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案例分析蓝点：一家本土Linux企业的跌宕浮沉（转贴）

安普若
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加入时间: 2004/02/21
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标题: 案例分析蓝点：一家本土Linux企业的跌宕浮沉（转贴） (1936 reads) 时间: 2004-1-18 周日, 04:56

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

蓝点：一家本土Linux企业的跌宕浮沉

2001年7月，一家由几个20岁刚出头的少年创立的中文Linux公司，成立半年后就在美国纳斯达
克"金榜题名"，上市第一天，股价上涨400%，市值超过4亿美元。这家名不见经传的叫作蓝点的
公司，就像一位一夜成名的青年才俊，春风得意。

可是，3年后的2003年7月，正当Linux商业在全球勃兴之时，蓝点却陷入了空前的低潮。作为国
内从事中文Linux商业开发最早的企业，蓝点股价在纳斯达克却一路狂泻，到2002年前后，每股
已从最高时的22美元直落到0．08美分的低点。

联想到今年年初美国同样一家知名Linux企业SCO公司的遭遇，令人不禁对Linux商业狐疑丛生。
为什么正当Linux商业开始崛起时，像SCO、蓝点这样的国内外知名Linux企业却纷纷陷入了困境？
是众多Linux企业选择了错误的路径，还是Linux商业又遇到了新的暗礁？作为国内最早的Linux
商业开发者，一叶知秋，对于蓝点的解剖，也许可以帮助我们更加理性地发现中国Linux商业的
梦想和现实、沉醉和清醒。

被遗忘的那段历史

在IDC对中国市场跟踪监测的6家Linux企业中，已经找不到没有蓝点的名字，一位分析人士说，
蓝点不应该再算是一个Linux 厂商，"因为它在Linux操作系统方面几乎没有任何出货量。"

仅仅两年，再见邓煜的时候多了很多沧桑感。雨后的阳光穿过深圳南方苑酒店大堂的落地窗打在
他的脸上，使他的笑容多少显出些苦涩，但是即便如此，邓煜也并不承认他的失败。

就在一个月前，作为蓝点当初的几个核心创业者，邓煜将手中仅剩的10％不到的蓝点股份再度出
让大部分给新股东--深圳元征科技股份有限公司董事长刘易之及总裁刘正之兄弟；眼下他正面临
着退出蓝点另谋职业的问题，因为新股东认为，邓煜已经"不再适合在新蓝点工作"了。

许多人都知道，蓝点Linux是名副其实的中文Linux先驱。1999年7月，蓝点的几个年轻的创业者
做出第一个在framebuffer上进行汉化的中文Linux版本BluepointLinux。而红旗Linux诞生于1999
年8月；中软第一个中文Linux版本的发布是在1999年9月。

蓝点刚出江湖的年代里，锋芒之锐利，在当时能与之相争的恐怕只有TurboLinux这样的大腕。有
意思的是，TurboLinux与蓝点Linux所用的汉化方式不一样，双方当时在媒体上正经有过一番唇枪
舌剑，争战中的蓝点刀枪舌战，毫不逊色。

在1999年10月到12月的蓝点最辉煌的两个月期间，依靠自己的中文桌面Linux，蓝点一举拿下了三
个大单：与国内最大的PC出口商厦华三宝结成战略合作伙伴关系，在厦华三宝的主打产品"状元一
族"中全面预装蓝点Linux ；与长城计算机结成战略合作伙伴关系，在其主打产品金长城"飓风699"
系列和"居易"系列电脑上全面预装蓝点Linux；与TCL电脑结成战略合作伙伴，在TCL主打产品精彩
600、610、718系列电脑上全面预装蓝点Linux。

仅凭这三张大单，蓝点每月出货量可以做到15万套，一跃成为中文Linux最大的供应商，占国内市
场份额的80%以上。

按照蓝点创始人之一李凌的说法，当时市场最火的时候每套预装系统可卖到8元钱，每月出货量15
万套就意味着每月营业额是120万元，这对于不到十个人的蓝点公司来说应该不是一个小数目，邓
煜笑言："我们是中国市场上第一个靠Linux挣到了钱的公司。"

半年之后，2000年3月7日，蓝点成功上市纳斯达克。然而，恰恰是在蓝点如沐春风的最高点上，阴
影已经浮现。

在理想与现实间蜗行

"我们就像大海里的一粒尘沙，从头到尾都很渺小，潮水来了一下子就把我们冲上了潮头，但我们
还没来得及反应它就退了，把我们留在海滩上被曝晒。"
--李凌

"就像是突发高烧，把人烧迷糊以后又突然退去，来和去都是那么的莫名其妙。"一位当事人这样评
论蓝点的浮沉。蓝点的商业奇迹来得太突然也太短暂，到2000年2、3月份，几乎是除了这三个大单，
蓝点的预装生意就像退去的潮水一样，了无踪影。

而此时的蓝点已经在纳斯达克成功上市，正可谓功成名就、意气风发，很难感受到前路艰辛。从股
市上圈到钱以后，邓煜们的兴趣点发生了根本性的转变，他们发现，做操作系统本身空间太小，
"100多万的用户，怎么可能写出大型的应用呢？大家关注我们，是因为我们做了汉化内核，说到底
这还是具体应用，要真正想做第二个微软，怎么可能？"

几乎是很自然也很突然地，他们放弃了操作系统业务，而把主要精力转移到了Linux技术在智能家居
等设备的嵌入式应用开发上。

从此，蓝点走上了一条不归路。

从2000年初到2002年，蓝点先后立项的嵌入式产品不下五六个，先是机顶盒，然后是e-Home、PDA、
税控机、嵌入式浏览器、网络终端等，在极速的创业回报中他们热情如火，最多的时候同时做两三
个产品研发，另外还做六七个零散项目。但是现实残酷地否决他们，在他们选定的嵌入式产品研发
中，几乎99％以上都是半途而废。机顶盒产品从2000年一直做到2002年，第一款产品已经做出来，
但没有卖出去一台。

第一次，李凌开始觉得那"有点受人蛊惑的味道"，对市场需求不了解，完全是一时冲动；e-Home也
是2000年提出的概念，但"想法太超前了"，功能设置非常多，价格上却没有一点儿优势，做了两年，
最终做成了研发与市场配合的败笔；PDA做到基本成型却因为上游厂商PDA业务的解散无疾而终；嵌
入式浏览器则完全是一个冒进式产品……在一次又一次失败的尝试中，由于抛弃了桌面业务，蓝点
身陷泥淖，不得不在理想与现实间蜗行，日常的开销靠一些零散的服务项目勉强支持。

回头重看，邓煜到现在也不认为蓝点走错了，"我们一直在探索、在调整，在寻找一条更适合像我们
这样的民营企业的发展之路。"邓煜有些抱怨蓝点没有任何政府背景，拿不到政府的支持，"但即使
拿到了，对我们而言也不会有什么根本性的改变，只能说日子会好过一点点，根本的问题是市场根
本不成熟。"

在邓煜看来，蓝点放弃操作系统而走向嵌入式产品研发，"选择的方向是对的"。"单纯做操作系统不
可能赚钱，更何况Linux技术是一个基础性的东西，它的竞争是国际化的，在应用方面实现本地化，
比如内核汉化等工作我们这样的企业能做，但要做操作系统的提供商我们做不到，我们不处在那个
位置。"邓煜认为蓝点的转移是一种被动的转移，但又是不能不做的转移。

按照邓煜的理论，操作系统与芯片等上游厂商关系密切，而从目前的产业布局来看，那些上游厂商
全部集中在欧美市场，它们的芯片新品，在操作系统方面找合作伙伴不可能找中国企业来做，只有
像RedHat那样的公司才可能是近水楼台。"像蓝点这样的中国公司，处在产业链下游就只能做下游的
事，诸如本地化应用，我们选择的正是这样的一个方向。"

邓煜甚至还怀疑红旗与中软们目前在操作系统领域的成绩："那不算什么，它们有政府支持，但也同
样过得艰难，没有3～5年的时间，它们想靠自己的能力在操作系统的层面里赚钱是不可能的。现在
政府对它们的支持不过几千万元，但是桌面没有应用开发，就没有用户，没有用户就没有应用开发，
这是一个鸡生蛋蛋生鸡的问题，这个问题不解决，恐怕上百亿元、上千亿元的投入也未必会有结果。"

不管承认与否，在Linux嵌入式领域，蓝点确实又一次成为了先驱。不少业内专家都把嵌入式领域看
作是Linux最有可能率先突破微软垄断的领域。中国工程院院士倪光南对此特别认可，他曾经专门著
文阐述Linux在嵌入式领域的机会，认为"虽然目前Linux在服务器领域增长速度最快，但未来在嵌入
式领域，Linux最有机会成为’老大’，因为这个领域的现状是’群雄割据’，多种操作系统并存，
没有绝对的’老大’"。

事实上，无论是中软还是红旗，都早在2000年前后就开始了Linux在嵌入式领域的技术研发，虽然这
部分产品在这两个企业中目前都占不到总业务量的20％，但一些成功的产品已经推出，红旗有机顶
盒、PDA、瘦客户机等产品，中软也有类似的产品。惟有不同的是，红旗与中软在做这些产品研发的
同时，并没有放弃桌面操作系统业务，并且它们同时还把业务成功延伸到了企业级应用即Linux服务
器的研发上。

有人说，嵌入式操作系统是最不好做的领域，由于很多嵌入式产品没有统一的标准，不同产品甚至相
同产品的不同品牌之间，由于应用的差异都会导致产品所涉及的Linux技术存在很大差别，厂商必须
一款一款地做，其中付出的劳动可能是翻倍的，但效益却很难立竿见影。从这一点上而言，蓝点在这
个领域的探索是有价值的，但也注定是艰难的。

真实的错位

蓝点桌面OEM业务2000年年初划上句号，而红旗2000年8月得到第一个预装合作伙伴TCL，到2001年，
中软和红旗双双中标北京市府在全国启动的"扬帆"与"启航"工程，继而成为国家863重点扶持企业。
在市场力量此消彼长的背后，人们看到了Linux的真实活力。

历史有时与人开的玩笑很荒诞，真有点"造化弄人"的味道。

恰恰就在蓝点的操作系统情结消褪殆尽时，在国内比它稍晚起步的红旗Linux和中软Linux，依靠它们
在操作系统领域的执着和成绩而逐渐得到业内认可，继而成为中文Linux的标杆和旗帜。

2000年8月4日，红旗Linux桌面版2.0正式发布，曾经与蓝点有过亲密预装合作的TCL，成为红旗Linux
桌面版第一家预装合作伙伴；从2001开始，北京市政府开展了大规模的正版软件采购活动，红旗与中
软双双中标"扬帆"与"启航"工程。目前这两家企业的产品已经进入全市40多个委、办、局的办公系统，
开始为政府信息化建设贡献力量。2002年，国家科委863计划又开始支持Linux操作系统在中国的发展，
红旗与中软又双双成为863重点支持的科技企业……

以红旗和中软2002年的业务做参照，红旗的业务构成基本是桌面占20％、嵌入式占20％、服务器占60％；
中软则是桌面占30％、服务器占70％，嵌入式又在这两项业务中各占50％。2002年，仅红旗一家在桌
面Linux的预装总量上就已经超过110万套。

在记者采访国家科委863计划信息办主任李武强和北京市科委副主任愈慈声时，一提到蓝点这个公司，
他们的反应如出一辄：他们不了解蓝点，甚至从未听说过这样一个公司。

据李武强介绍，国家863计划2002年发布的《指南》明确规定："任何中国公司都可以申请863支持?
?李武强告诉记者，"Linux是我心头大事，我们非常着急，希望中国企业能在Linux上有所作为，越多
的企业参与进来越好，不管是民营还是国有，也不管它有没有政府背景，在我们这里尺度是一样的：
只要它愿意为Linux操作系统的研发尽力，我们都会支持它。但目前我们知道的，确实只有中软和红旗
这两家企业。"

李武强还告诉记者，国家863计划几亿元的资金不是不够花，

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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