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赫尔曼·西蒙发现了什么？ZT

斯眉

头衔: 海归中校

加入时间: 2004/02/21
文章: 306

海归分: 35061

标题: 赫尔曼·西蒙发现了什么？ZT (1449 reads) 时间: 2004-4-26 周一, 15:10

作者：斯眉在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

来源:《中国企业家》记者刘亚洲
—— 评《隐形冠军：全球最优秀的公司》

1986年的某一天，当赫尔曼·西蒙与哈佛商学院的西奥多·莱维特教授共同探讨德国出口贸易获得持续不断的成功经验时，他们一致地认识到：德国出口贸易的成功不能简单地归功于德国的大公司，而应该归因于德国众多的中小公司，特别是那些在国际市场上处于领先地位的中小企业。
当然，他们的"发现"已经晚了10年。1974年，著名的经济学家舒马赫出版了《小的就是好的》，从经济学理论上说明了小企业发展的独特优势。从那以后，越来越多的企业家和经济学家、管理学家逐渐意识到，小企业的确具有很多大企业不可比拟的优势，理论界也逐渐将更多的研究视角转向中小企业。
不过，赫尔曼·西蒙还是有贡献的，他的贡献在于，第一次把这些优秀的小公司公司称为"隐形冠军"。他深信，世界上最好的公司当属这类中小公司，而不是人们所以为的大公司。
赫尔曼·西蒙无疑要冒很大的风险。当他做这项总结归纳时，正是《基业长青》一书风靡世界的时候，企业家与理论家，都有在关注着百年卓越公司的成功经验，做小企业，这风刮的不太是时候。
赫尔曼·西蒙的研究对象，最初主要集中在德国，随着研究的深入，逐渐转向全球视野内的所有隐形冠军。在考察了全球五大洲14个国家的大量的优秀中小企业之后，从中抽取了457家企业进行定性研究。《隐形冠军：谁是全球最优秀的公司》一书就是作者对世界各地"隐形冠军"公司的成功经验的总结与归纳，揭示出这些企业之所以成功的真正秘诀，以期对全球中小企业的发展提供有益的指导。

企业目标

隐形冠军公司的根本目标就是夺取市场领导地位。对于隐形冠军而言，市场领导地位的含义完全超出了市场份额的量化概念，它包括发明创造、科学技术、领导水平、目标制定、市场影响力和自身实力等方面的优势。作者提出了一个重要的概念，"心理市场领先地位"，也即勇夺世界第一和追求世界最佳公司的精神。这是本书的突出贡献之一。

市场战略

与大公司不同，隐形冠军公司既注重结构严谨可量化研究的大市场，更注重相对零散的、产品分类不清的"利基"市场。它们主要从产品的适用性、客户的需求、产品/技术等角度来分析和确定自己的市场地位，在相对狭窄的市场范围内专注于某一特定的产品市场。

客户关系

隐形冠军公司认为，和客户的关系不宜过于密切，因为一旦和客户关系太过密切，将使得它们忽视提高自身的市场营销专业水平。与此形成明显对照的是，大公司往往拥有周密严谨的市场营销规划和一流市场营销机构，但是它们缺乏与客户保持一种密切关系的手段。

企业文化

一旦公司规模扩大了，就尽可能分成几个小型的隐形冠军公司，促使公司和分公司的规模应向小型化发展，以提高员工表现的透明度，以保持原有的小型企业式的企业文化。这一点也是本书的重要贡献之一。

竞争优势

隐形冠军公司是如何保持自己的竞争优势的呢？作者总结出两种基本方式，一是在创新和降低成本方面比竞争对手学得更快，并更快地提高产品的质量，二是通过创造新的竞争优势来改变竞争优势参数。隐形冠军公司的竞争优势不仅仅体现在核心产品上，同时也体现在其软件因素上，因为软件参数往往具有更好的可持续性。这些软件因素包括服务质量、品牌知名度、客户关系等等。

领导班子

隐形冠军公司高度重视领导班子和接班人的问题，它们主张领导班子成员应该年轻化，要尽早发现接班人苗子，在他们还年轻时就放手锻炼他们。在选拔领导干部时，要着重强调他们的工作精力、坚强毅力和工作热情，而不仅仅注重他们的认知能力和"智商"水平。在考虑领导的人格魅力时，强调人与目标、独立思考能力、无私无畏、工作精力和调动他人积极性的有机结合的能力。在隐形冠军公司内，提倡一种权威式和参与式相结合的领导风格，注重权威性和参与性二者之问的平衡。

"隐形冠军"语录

企业小型化的优势越来越明显……在越来越多的商业活动中，中型企业干得更为出色，而追求企业规模则造成企业目标的不明确、利润效益下降。人们越来越认识到：追求适中的企业规模非常重要。
--管理大师彼得·德鲁克
当我只有两个雇员的时候，我就想着要做世界第一。现在我有了成千上万的雇员，我们已经是世界第一了。
--世界岩石压力测定泵第一大生产商普洛明特公司创始人维克托·达尔格
我们不希望成为一个面面俱到的、万金油式的公司，我们只希望干一件事，而且必须干得最好。
--世界最大的自动卫生洁具制造商之一克林-康塞帕特公司企业宗旨
我们的原则就是：每一个经理，除了本国话之外，必须会三种以上的外语……我们不能仅仅把自己看成德国人，我们还是"国际人"。
--全球第一大啤酒花生产企业巴斯公司营销总监彼得·巴斯
之所以搞这么多的看似与链锯无关的发明创造，无非一个目的：保持我们的全球技术领先地位。
--全球第一大链锯生产企业斯太尔公司

作者：斯眉在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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赫尔曼·西蒙发现了什么？ZT -- 斯眉 - (2086 Byte) 2004-4-26 周一, 15:10 (1449 reads)

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