此,你判断投资收益与风险就变得无从入手,这正是大企业大投资最忌讳的,前一阵子,北朝鲜要开发临海地区,搞特区,有中间人拿茂山铁矿诱惑我们,我得承认,茂山铁矿石是每一个投资人垂涎的盛宴,但是,想到北朝鲜同志们发达的睾丸,我只有选择说NO。

作者:狼协海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com









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