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比较购物火爆雅虎参入价格战开打

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加入时间: 2004/02/14
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标题: 比较购物火爆雅虎参入价格战开打 (892 reads) 时间: 2003-10-02 周四, 20:29

作者：资料在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

比较购物火爆雅虎参入价格战开打

2003/10/02

　　【日经BP社报道】 “比较购物（Comparison Shopping）”大流行近在眼前！所谓比较购物网站就是通过“对某个商品在多家网上商店的零售价格进行比较，介绍价格最为便宜的商店”。

　　Shopping.com与BizRate.com、PriceGrabber.com等专门网站先行一步，大型门户网站雅虎也紧随其后，在上周宣布进军这一领域（参阅本站报道）。此外亚马逊也正在构筑类似的服务“A9.com”（成立专门的子公司）。与此同时，Google也启动了用于“比较购物”的搜索引擎“Froogle”的测试版。在嗅到这一商机之后，网上业界的各方霸主们一涌而上。

功能大致相同，商业模式呈现区别

　　尽管新旧混杂，各公司经营的比较购物都各具特色，但基本上大同小异。我们不妨打开Shopping.com的主页看一下，会发现从个人电脑等IT商品到写字台等办公设备，从体育用品到服装、化妆品、宝石，各种各样的商品都能分类显示。既可以通过类别检索寻找到想要的商品，也可以在关键字栏中直接输入商品名与型号等，同一种商品或同一类型的商品一下子就能列表显示出来。

　　这些商品是由与Shopping.com有合作关系的各种在线零售商销售的。当然，同一商品的价格也随着经营者的不同而有所差异。例如在我的个人电脑画面上看到的品名为“Creative Labs Nomad Jukebox Zen 20GB MP3 Player”商品，尽管是完全相同的商品，但各零售商的销售价格却有很大区别，价格幅度在189美元到409美元之间。让人不禁感慨“比较购物”的确很有必要。

　　消费者一般情况下总希望从最便宜的零售商那里购物，但除了价格，同样也非常关注“能否准时送货”以及“售后服务如何”等商业信誉问题。因此，除商品价格外，比较购物网站还标出了对这些商店的评价，消费者可以综合参考这些信息，选定一家零售商后点击一下。画面马上就转到这家零售商的主页上，消费者在这里对商品信息再进行一次确认，这样中意的产品就“买到手了”--整个购物过程就是如此简单。

　　Shopping.com方面的收入则来自于在线零售商交纳的代办费。通常情况下，只要点击一下某家零售商的画面，就按“每点击一次费用”的形式向Shopping.com交费。每点击一次的代办费根据商品种类设置，如最便宜的日用品为1美分，而像汽车那样的昂贵商品则为4美元，差距也很大。另外，各家“比较购物”经营者的代办费征收系统也各不相同。如BizRate.com不采用“每点击一次费用”的办法收费，而是在销售结束后按销售价格的5～15％向零售商收钱。

火热的背景在于网上商店的用户增加

　　这种名为“比较购物”的商业模式是在90年代的IT泡沫时期问世的。在泡沫破灭时大批比较购物网站的经营者销声匿迹，现存的“比较购物”网站只是从那个时候顽强生存下来的几家。他们最初仅限于经营个人电脑等IT商品。原因是IT商品的价格比较起来相对简单一些。如“CPU1GHz、内存500MB、硬盘80GB”，在根据商品规格进行比较时非常明确，随后只要标出“商家A的卖价”、“商家B的卖价”就行了。

　　将IT商品作为突破口的另外一个原因是，当时的互联网用户，特别是进行网上购物的人群主要是热爱高科技的男性。因此，“比较购物”经营首先瞄准了这一消费阶层，自然也就将IT设备作为首选商品了。

　　到了今天，网络用户的人口组成发生了很大变化。在网上进行购物的人群中，女性反倒超过了男性，而且无论男女老少，都已经对高科技产生了兴趣。重要的是网上购物的基础已经变得非常雄厚。为顺应这一潮流，“比较购物”经营者也只好导入了各种各样的商品。

　　但这对“比较购物”经营者来说，即是一个扩展业务的机会，也面临着商业模式转型的风险。目前像Shopping.com与BizRate.com那样先行一步的经营者，均网罗了数万家网上商店，他们向消费者提供了数百万条商品比较信息。目前他们在网上卖的既有“夹克与短衫”，也有“名牌提包”、“高级家具”、“流行手表”以及“鲜花”，甚至还有“内衣”与“尿布”。

　　这些商品不能再像个人电脑那样进行简单比较了。对衣服的评价主要依赖消费者个人的爱好，对于家具等商品的设计样式也难以量化，流行物品的价值瞬息万变，至于“鲜花”，则包含了种类、数量、搭配、新鲜程度等各种要素，要想全部列出来进行比较几乎是不可能的。

　　在处理完这些主观性评价项目后，最终如何落脚到“价格”这一单纯明了的指标上。这就看“比较”经营者能有什么招数了。

优胜劣汰时代即将来临

　　与此同时，目前的业务扩大也在不断引发“过度竞争”的危机。网上购物的基础非常雄厚，社会上各种各样的人群通过网上求购各种类型的商品。尽管现实社会仍处于不景气之中，但网上购物的销售额近几年却在飞速增长。因此网上空间也被网上零售商所充斥，消费者为购买商品而到处寻找。

　　正因为看到了这一商机，像雅虎与亚马逊那样的大型企业也开始挺进“比较购物”领域。由于拥有巨额资金与丰富的商业经验，因此他们的加入将促使刚刚萌芽的“比较”业界很快就将进入优胜劣汰的时代。（特约撰稿人：小林雅一）

作者：资料在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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